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人均消费近7500元?!亚马逊欧洲站的买家们为哪些品类狂撒钱?

摘要:家人们,今日份的品类星级选品指南来了!
文章封面


写在正文前的2大物流库存好消息!

好消息1:

亚马逊提升了亚马逊英国、德国、法国、西班牙、意大利站运营中心的库存容量,让您有更多机会向运营中心发送所需库存。


好消息2:

欧洲站的卖家们,除销售佣金促销和亚马逊物流新品入仓优惠计划(以较低的成本测试新商品在相应站点的需求)外,在您为新ASIN(在过去90天内添加到目录中)创建发货后,您将收到额外的补货限额,基于发货中包含的新ASINs数量。访问卖家平台了解更多详情(请复制到浏览器打开):

https://sellercentral.amazon.co.uk/fba/sendtoamazon



家人们,今日份的品类星级选品指南来了!正在征战亚马逊欧洲站、或是想要去欧洲站开疆辟土的你,这份10+品类的厚礼请收好!


在此之前,让我们再复习一遍欧洲跨境电商的高流量、大体量


  • 欧洲线上购物消费者人数预计到2025年达到5.69亿人1

  • 欧洲线上购物收入预计2025年将达到5692亿。其中,时尚品类电子产品及媒体品类的收入超过总收入的50%2

  • 欧洲人均电商消费超900美金,相当于中国人均网购消费金额近两倍,且在持续上涨中;其中英国人均电商消费高达1100欧元3

  • 线上购物频率高,比如英国三个月内网购6次或更多的人数占线上消费总人数的近50%4,且超过84%的人会优选亚马逊进行线上购物;德国超过半数的人会至少每月购物一次,亚马逊是他们在线购物的优选,尤其是他们在线购买消费电子品、玩具和家居的时候5

  • 以英国站和德国站举例6电子产品服饰鞋靴玩具电子游戏个护健康及美妆是英国消费者最常网购的几大类目;服饰、电子产品、数码产品、电脑及其设备、家电、家具、家饰等是德国消费者爱在线上购买的热门子类目


欧洲“钱”景好、“钱”力大,那么在“Good for Me & the Planet”(对自我和地球都好的绿色环保可持续意识持续增强)和“Our body is our garden – take care of it”(对身心健康的需要进一步提升)仍是欧洲主流话题的大环境下7,哪些品类会是2022亚马逊欧洲站黑马?哪些品类又会蝉联常青榜?


敲黑板!接下来的各大品类星级选品指南、欧洲人购物时的热搜关键词,请速速收藏!



10+品类星级选品指南,2022潜力选品不错过


这次带来消费电子品、家居生活用品、消费品下共13个子品类的星级选品指南!欢迎大家左右滑动查看全部星级选品指南。请点击图片查看大图,并长按图片保存收藏!


星级满分5分:

  • 推荐指数考虑了多个参数,包括类目的站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等,星级越高越推荐

  • 竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况,星级越高竞争程度越低,越推荐进入

  • 热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度,星级越高增速越快


英国站-家居生活用品

8大子品类下潜力选品,涵盖家居、厨房、庭院、玩具、家具、家居装饰、运动、汽配类目!赶紧滑动查看!

左右滑动查看更多(共8个子类目)


英国站-消费电子品

电子产品、个人电脑、无线设备,2022年英国站潜力选品究竟有哪些?滑动即可查看!

左右滑动查看更多(共3个子类目)


英国站-消费品

哪些美容美妆个护健康产品将是2022年英国站潜力股?滑动即可查看!

左右滑动查看更多(共2个子类目)


德国站-家居生活用品

2022年德国站8大子品类-家居、厨房、庭院、玩具、家具、家居装饰、运动、汽配的潜力选品,快滑动查看!

左右滑动查看更多(共8个子类目)


德国站-消费电子品

德国人偏爱的电子产品、个人电脑、无线设备类目下,哪些是2022年潜力选品?滑动即可查看!

左右滑动查看更多(共3个子类目)


德国站-消费品

2022年德国站美容美妆个护健康潜力选品,速速滑动查看!

