亚马逊老卖家分享入行七年的一些思考!

速推站外 · 2天前

作者: 速推站外

摘要:踩过无数个坑,总结了一点小小的理念



这些年里踩过无数个坑,上过无数个当,爆过无数个雷,团队调整了无数遍......总结了一点小小的理念


1、虽然是做跨境,但不能自我定位为做跨境,跨境只是一种销售的模式,商业的本质还是“为用户提供价值”,优质的产品或服务才是永恒不变的王道,所做的产品就是从事的行业,而不是跨境行业,跨境不是行业;


2、除了选品,更要做品,虽然产品容易被抄,但做品的过程没那么快被抄,你可以卖半年,但我要卖一年或以上,并且要升级后继续卖;某品被某人长期卖的好,产品看似普通,但人家可以,跟者未必可以,要相信专业,三年入行,五年才能懂行;


3、不跟风、更不追流行,不求某品大爆大卖,但求稳定出单保持利润,大爆引起供应链和资金连锁反应,陨落后得不偿失。其实供应商也是一样,你稳定每月走一个柜半个柜不怕,但怕你某月十柜八柜、之后巨大震荡,他们也是材料和人跟着震荡,同样得不偿失。平稳的销售,带来平稳的供应链,带来友好的配合;


4、不过分追价,绝大部分日用产品,中国是具有完备生产能力的,如果我把产品成本做到这个地步、把物流做到这个地步、把退税/补贴/经营费用做到这个程度、把定价定到这个程度,你还要比我低的离谱,好,你低就低吧,我就这样,我相信你的钱是大风刮的、公司里全是机器人自动化、亚马逊不收你平台费......


5、行业交流可以,不能拿来主义,家家都有自己的逻辑,每家的逻辑都是在自身的资源体系下形成的,不必照搬,搬了砸脚的多,不是对方分享的不对,而是家家情况不同。某年一老乡找我,我分享了公司在做的一些品和销售数据,临走叮嘱某品千万莫做,好吧,老乡悄悄做了,你好老乡,我的叮嘱是真话,你做半年告诉我亏了自己几十万,老乡啊,这品这边是亚马逊配套一般贸易一起做、退税和补贴也有,亚马逊只图不亏销售啊;


6、品牌还是要做的,做品牌难,走在做好品牌的道路上还是可以的,慢慢打磨,品牌品牌“品”在前,把品做好才有牌,不可到处撒牌,在品上接不住客;


7、人才是会成长的,小白成了大牛,要拿大牛对待,不能当大白对待,钱是最好的投票,别只投饼,自己的孩子虽然跟自己亲,但不能外来的孩子来了才拿出来好吃的,野孩子大多不如亲孩子。




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