黑五前夕淡如狗,往年数据告诉你翻盘点在哪里

跨境者商学院 · 2周前

作者: 跨境者商学院

摘要:距离下周五的黑五大促只有一周的时间了

距离下周五的黑五大促只有一周的时间了,在大促来临之前,不少卖家的订单都陷入了低谷,我们群内也满都是吐槽亚马逊流量和订单的声音。

都说今年的流量差了很多,但是这里有一个比较规律的事情,那就是黑五大促的前夕,单量和流量少是一个非常常见的现象。正常嘛,消费者都等着黑五当天的折扣再买东西,黑五前的这段时间即便想买也会忍忍倒黑五,即便是在去年,也就是疫情爆发的第一年,亚马逊还把Prime day推迟到了10月份,抢了一波黑五和网一的流量,导致会员日到黑五中间的着一个月销售特别惨淡,结果去年黑五还是爆的厉害。


数据显示,去年的黑五的线上销售额高达103亿,依旧创下了历史最高记录,而来自亚马逊的销售将占其中的6成以上,这还是有10月份Primeday分流吃掉了10%左右的流量和销售额的情况下创了记录的,这些已经在Primeday充分消费过的买家大概率不会再在黑五和网一时购物,而今年Primeday反而是提前了,对黑五网一来说就非常有利,所以今年的黑五网一效果很可能会大幅度超过去年。


不过今年的销售效果倒是需要注意下,在去年其实是自营的销售涨幅超过了第三方。这也是去年不少中小卖家在一直吐槽没单,流量被抢的原因。因为大部分的流量和订单都被自营以及头部卖家截流了,免费活动的Prime专享也不给力,中小卖家只能陷入了一个大促反而流量更少的困境。想要翻盘,活动的报名和档期选择操作相当重要.


所以今天给大家放点往期黑五网一的一些分析和数据,帮大家进行决策。


往年的黑五网一销售数据



首先很多卖家都想知道大促期间都是什么时间段销售最好。这里放一下数据机构的往期调研。

大家可以看到,大促当天的销售额开始爬升的时间是早上7点左右,在下午1点左右达到整个白天的顶峰,但是综合来看白天的销售额差别并不大,到了晚上7到11点这个时间段内达到整个网一的销售巅峰,成交了全天销售额的三分之一左右。整个活动一天下来,凌晨2-6点的时间是最惨淡的。


这个情况和国内大促还是比较相反的,国内消费者愿意双十一为了付尾款等到凌晨一点,集中在0点开始一个小时内疯狂付款;而美国人更加我行我素,当大促都要临近结束的时候才慢吞吞买单。

上面这个是移动端和桌面端的订单变化,移动端的占比实在逐年上涨的,针对移动端做出页面和展示的优化就显得尤为重要。并且手机端买家更倾向于某些特定类目的产品,和电脑端买家的搜索习惯几乎完全不同。手机端买家搜索和下单最多的类目就是baby类,其次是玩具类,而桌面端的搜索则更多是电子产品和家具类目。这和两种设备的使用场景以及习惯有关,这几类卖家可以在对应的时间段内展开自己的营销手段,不管是规划LD或免费活动放量都可以根据上面这些用户画像和消费习惯进行微调。


所以旺季翻盘不能干等,一定要做好工作,即使是当天临时抱佛脚也是有一定效果的。



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