左右滑动查看更多(共2个子类目)



掌握消费者常搜索的关键词,Get欧洲人喜欢的常青款


英国、德国消费者爱搜的关键词举例如下:

电子产品类目

热门搜索关键词:电池、蓝牙、无线


英国:aa batteries, wireless headphones, hdmi cable, wireless earbuds, bluetooth speaker, aaa batteries, charger

德国:bluetooth kopfhörer, kopfhörer kabellos, hdmi kabel, batterien aa

个人电脑类目

热门搜索关键词:游戏配套设备


英国:gaming, printer, webcam, 4k monitor, tablet, keyboard, wifi booster, pc case, ethernet cable

德国:gaming pc, webcam, monitor, laptop, drucker, tablet, usb stick, headset

无线设备类目

热门搜索关键词:设备配件


英国:screen protector, power bank, car phone holder, wireless charger, dash cam

家居类目

热门搜索关键词:LED灯、环保产品


英国:decorations, led, lights with remote, toilet brush, pillows, gaming chair, shoe rack, candles, weighted blanket

德国:led strip, sternenhimmel projektor, bettwäsche, duschvorhang, wäschekorb, lichterkette

厨房类目

热门搜索关键词:食物制作


英国:blender, coffee machine, fan, air fryer, food processor rice cooker, waffle maker, milk frother, kettle

德国:kaffeevollautomat, wasserkocher, staubsauger, waffeleisen, sandwichmaker, toaster, küchenmaschine

庭院类目

热门搜索关键词:水池/游泳池、野餐


英国:gazebo, fire pit, grass seed, garden furniture sets, garden storage, hot tub, paddling pool, greenhouse, bird feeder, bbq

德国:pool, gasgrill, feuerschale, hochbeet, picknickdecke, balkon sichtschutz

家居装饰类目

热门搜索关键词:DIY、安防


英国:shower head, toilet seat, face shield, tool box, command strips, washable, wallpaper, socket set, screwdriver set, super glue, drill, door bell, glue gun

德国:maske ce zertifiziert, werkzeugkoffer, zertifiziert aus deutschland, rauchmelder, steckdosenleiste

家具类目

热门搜索关键词:游戏相关产品


英国:gaming chair, radiator cover, double mattress, office chair, coffee table, computer desk, sofa bed, wardrobe

德国:gaming stuhl, kleiderschrank, couchtisch, schreibtisch, diamond painting, adventskalender zum befüllen, schminktisch

运动类目

热门搜索关键词:呼啦圈、室内运动


英国:resistance bands, yoga mat, electric scooter, weights, dumbbells, football, golf balls, dumbbells set, exercise bike

德国:hula hoop reifen erwachsene, hula hoop reifen, fahrradschloss, yogamatte, hanteln, hantelbank

玩具类目

热门搜索关键词:拼图


英国:fidget toys, board games, nerf gun, chess set, slime, jigsaw puzzles for adults 1000, dolls, drinking games, hot wheels

德国:malen nach zahlen erwachsene, exit game puzzle 1000, paw patrol spielzeug

汽配类目

热门搜索关键词:汽车保养、汽车维修


英国:car accessories, tyre inflator, car battery charger, car air fresheners, car cleaning kit, steering wheel lock, snow foam

德国:wagenheber, kennzeichenhalter, motorrad helm, scheibenwischer, autozubehör, bremsenreiniger

美容美妆类目

热门搜索关键词:女性送礼


英国:magnetic eyelashes, akesuo brushes, blackhead remover, gel nail polishes, bath bombs, acrylic nail kit, polygel nail kit, gifts for women

德国:adventskalender frauen, polygel set, wimpern, rituals, wimpernserum

个护健康类目

热门搜索关键词:保养品、运动补充剂


英国:pregnancy tests, vitamin d, toilet roll, essential oils, kitchen roll, cbd oil, baby wipes, vape, face masks, teeth whitening kit

德国:schwangerschaftstest, protein pulver



注意备货节奏和合规,更好征战亚马逊欧洲站


各位卖家挑选好2022品类的同时,还需要注意旺季备货和合规:

  • 大多品类的销售旺季集中在亚马逊Prime Day年中大促(6-7月)年末黑五网一、圣诞大促(11-12月),要提醒各位卖家朋友的是,旺季更要注意提前2-3个月备货

  • 请注意欧洲站的合规要求,比如欧洲CE认证、RoHS指令等,合规神器可以用起来

  • 亚马逊德国、法国站的买家们请注意!自2022年起,如果您在亚马逊德国站和/或法国站销售商品,亚马逊将有义务确认您在销售商品所在的国家/地区是否符合生产者责任延伸(EPR) 的要求。因此,亚马逊将会收集并验证您的生产者责任延伸(EPR)注册号


该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊全球开店”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

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