掘金亚马逊日本站的品牌之路

基于东亚人群共通的消费习惯和消费理念，更得益于中国卖家快速的内贸转外贸供货模式，日本站成为了发展最快速的亚马逊站点之一。

服装、纺织、家居、工具等各个品类在亚马逊日本站齐头并进，让亚马逊日本站成为近期讨论度较高的卖家掘金地，受到中国卖家的普遍关注。

那么在亚马逊日本站是否需要做品牌呢？答案是肯定的！

据亚马逊调查发现，59%的海外消费者在购买产品时会选择熟悉的品牌，日亚上的消费者也同样如此。

而从品牌主的角度具体来说，品牌能够直观地带来以下三个方面的好处：

• 展现特色，突出品牌核心竞争力

  
  

日亚的消费者群体画像主要还是家庭主妇+白领居多，会更多的关注产品品质，因此好的产品体验+品牌故事会获得更多的关注，如果品牌能够借此形成固定的客户群，将很难被其他同类的品牌或商品超越，即使价格处于较高水平也不会影响到自身的销售量，品牌主即可获取更高溢价；

• 提升销量，帮助卖家收获更多订单

一旦消费者对特定品牌形成购买记忆，养成购买习惯，在亚马逊购物时，他们会直接搜索品牌名，直接挑选到满意的产品，品牌的产品回购率就会相应的提高。

有日本站点的品牌主反馈，据不完全统计，在做品牌前后，通过品牌工具、品牌广告等工具对品牌的打造，品牌产品的销量有了极大的提升，并且预测，如果照此长此以往做下去，会收到更高的回报。

• 防范侵权，保障跨境电商卖家健康发展

  
  

由于日本法律法规对于跨境电商要求复杂且严格，在品牌、专利、版权保护层面体现的尤为明显，因此提前注册日本品牌可以有效规避侵权等风险， 让您的商品在日本也能够享受到法律保护，以免遭到其他商家的假冒跟卖， 从而能够保护您的品牌口碑和商品销量，在亚马逊日本站点的激烈竞争中立足。

大部分日本品牌主反馈，这是有了品牌后最大的优势，在亚马逊上有了更深层次的保障，假货跟卖的现象受到了极大的遏制；如果遇到假货跟卖的现象，品牌主也可以直接开case去要求下架跟卖的假货链接，极大地保护了品牌主的权益。

整体而言，卖家打造优质的品牌——消费者对品牌有深刻的良好印象——消费者不断回购——卖家获得更多订单——消费者进一步加深对品牌的认可，以此完美达成正向循环！

年销售额过亿的卖家郭先生透露，公司主营产品是厨房相关产品，由于北美站点的订单感觉已经非常平稳、市场也基本饱和，去年3月份进入日本站点开始布局。

刚开始着手铺路日本站的时候，运营团队第一时间就在亚马逊上完成了日本商标的品牌备案，在接下来的大卖期间，基于自身过硬的产品质量、团队打造的引人入胜品牌故事+图文并茂的产品展示页面、再加上品牌选择使用透明计划为产品listing保驾护航，厨房相关用品品类的产品销量甚至能够比肩北美站点当期的销售量。

郭先生表示，由于日本站点品牌良好的表现，接下来亚马逊日本站的运营未来将作为公司重点关注的项目。