选品的七个维度，了解一下？

各位虾皮卖家们，大家都有自己的经营理念。有的卖家或许已经打造出了属于自己的爆款产品，华丽变身大卖。说起爆款，可谓是让我们迈入大卖的必经之路。对一个店铺来说，只有运营出色，产出爆款，才有变身大卖的机会。

而要成功运营好自己的店铺，打造出独属于卖家自己的爆款产品，就必须要做好选品。那么，要如何做好选品呢？小编告诉你，从这七个维度进行对比，才能选择出最合适的产品，打造出我们自己的店铺品牌。

01

产品定位

在我们思考要卖的产品时，首先应该做的就是分类。选品的时候，就按照这几个类别去选。因为并不是每个产品都能为我们赚钱的。有时候，我们甚至需要上架一些低价产品，来为我们的店铺增加流量。

我们可以把店铺内的产品大致分为三类。分别是引流款、爆款、和长期盈利款。

引流款

用一个较低的价格，吸引客户的点击进入店铺、为其他产品带来流量。这种产品一般价格不是很高，走的是引流的策略。

爆款

市场需求大，销量大的产品。一个店铺只要有一个爆款，对其他的产品就会有显著的影响。所以创造爆款是我们店铺非常重要的一环。有时候，为了在大促中引流，大卖玩家甚至会亏本出爆款。

长期盈利款

高性价比产品，也是客户回购最多的产品，能够为我们的店铺带来长期盈利的产品。

02

交通限制

作为一个跨境卖家，再确定想卖的东西后，要考虑的就是交通限制。

你的产品能否运输到国外？

这个问题貌似很傻，但是其实很重要。很多产品是不能够跨境的，食物、液体等等。要是你选了一个很优秀的产品，但是却没法运输到目的地，那即使这个产品再优秀，那么也是白费功夫。毕竟一切都要在海关和平台的规则之内去做。

对产品的运输过程，我们也要小心，有些产品的块头比较大，重量比较重，物流费用会比较高，做起来得不偿失。如果一个产品的物流成本很高，我们就要考虑值不值得我们去做了。

而如果使用虾皮的物流系统，包裹超过限制的话，不仅订单会被取消，而且产品一旦延误，延迟出货率过高的话，店铺权重就会受到很大影响。

所以在虾皮选品，我们推荐轻便的，家常的，需求量大、好运输的产品，太过精密的产品，不好运输的东西，一般不是很推荐。

03

利润空间

做虾皮开店，最简单的目的是什么？当然是赚钱！

所以，产品的利润空间是比我们考虑的重中之重。产品能够赚钱？盈利空间有多大？都是我们必须要了解的东西。

要了解一个产品的盈利空间，建议对想要卖的产品做一个简单的调研，了解产品在市场上的价格和平台上的价格，简单对比就能知道它的利润空间是多少。利润空间越大，自然我们选择它的比重也就越高，这是个很简单的道理。

04

运输时效

这个是很多卖家容易忽视的地方。大家自己在网购的时候，时效性也是很多人考虑的重点。大家都希望自己的东西到货越快越好，一旦延期，那么往往就是退货退款一条龙了。

所以，选品时运输时效也是非常重要的一环。尤其是在跨境电商这个行业，产品要发往国外，物流时间会比平常的时间更久，对顾客的购物体验会有巨大的影响。

那作为一个虾皮卖家，我们在选品的时候，供应商的位置就非常重要了。虾皮在国内有五个中转仓，分别位于上海、泉州、义乌、东莞和香港。为了让顾客早点收到货物，减少订单延误，我们的货源应该尽可能的靠近中转仓，也就是这五个地点的供应商，而且，要能快速发货。

05

售后

无论产品有多优秀，难免还是会有漏洞，出库质检没做好，运输途中有损坏，很多意外的情况都会造成售后问题，所以及时解决问题的能力，必须要有。

06

产品的再购买力

无论是哪个平台，产品同质化都是越来越严重的问题。因为市场就这么大， 在市场进入饱和期之后，相同的产品，随便一搜起码都有几十款。

所以，培养自己的忠实粉丝，就很重要了。而要让自己的粉丝在购买，产品的选择最好就是快消品类。比如牙刷、纸巾、甚至是蓝牙耳机（毕竟这东西是真挺容易丢的）。这些东西都是可以让客户重复购买，为我们盈利的产品。

如果你的产品质量还不错，而且物流也比较及时，大部分的客户都会选择回购，我们也就拥有了一个长期的盈利点。

07

市场竞争

按常理说，市场定价和竞争有关系，中小卖家又没有办法做垄断，所以，同样的产品，市场上的价格竞争是很激烈的。如果一个产品别人卖200，我们卖300，那这个产品肯定是无人问津的。如果别人卖200，我们卖100，那就压缩了我们自己的利润空间。

所以，在上架市场竞争比较激烈的产品时，我们要对这个产品在市场上的定价做一个评估，瞄准客户的心里预期，在进行定价，有时候，并不是越低越好。

在店铺的经营中，要做好选品，我们最好从这七个维度去衡量，找到最合适自己店铺的产品，而不是盲目的去铺货，上新。创造出自己的店铺的长期盈利款，大赚特赚！

祝大家都能找到最合适的选品，早日变身大卖!

该篇文章为卖家之家特约作者“小六”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。