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墨西哥团队故事 | 一线报道拉美“掘金之旅”, 带来国货最新商机

摘要:墨西哥市场以势不可挡之姿高速增长
文章封面


Shopee跨境持续突破,国货扬帆拉美尽享红利。作为今年首个官宣“新秀”,墨西哥市场以势不可挡之姿高速增长,为跨境卖家带来无限蓝海机会,其背后离不开Shopee本土化战略的完美执行。


拓销新商机的关键在哪里?今天我们就将目光聚焦在这片新蓝海,借Shopee墨西哥团队一线员工Jason的视角,来一场寻找墨西哥商机的“掘金之旅”,看看Shopee墨西哥团队如何凭借差异化的本土运营,俘获当地消费者的青睐



在北京时间9点的一个早晨,我们连线了远在墨西哥的Jason。视频一接通,Jason就带着明朗的笑容与我们打了声招呼。由于墨西哥地区时差比中国晚13小时,此时屏幕另一端的Jason正待在夜深人静的房间中。但一谈起在墨西哥的工作,他的精神劲十足,开始对我们介绍起他与团队在墨西哥的“寻金之路”


工作中的墨西哥团队


作为全球西班牙语第一大人口国,墨西哥有着高潜力的电商蓝海市场,也是跨境卖家在拉丁美洲新增的营商机会。而为贯彻落实Shopee平台“本土化”战略,Shopee在当地组建了一支精英团队,同时非常注重本地化人才的培养



“Shopee墨西哥团队是个很国际化的团队。”Jason提及到,以本地电商精英为主要构成的团队可以精确洞察本土化需求,进而打造贴切当地消费者购物习惯的营销机会点。


截至目前,墨西哥团队规模已日渐壮大,推动Shopee墨西哥市场高速增长,致力于为卖家和买家提供更贴心周到的服务。



在本地化运营的基础上,Shopee“入乡随俗”开启当地多重大促节点,为平台疯狂引流。刚刚过去的11.11 & Buen Fin大促就是团队结合当地特色重磅推出的购物盛典,大促期间当地消费者热情高涨,更是掀起购物狂潮。


*Buen Fin意思是“美好的周末”,是当地政府2011年为了刺激经济与当地企业合作设立的购物日,大力度的优惠折扣吸引大量消费者上线购物,后续成为墨西哥一年一度的全国性购物盛典。


11.11 & Buen Fin大促


大促流量爆满的背后,也离不开墨西哥团队多重引流举措的推动。在墨西哥全年最大的促销期11.11 & Buen Fin期间,团队推出了Shopee第一支西语电视广告,在当地各大社交渠道投放,并成功点燃消费者的参与热情,为Shopee疯狂引流。提到广告效果显著的原因,Jason说道:“在大促为平台带来黄金流量的同时,团队也是希望能再添一把火力将消费者的购物热情推向最高潮,以助力大促收割最大流量。”


11.11 & Buen Fin广告宣传片的拍摄现场


事实也证明团队的努力是值得的。凭借着魔性的舞姿和洗脑的神曲,这支广告让买家纷纷表示“上头”,更是深入人心引爆Shopee 11.11 & Buen Fin大促流量,助推卖家爆单全场。戳开下方视频来一起“摇摆”,感受墨西哥消费者购物的欢乐~


“我对Shopee在墨西哥的未来很有信心,墨西哥市场的蓝海机遇比我们想的多得多。”Jason指出,在墨西哥市场,无论从市场机遇,还是当地消费者的习惯来看,对跨境卖家来说都是一大新蓝海。


 市场发展强劲,跨境国货受捧


对于跨境卖家来说,墨西哥市场的机遇体现在哪?Jason主要用了两点概括总结:发展强劲的市场背景以及备受追捧的跨境国货


拥有1.28亿人口的墨西哥是全球西班牙语第一大人口国,人均GDP 9,322美元,为中国卖家开拓拉美电商市场的极佳选择。并且,墨西哥市场人口结构年轻化,52%的网购用户年龄在35岁以下。年轻世代对网络购物接受度高,充足的年轻劳动力亦是推动电商消费的一大保障



