做亚马逊容易吗?如何用2W块钱运营亚马逊?

速推站外 · 4天前

作者: 速推站外

摘要:分享3年亚马逊运营经营,希望对卖家有所帮助



本人亚马逊3年经验,其实不长,但是经历了一个从0开始的亚马逊创业公司,靠3个运营+1个设计一年做到一个月30W美金,看起来很少,但是选品+运营+采购+打包+贴标+发货都是自己做,所以特别能理解小卖家的的处境。后面也去过两家大公司,着重负责广告推广和管理方面。



去年慢慢开始自己做,从最初投入3-5w,每个月利润7-8k到现在累计投入15w,月利润3-4w,总体来说我的经历还算是一个不错的例子,所以看到这个问题想分享下个人看法。


首先你要确认以下两个要素:


1、你是否是亚马逊的老运营,精通文案、图片和广告等各方面事情


2、你是否会开发选品,可以配合运营能力把产品推起来成功率做到百分之50以上(可以把选择的产品做到目标销量的概率定义为推产品的成功率)。


在满足以上2点的情况下,现在来计算亚马逊的基本的费用,不考虑FBM,只考虑FBA。


1、注册公司,如果是在深圳的话,正好你有稳定的地址,那么可以找到靠谱的注册公司的公司帮你注册一个公司。每年记账的费用差不多2000左右。如果你没有地址,那么这个成本就是4000每年。


2、好了,现在你有地址(你在深圳租的房子),账号顺利注册下来了。你现在剩下18000元,现在假定你的推品成功率是百分之百。你选择了一个产品。售价20美金,目标出单一天10单,亚马逊通常的产品成本率是20%,头程物流(中国到美国亚马逊仓库)成本5%,产品成本+物流成本就是你要付出去的真金白银。


tips:这里有一个隐含条件,就是工厂给你产品贴好标签,给你的产品免费做图,所以你不需要花钱买标签机和标签打印纸,也不需要花钱请人给你P图。


现在你目标一天出10单,售价20美金,你的产品成本为4美金,物流成本为1美金,加起来5美金,换算成人民币5*6.5=32.5.



(不考虑空运:现在亚马逊竞争过大,利润不足,空运费用太高,直接拉低利润)按照现在的海运时间+亚马逊上架时间为40天,产品的交期为7天,产品从工厂到你家里再到货代公司那里时间按照8天来计算。就是你的产品从下单到发到亚马逊需要至少55天。


所以,你需要备货的库存=55*10=550,因为你每天出10单,你的货物从下单要到亚马逊需要这么长时间,你要有足够的库存维持产品正常销售,那么第一天出10单之后,你要开启下一个备货循环,也就是要追加备货55天,好好理解下,你的产品只能维持55天,那么你要保证你下批货要接上这一批货(亚马逊断货会很严重影响后续推广和利润),所以实际你要备货55*10*2=1100个库存。那么这个产品成功推起来,你需要产品的成本+头程物流费的总额=1100*32.5=35750。


如果目标出单5单,那么就是55*5*2=550,总费用550*32.5=17875。怎么样,是不是剩下的18000元还是可以推一个产品。


3、产品的利润和后续的资金滚动。你现在一天5单,单价20美金,一天销售额100美金,一个月销售额3000美金。按照亚马逊的常规利润率25%。你一个月可以获得利润=3000*6.5*0.25=4875元,以此类推,可以按照每月的利润不断在追加备货从而获得更多的利润。不断的滚下去。


总结:

1、这个简单的数学计算是在只选择一个产品就成功的情况下做的计算。实际情况可能变化很大。往往达不到预期。比如产品推广失败,利润率没有达到预期,出单变多导致没有资金备货导致断货。


2、2W的投入,按照利润25%来算,你利润率如果在高点差不多也是一个月几千的利润。投入多少,就可以对应产生多少。上面的计算中,交期、物流周期,产品成本、物流头程可以参考实际的数据取仔细计算。



3、以上,如果你是一个运营老手,又会选品,选品成功率还很高。那么你真的可以做,也可以赚钱。



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