卖家转型迷茫!亚马逊铺货和精品,哪种模式好?丨大麦养成馆11期回顾

卖家之家 · 1周前

作者: 卖家之家

摘要:铺货和精品模式的抉择,向来是亚马逊卖家的疑难杂症。


铺货和精品模式的抉择,向来是亚马逊卖家的疑难杂症。


新手卖家不知如何选择入行的方向,而老卖家在亚马逊大量封号后也陷入了迷茫。


那么,在亚马逊越发严格的规则下,卖家该如何找到突破口,在困境中求生呢?


11月18日下午,卖家之家「大麦养成馆」线上分享会第十一期,特别邀请了易芽跨境研习社社长Panda,为大家分享铺货与精品模式下的不同思考方向,助你成功突破困局,找到适合自己的亚马逊经营模式。


01

铺货还是精品?

先了解精品模式的3种方向

Panda社长在此次分享中,给大家定义了精品模式的3种经营方式。


第一种:伪精品模式


伪精品模式是在于对产品运营的研究,而不对产品质量的把控。


我们都知道精品无非就是投入资源去打磨自己的产品,沉淀自己的品牌,但伪精品侧重于运用运营技巧去做营销,去凸显自己的产品。比如:一款无人机产品,因电池续航问题或其他方面的瑕疵,导致收到一些差评,这时卖家采取的方式是与买家沟通,以退款退货的方式,来解决问题,从而获得更多的好评,提升排名。


处于伪精品模式的卖家更多关注的是评论的星级,而没有真正站在产品的角度去思考,如何对产品问题进行提炼和提升。



第二种:重精品模式


重精品模式是注重自主研发产品,以产品为核心竞争力。


安克创新就是最好的案例,我们会发现,他们采取的是自主研发设计加外协生产产品供应的模式。安克创新主要将更多的资源放在产品研发这一块,投入研发的流程很繁杂,比如:从市场调研、概念评估、可行性评估,到产品设计、市场验证,再到小批量生产以及量产,会有一个很长的周期。



第三种:轻精品模式


轻精品模式是在于将研发过程的投入去最小化,把核心放在精准选品以及品牌运营中。是从工厂的新品,以销售预测到精准选品,最后到备货和品牌运营的一种经营模式。



针对精品模式下的3种方向,大家应该要反思,伪精品模式需要摒弃。不要注重过度的营销,而是回到产品的本质去找到核心竞争力。


02

铺货与精品各具特点

选择合适的经营方向

Panda社长还总结了铺货与精品模式的不同特点


铺货模式属于猎人的思维,它的特点是守株待兔,就是你在地上撒点谷子,等着鸟儿过来,然后直接拉陷阱把鸟关住。


它的核心竞争力在于对数字化系统的依赖,比如说像现有的ERP,大部分都是适合这种铺货模式。


重精品模式属于农民的思维,需要投入研发,做品牌的布局,做产品公司战略的布局等。


它的特点是细分的类目比较垂直,而核心竞争力主要在于它背后有资本团队、开发团队和品牌策划团的支撑,是一种长期主义,赚不到快钱。


轻精品模式属于商人的思维,在选品这一块,对热点的把控,具有敏锐的商业直觉。



所以,在目前合规运营的模式之下,应该对自己的实力进行评估,再去选择适合自己的经营模式。


如果要做铺货模式,可能更适合小白卖家或者大型的卖家,比如说像b端转型去做c端的这种大型卖家。如果做轻精品模式,更多的是适合腰部的卖家,也就是资本定位在50万到1亿美金这样的一个卖家。如果做重精品模式,比较适合超大型的卖家,也就是工贸一体型的这种卖家。


03

问答环节

解除卖家心中的疑惑

最后卖家之家的家友们提出了很多亚马逊铺货与精品模式的相关问题,Panda社长给出了如下解答:


转型精品是不是要有足够的人力、物力、财力才可以?

如果要转型做精品,首先要基于你之前的模式是什么样子的。比如,之前是做铺货的话,你肯定是有对应的人力储备,那么需要做的是去投入更多的资源,包括一些服务商资源,官方的资源,以及供应商的资源。但是投入的多和少,就看你最后是选择做重精品还是做轻精品。


具体要怎么去判断是否到了转型精品模式的拐点?

这里拿一个运营的示例来讲,比如就广告而言,我拿100美金去投广告,100美金可以带来1000美金的收入,这个时候如果我再投入200美金,理想状态下可以带来2000美金的收入,再追投100美金,比如300美金,这个时候它不能带来3000的收入,只能带来2500的收入,你就要思考可能刚好就到达了拐点,


同样的把这个事情类比到你在做运营的过程,你会发现如果你整个公司都在忙着处理打包,发货,推广和运营,但是却看不到公司的整个销售额有很大的增长,这个时候你就要开始去想我是不是到拐点,我该不该突破了?


以财务数据进行体现,你的产品或者说你的运营方式是否到了拐点。


现在有一种精铺模式,是指在铺货跟精品之间,还是类似于轻精品的一个模式?

其实精铺更多的是在于大家从铺货当中转型,因为之前铺货是纯粹不做任何的广告投入,只要一个产品爆了,你再给他备货就行。精铺是你会做少量的投入,而且你不会盯着广撒网,而是密集点撒网。


精铺可能涉及的品类比较广,但是你又投入了钱,铺货你涉及的平台很广,完全不投入钱是这样子的。


轻精品转行是只做垂直产品类目比较好,还是说可以多个类目选择?

我给大家的建议是这样子的,我们在行业里面其实有一句名言,就是说隔行如隔山,不到最后的时刻,没有充足的把握,不要轻易去转行。我们所谓的转行是怎么转行?比如说你之前做的是3C品类,突然一下子做到了服装品类,这就是一个很大的跨越。


其实在3C品类里面去垂直下去,它又分很多细分的品类,这种细分的品类去跳跃是ok的,比如,去做充电宝或者说电脑配件相关的一些东西。一定是选好自己的大类然后去做垂直,在垂直这条链上,你做到全链之后,你再想着怎么样去拓宽另外一个品类,然后去生根发芽。


切记的一点,不要一下子从大类跳到另外一个大类,真的隔行如隔山,这个是血的教训。

(卖家之家/编辑:Cindy)     

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