这个“小而美”的冬季理想选品?你上架了没有?

奇点出海 · 1周前

作者: 奇点出海

摘要:前几天亚马逊就已经进入了黑五的活动周


一年一度的黑五网一即将来临,前几天亚马逊就已经进入了黑五的活动周,不知道各位卖家们如今销量如何?


这几年,跨境电商行业发展得热火朝天,越来越多的中国卖家涌入亚马逊平台。


大家总会在讨论,成为一家能够长久经营的跨境电商公司,精髓到底在哪?我们总说做亚马逊“七分靠选品,三分靠运营”,可见选品在亚马逊的业务上有着多么重要的地位。


不过阿木发现,许多卖家朋友们在选品上总不得要领,往往会陷入下列几点误区中:



01


别人什么好卖我就跟着卖

02


过多的依赖选品工具

03


功能更越多的产品越好卖

04


卖家数量越少的产品机会越大


那么选品究竟该怎么选呢?我们该如何对产品进行初步的筛选呢?


为了让大家更好地理解选品的方法,阿木决定开设一个系列栏目,会带着大家一起去探讨一款产品的市场情况,把整个产品的选品分析流程与思路分享给大家,希望大家能够更熟练地掌握选品分析方法。


今天阿木给大家推荐一款“小而美”的冬季产品(保暖鸟巢),这个小而美指的不是产品的体积,而是产品的市场体量和竞争情况:





阿木将这类产品头部的20多个竞品进行了分析。



发现这款产品的确是比较符合我们的选品标准:


1.产品售价在10-20美元之间 


2.A级以上竞品数量不算多,竞争不算激烈但市场体量也还是有


3.头部卖家中甚至还存在采用FBM发货方式的卖家


总体看来还是很有分析的价值的,下面就和大家一起来分析下。


一、分析目前市场的体量和竞争情况



该产品如下图所示,其中小S级别的产品占8个,A级和B级类产品分别占6个。


由此可以看出目前并没有任何一家竞争对手具有垄断这个产品市场的能力,并且竞争并不算激烈。我们要是想“打”进去这个市场,成为小S级别中的一员是有很大机会的,甚至说是超越现有小S也不无可能!


二、判断产品是否为季节性产品


接下来我们可以通过谷歌趋势上查询该关键词或者使用第三方插件去相关产品下方详情页中查看产品近一年的销售情况,判断这款产品是否为季节性产品;若是的话,分别是什么时间段。





由上图所示,我们可以看出,在10月底~2月份该产品的销量会相对较高,过了这段时间后销量会开始波动,进入不稳定阶段,由此判断该产品为季节性产品,且该产品季节流量高峰期为:10月底~2月初。不过,存在部分竞品在非应季时期也能有较稳定销量的情况。


三、分析目前市场上这类产品的痛点




这里阿木找了目前市场上几个卖的比较好的卖家,根据他们的review中的差评进行分析。这些差评中:鸟在笼中容易窒息占33.61%、难清洗占31.09%、存在异味占21.01%、弄坏鸟的脚趾占10.92%、变形且难恢复占3.36%。



分析这些差评信息,思考市场上有没有人解决这些痛点、我们能否可以尝试解决。


四、分析我们的产品在预开发/上架时产品的竞争力



倘若确定做这款产品,我们要分析我们开发的产品是否解决了上述所说的一些痛点(例如:产品中扣子带来的一系列问题)、是否能策划出更优化的产品方案、是否采用FBA、是否能采用高性价比高实用性的套装等。


若能解决产品痛点等其他问题,与竞品对比起来能建立相对优势的话,我们的产品在预开发/上架的时候的产品竞争力可定级为强。(刚上架即有优势)




注意:如果筛选的产品符合以下几点,建议直接放弃


1.无差异化的平庸产品


2.存在质量问题的产品


3.无利润产品





五、对该产品进行行业准入壁垒分析



01


该产品是否有版权问题、专利问题

通过查询各个国家的知识产权信息,该类产品目前是没有任何版权及专利申请信息的。

02


是否需要投入很大量的资金来维持该产品

经过计算,即使加上我们解决产品目前已有痛点所需要的资金,衡量下来,该产品也还是有比较丰厚的利润可图的。

03


分析该产品的产供销关系

通过如:1688、义乌商品、中国制造、慧聪网这类供应商的网站查询到,市面上这类产品不少,不存在通过产供销关系来实现供应链端垄断产品的现象。

04


产品认证需要


我们在1688上找寻相关产品时发现,大部分厂家都能提供如CE之类的认证证书。不过要做这个产品的话,需要注意,欧美国家对我们国家纺织品特别是棉质品会有一定的抵制,这个可能会是隐形的风险。



六、对产品的目标客户进行定位


我们简单分析了一下产品的核心功能以及适用的场景,总结了目标客户的画像信息。



讲到这里,相信大家对这类产品应该有了自己的判断了,按照这个流程下来,对选品的思路也会有更深的了解了,希望能对广大卖家有所帮助。当然,选品方法和思路千千万,阿木今后将在每周三为大家挑选一些产品跟大家一同分析,请大家持续关注我们!



该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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