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旺季3倍天价仓储费!亚马逊卖家如何快速处理滞销库存?

摘要:亚马逊旺季正如火如荼地开展,如何防止库存滞销?
文章封面



“黑
五圣诞订单没爆,仓储费却先爆了。”
“早上一看,两天白干!”

亚马逊的旺季正在如火如荼地开展,但是各个卖家群却似乎一直怨声载道,前几天海运费飙涨带来的恐慌似乎还没平息,这一次又轮到仓储费了


我们知道,旺季期间卖家出单量较大,加之目前海运效率迟滞,为了防止断货,卖家往往会提前备好充足库存,也正是基于此,亚马逊官方往往会在旺季时上调一些仓储费。不过,今年的上调幅度显然有些触目惊心了。


以美国站为例,10月份标准商品的月度仓储位为2.4美元/立方英尺,超量仓储费为10美元/立方英尺,均达到了9月份的3-4倍(注:亚马逊一般会在次月的7日到15日之间收取上个月的库存仓储费)。其余站点的仓储费参考如下:


(图片来源:网络)


仓储费飙高的情况下,如果货可以顺利出完也还好,最怕的就是产生滞销。虽然借助上篇文章的建议(《【选品篇】亚马逊旺季选品攻略&新兴爆款趋势》)可以减少由于选品失误产生滞销的几率,但是事无绝对,当滞销已然发生时,我们还需要掌握一些亡羊补牢的应对之法,减少损失。


接下来的内容中,按照损失从小到大,为大家推荐5种处理策略。


上策:降价促销


降价促销是产生滞销时损失最小的策略,甚至大多情况下还能有些利润


这种策略对应着两种方式,一种是调低售价,一种是站内Deals


所谓调低售价,顾名思义就是直接给商品降价,降价策略的优势在于降价幅度可控,且随时可以操作


但是,孟老师只建议给一些非旺季主打产品,且销量、评分、评论数据都不错的商品走降价出售策略。为了腾出更多的库存给旺季的主推产品,有时卖家不得不提前处理一些表现还可以的非主推产品的库存。由于这类产品在平季或淡季表现均尚可,配合降价策略,容易吸引到更多卖家下单购买。除此之外的商品,冒用降价策略可能都要看天吃饭,效果纯靠运气。


而且降价策略也并非一降到底,通过下图家电品类Top 100商品近期的平均价格走势可以看出,头部商品的降价整体为小步慢调


(数据来源:广大大选品)


其次,如果商品的历史销量不尽如人意,则可以考虑站内Deals。站内Deals是另一种加快库存周转的方式,通过为买家带来一定的价格优惠促进销量,从而有效帮助缓解库存压力。通常情况下,站内Deals造成的损失也较小,有时也可以实现一些盈利,但是申请有一些条件,且申请往往需要一定审批时间,时效性上略有迟滞。


常见的站内Deal形式主要有四种,分别是Best Deal、Lightning Deal、7 Days Deal和Deal of the Day,大致规则和介绍如下:



需要补充的是,孟老师不推荐在促销节日已经开始或者预热的时候使用站内Deals,因为铺天盖地的优惠往往会淹没你的秒杀商品,效果不佳。因此,建议卖家提前使用或加大秒杀的折扣力度。


中上策:站外折扣网站


这类网站的访客大都是一些喜欢购买超低价打折产品的人,如果你给的折扣够低,那么你的产品还是极有可能收回一点成本的,当然,想盈利基本是不可能的。


本文推荐5个常见的站外折扣网站:

https://slickdeals.net/

https://www.groupon.com/

https://kinjadeals.theinventory.com/

https://www.dealnews.com/

https://www.dealsplus.com/


上述几个Deals网站,美国站的老卖家或多或少都使用过其中的一个或几个。


但是这些网站一般都侧重的品类,比如slickdeals上主要是以电子科技类产品为主,所以如果你的产品类目并不符合网站的特色或要求,那么极有可能白白浪费推广费用,赔了夫人又折兵。


(图片来源:https://slickdeals.net/) 


中策:买一赠一


既然卖不出去,那就为卖的好的产品助力吧,也等于是发挥价值了。所谓买一赠一就是这种思路,将滞销商品变为赠品。


这种方法不会帮你收回任何成本,反而赠品售出一样需要给亚马逊支付佣金,但是赠品售出一样可以积累销量,买家也同样可以评分,因此如果主推产品卖得好,赠品的BSR也会水涨船高


卖家需要后台设置“买一赠一”促销,详细设置方法较为复杂,且坑较多,大家可以根据该文章步骤进行设置。

链接:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1670908920642876798&wfr=spider&for=pc


(图片来源:网络)


需要提醒一下卖家,为了方便理解,我们把需要购买的商品称为A,捆绑赠品称为B。B会在买家购买A时自动以0美元价格添加到购物车,但是,如果买家只想购买B,依旧是以0美元价格购买。也就是说,B在买一赠一时效结束前,就是一件免费的商品,这一点算是亚马逊官方的一个Bug,且无法根本性避免,请卖家做好思想准备。


中下策:委托亚马逊批量清货


如果上述方法均不能帮你出货,那么,你就需要考虑委托亚马逊处理了。其中比较推荐的是清货计划,清货计划可以收回5%左右的成本,但是还需缴纳一定的处理费用,同时也不会对你商品排名带来任何助益,可以说该策略基本只能单纯帮你从高额的仓储费中解脱出来


亚马逊物流批量清货计划现已在美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙推出。


(图片来源:网络)


需要强调的是,具体金额各站点可能有所不同,具体取决于与第三方批量清算人签订的合约费率。欧洲站点目前回收费用较高,最高能回收20%的商品价值。


下策:断臂求生


如果上述方法都行不通,那么就只能走下策了,即直接移除或销毁


卖家直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊移除或销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的处理费用并将库存清除。


(图片来源:网络)


这里强调一下移除和销毁的区别:移除是指如果卖家在该站点国家还有其他运营平台(如速卖通、eBay等),可以委托亚马逊将货物运送到该平台的仓库;而销毁则是直接对商品进行废置处理。具体如何选择根据卖家的自身情况而定。


需要强调的是,卖家不需要为销毁的商品感到可惜,相较于高价的仓储费用,可以止损就等同于盈利,清除掉的冗余库存,卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。


通常来说,经验卖家往往可以根据自己的商品表现直接判断采用何种处置策略,如果是新手卖家,可以从上到下进行尝试,但是切记每一个策略的尝试周期不宜过长,通常1-2天时间内没有明显起色则需要考虑采取其他策略,还是那句话,千万不能贪恋滞销产品的成本,那样只会让你搭上更多。


以上,祝愿广大卖家旺季不滞销,款款大卖~


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商局内人”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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