一
品类概览:评论分析
01. 评论增长环比小幅下行,月底有回弹趋势
02. 价位集中在$5-$20,在$60-$65区间有小高峰
数据解读:10月内,宠物用品热评商品有明显向高价位集中的趋势。虽然热评商品的峰值依旧集中在5-20美元,但通过上表不难发现,60-65价位商品形成独立的小峰值,该价位商品10月内评论增长达4.47万条。疫情之下,铲屎官人群对宠物的关怀不减反增,因此宠物用品品类下价格内卷趋势明显较弱,品类整体利润较为可观。
二
品类概览:关键词分析
01. 搜索趋势月中低迷,月底强势反弹
图表:宠物用品品类近三月谷歌趋势图
数据解读:通过谷歌搜索趋势和谷歌购物趋势数据可以看出,为等待11月大促,在10月份用户的购物欲望明显有所压抑,10月份宠物用品(petsupplies)关键词搜索热度均值环比下行1.7,购物搜索热度环比下行6.4。但随着万圣节拉开11月大促帷幕,用户购买欲明显触底反弹,两大数据趋势都有明显上行,其中谷歌搜索趋势上行幅度高达33.7%。
02. 毛发护理类长尾占据主流
数据解读:通过高销量的长尾关键词可以看出,宠物毛发护理类产品搜索热度较为稳定,且部分长尾存在急剧上行的趋势,除此之外,为应对宠物独自居家而准备的护栏门、储粮箱等商品也明显具有较高的搜索频次。
三
品类概览:机会分析
01. 头部商品均价持稳,低价区竞争激烈
数据解读:10月内,宠物用品品类下Top100商品平均价格走势整体持稳,大致维持在23.22美元左右,处在微笑价格区间内,头部整体价格竞争较为健康。最低价格走势有较为明显的下行趋势,并且最低价格多次探底到0.68美元,可见低价位商品的竞争较为激烈。基于以上情况,卖家应尽量避开5美元以下低价位商品,尽可能选择中高价位商品上架运营,有效避开竞争。
02. 品类下无明显头部垄断效应
数据解读:宠物用品类目下没有明显垄断效应。Top100商品中有53个品牌只有1件在售商品在榜,商品数超过5件的只有2个品牌;头部产品品牌占比方面,亚马逊自营品牌占比最高,但也仅有7.75%,并不明显具备品牌效应。
四
榜单分析:热销榜单
01. 宠物玩具登顶,排泄物清理用品霸榜
榜单解读:
10月份宠物热销榜单商品中,宠物排泄物清理商品以其易耗特点再次霸榜,并且品牌和产品并无明显变动,且相对价格较低,依旧属于宠物用品品类下较为红海的垂直类目;
此外的商品均与“宠物独自居家”场景相关,其中宠物玩具商品罕见地登上榜首。由于大多数宠物玩具并非易耗品,其销量往往不如拾便袋、尿垫等商品,但目前美国基本全面复工,宠物陪伴时间减少,因此,5月复工令开始实行之后,宠物玩具热度基本处于长期增长态势,其中尤以可以充分消耗宠物精力的益智玩具和漏食玩具为最
五
选品推荐:热销商品
01. 基本信息
02. BSR走势
产品解读:该产品BSR走势符合黑五节前的一般规律,即月中排名略微走低,月底开始迅速反弹。此类产品的优势在于近期需求较为稳定,且易于通过变体参考差异化及微创新方向,但不建议直接跟卖,原因是目前跟卖卖家数量已达34个,跟卖竞争较为激烈。
六
榜单分析:新品榜单
01. 玩具&户外出行双热卖
榜单解读:
10月份宠物新品榜单商品较为集中,基本上为玩具及户外出行商品。
玩具商品的热卖逻辑在热销榜单解读时已经阐述,由于铲屎官在购买玩具时会兼顾外型和实用性,因而造型独特的新品玩具前期较易获得不错的增长;
宠物户外用品在宠物用品大类目下一向是热门,不过从新品榜单的车载宠物垫和胸背款式不难看出,这类商品都是用在“出远门”的场景下,考虑到圣诞假期临近,可以看出美国铲屎官会有假期待宠物出游的习惯,该品类卖家可以在长假前上架该类新品。
七
选品推荐:新上架商品
01. 基本信息
02. BSR走势
产品解读:10月份该产品BSR一路飙涨,一方面得益于新品的初期流量福利,另一方面犬类在冬季易发牙齿及肠胃问题,是咬胶玩具的高需时期之一。虽然月中随着新品流量红利有所衰减,产品BSR较为持稳,但月底再度展现上扬迹象。目前该商品竞争尚未形成,但融合圣诞元素导致商品时效性较强,考虑到目前的物流时效,建议卖家可以考虑明年年初的复活节元素对商品进行调整。
该篇文章为卖家之家特约作者“广大大选品”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。
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