Prime Day来临之际,怎么通过站内站外全面引流?

暂无头像 百马汇 · 93次阅读

prime day

亚马逊一年一度的Prime Day即将拉开序幕,可是很多卖家并没有感受到销量增长的趋势,并且前几天Search terms突然失效、亚马逊前台类目搜索入口变更、产品排名突然消失让大家心里一凉,担心在会员日期间影响产品销量。

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其实大家无需担心,亚马逊系统测试调整也是为了更好的为客户提供服务,做好运营才是销量关键,在这个流量为王的平台上,站内站外双管齐下引流才能在prime day期间有备无患。


站内引流是第一步,Lightning Deal是会员日黄金引流入口,不过站内流量越来越贵,Lightning Deal的运行费用由去年的500美元涨到750美元,卖家要将重心放在畅销产品上面,放弃那些平时卖不动的产品


因为买家在Prime Day会被各种低价、折扣优惠淹没,这些产品参加促销活动的成本并不便宜,也无法保证有高的转化率;对那些平时销量就不错的产品打折,才可能吸引买家的注意,得到爆单的机会,而且坚持使用高转化的产品,不仅为消费者提供了他们真正想要的东西,也能更好地塑造自己的品牌。

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第二步就是增加广告预算和出价,亚马逊站内广告竞争非常激烈,在会员日期间更是如此,因为所有卖家都想让消费者第一眼看到自己的产品,

一种方法是在现有广告的基础上逐步提升预算,增加手动广告中精准关键词的出价;另一种方法是专门为Prime Day创建一个广告系列,并使用曝光、点击、转化效果最佳的关键字,将流量导向Prime Day广告。

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除了站内之外,站外引流也必备可少,不要只依赖买家来寻找你的产品,你要主动告诉他们你在进行Prime Day优惠促销,通过站外不同的渠道增加曝光,在推广的时候使用#Amazon Prime Day标签,附上你的deal链接,针对亚马逊listing对外推广的渠道有:

1、社交媒体:可以创建广告并与网红联系在一起,以传播你产品在亚马逊上的品牌知名度,并将广告链接到你产品在社媒上的listing。


或者在社交平台举办比赛或免费赠送活动,任何用户只要在他们的个人推送中晒出你的亚马逊listing,就有机会获奖,这将会鼓励消费者分享你的listing,传播与你的亚马逊产品相关的文字。


2、SEO:如果你有自建站,在你的产品listing创建的关键词,要将目标受众正在搜索的热门关键词包放进去,然后在客户下单的时候直接导流到你亚马逊的店铺。


不过大家做站外引流之前,对比一下产品是否有以下优势:


① 产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;


② 优质的Listing:有一定量的Review,能承受少量恶意差评;


③ 产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。


在引流的同时一定要保证有充足的库存,断货对listing的排名影响很大,大家可以利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等数据或者根据自己产品去年会员日的销量来预估出需要储备的产品库存量。


     



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