而在城市发展方面,墨西哥高度城市化,城市化达到80%,远高于世界平均水平。因为大部分墨西哥人都居住在城市,人口集中也更有利于电商发展。同时城市建设意味着公路网发达、航线密集,物流基建的完善为电商产业的高速发展提供了“肥沃的土壤”



“墨西哥海陆空物流体系完善,机场基础设施也是拉丁美洲国家中最先进的。”Jason说到,除了已有的支持之外,跨境业务也在不断优化,力从产品上、规则上和物流上全面制定更好的规则,为卖家提供更好的支持。


除此之外,跨境电商也获得了当地政府的各项政策支持,跨境购物成为了墨西哥消费者的生活常态。不仅当地热门App多数销售跨境商品,在跨境网购市场选择上,中国的受欢迎程度就位列第二,我们的国货正走俏墨西哥市场。


“墨西哥市场对跨境产品的需求正在不断增长。”Jason也提到,墨西哥是个很有包容性的市场,对跨境卖家和产品的接受度较高,卖家可以持续打造优质的产品,配合Shopee的活动安排迅速成长。


多节庆与大促活动刺激消费


墨西哥跨境电商能取得如此高速发展,当然少不了当地各种营销大促的加持。本土团队结合当地的市场、用户特点和热门活动,持续推出备受当地消费者欢迎的大促活动,极大提升了平台影响力,流量更是节节高升。


备战11.11 & Buen Fin大促


“墨西哥特色节日还是非常多的,从性质上可以分成两种。一种是我们可以做电商大促的,比如像5月份的Hot Sale大促和11月的Buen Fin(美好的周末),这是当地政府和组织专为刺激电商消费做的两个节日。此外还有很多非电商大促,像大家所熟知的亡灵节,在这些节日中,往往相关配饰和商品也会非常热销。”Jason介绍到,因为墨西哥电商的消费习惯相对来说比较成熟,所以当地对于大促、优惠券、打折等电商活动接受度非常高,也更容易推广。


共庆亡灵节到来的墨西哥团队


而在11.11 & Buen Fin大促狂欢过后,墨西哥市场也将继续迎来12.12大促、圣诞大促和新年大促等多重营销机会点,各位跨境卖家记得重点关注起来。



“因为线上消费在墨西哥是个很成熟的概念,当地居民日常和节庆日都会消,在一些Shopee举办的大促期间更是明显,也带动了对跨境产品的需求增长。”Jason也建议各位新卖家把握旺季利好趁早入驻,同时可以配合客户经理,精确选择适合墨西哥市场的热销品。


在墨西哥市场刚刚过去的11.11 & Buen Fin大促中,Jason和团队已见证了跨境卖家取得的爆单佳绩,趁旺季增势,他们也期望能有更多跨境卖家把握拉美新机,与他们一起共创未来单量和销售的新纪录。



“对于团队来说,努力搭建卖家和买家之间的桥梁,更好地进行本土化运营,为更多用户带来更好的购物体验是大家一直追求的目标。”Jason认为这也是Shopee本土化战略的必达之路。


对于在墨西哥工作的感受,Jason也表示由于拉美文化具有很强的包容性,墨西哥人会非常积极地接受外国同事的分享和指导,因此团队的工作氛围十分友好。团队在进行本地化铺路的同时,也会与全球各地的精英人才合作,一起挖掘当地市场的更多新玩法,源源不断地为平台吸引更多消费者。



这趟“掘金之旅”仍在继续,Shopee墨西哥团队也将陪伴各位卖家,启航拉美掘金蓝海。开拓营销新机会就是现在,抓紧入驻抢旺季利好,跟着Shopee团队捕捉新商机,一起爆单墨西哥吧!



该篇文章为卖家之家特约作者“Shopee跨境电商”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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