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从无到有!亚马逊卖家跨境品牌打造你知多少?

摘要:大部分亚马逊运营对品牌恐怕有所误解, 今天就来分享下品牌的重要性
文章封面


大部分亚马逊运营对品牌恐怕有所误解, 来让墨攻草根君告诉你品牌的重要性




国际品牌

  



决定你品牌的一个重要因素是对你的客户群体进行细分定位。大部分人认为只是受众,但远不如此。品牌,是亚马逊一直在强调做的事情,因为只有品牌才会让买家感受到你们的团队和产品是在用心服务他们。所以他们的目标不仅仅是引导你出产高端质量的产品服务,更是看重你打造出来的品牌是获得更多人认可的。如果说初出做起来的品牌在他们的平台上卖爆了,那么亚马逊也是会给卖家更多的品牌加权和获得更多的曝光。






一个品牌的核心是什么?



你的品牌设计要吸引你心目中的定位客户群体,并传达给他们精确的信息和价值观。一个能吸引他们关注的颜色,或者设计上让人印象深刻的LOGO图像。品牌的输出要能主动与他们产生共鸣,但永远不要试图主观的臆断你心中所想的理想客户去塑造品牌。很多自嗨式的品牌就是活在自己的梦里,完全脱离用户与市场的真实需求。





尼采曾对品牌的价值观作出以下的观点:




“感知价值是品牌推广的核心,从长远意义上来说,不是我们通常所说的假设。品牌价值不是成为一个产品或者服务的附属物,而是品牌追求完善的驱动力。竞争的强势在于创造新的价值,或者冒风险的价值,而不是对现存的市场价值进行重新包装。成为“超级品牌”的方法就是占领用户心智,而用户的心智根埴于对你品牌价值输出的体现。”






从这种意义上来看,产出价值,就是我们品牌本身必须要去做的事情。假设说"工作"是你的责任品牌,那么它就是一个非常具有战略性并能够展示你的商业身份价值。这也是能够帮助你了解自己的过程: 你是谁? 你有什么样的感受和经历? 你在市场中的定位是什么? 你的定位受众怎么看待你? 你的目标市场能不能帮到你? 就像亚马逊他们不能为你产出产品,但是,它只能为你提供服务的明确定位。所以说创建你的品牌,创造你的价值,这样会更有效的让精准定位的人群找到你,认知你。






尽管大部分B2C或者B2B公司的品牌也好,他们还停留在一个很传统的理念中,就是专注于如何做得更好。以更高的质量、更快的服务、功能比较多、价格也较低、获得更多奖项,拥有众多老客户,仅仅是传递这样的信息。而且,更常见的是资本市场的比较游戏,我们是这样比A D F公司做得更好的,同样的信息来源于不一样的公司。可大众的眼睛都是雪亮雪亮的,所以,以这样的方式并不能证明他们的独特性,只是更加证实了是属于同一系列的产品来源。会让自身的品牌形象变现得更加麻木,更加僵硬,倒像是一个没有感觉的机器人。


在成千上万的蓝海洋竞争里,如果你是金光闪闪的那颗星,会更加的深入人心。所以我们品牌就要做与众不同,这比我们经常说要变得更好,这样的比较会更加有层次感和力量感。很多人怀念的是一个:“感觉”的东西,而不是一个完全机械化的过程。



正如COCO香奈儿的经典广告语里所说:

 In order to be irreplaceable, 

one must always be different.

想要被无可替代,就必须一直与众不同。




品牌怎么打造与众不同?




1-打造不一样的个性。

2-换个更精准的受众平台试试。

3-设计不同的造型。

4-采取使用不同的技术。

5-给客户提供不同的服务。

6-自身创造不同的内容。

7-获取大众言论传播。





品牌打造时间至少要在半年以上并持续才能够合理的传播开来,但这也只是一个开端。并且是有效的给自身品牌创造更多的条件,适宜的受众群体来源,而不是盲目的投钱什么策略也不用。还需要合理的运用正确的渠道,正确的钱财,还有花正确的时间做正确事情的人员。


如果你马上去行动,相信一年以后,你也会变得与众不同。相信下一个闪闪发光的大卖就是你。


该篇文章为卖家之家特约作者“墨攻站外推广MOGOEC”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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