澳洲站分会场:四条策略助力中国卖家抢占澳洲市场

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作为亚马逊最新向中国卖家开放的第一个南半球站点,澳大利亚站绝对是此次亚马逊全球开店卖家峰会中最受瞩目的焦点之一。美鸥网了解到,在澳大利亚2480万的人口当中,互联网的渗透率高达85%,且成年人均财富位于世界第二仅次于瑞士。换句话来说,就是“不差钱”。



那在这样一个机会无限的市场里,中国卖家如何才能抢占先机呢?对此,亚马逊中国团队澳大利亚业务负责人丁志峰给出了诚恳的四条建议:


1


选品策略


一、大选品


·新站点摸索与先入优势

·中国产品的价格优势



Tips:


1、将其他站点的产品符合澳洲要求上传澳洲(绝大多数在欧美畅销的产品在澳洲都能取得成功)

2、用相同ASIN号上传,保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点,亚马逊给与卖家一定的流量支持

3、调研市场准入、法律和合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)


二、做精品(特别是工厂型卖家)


·高品质才能让品牌长期立于不败之地

·品牌的影响力



Tips:


1、重点培育符合澳洲消费习惯的精品

2、着手在澳洲进行商标注册

3、利用详情页、视频等工具做精产品页面

4、线上线下联动打造品牌知名度


三、瞄准当地


·品类上,澳洲服饰与玩具等大类在线销售强劲

·季节上,与现有北半球市场相反,有助于卖家销售季节性产品

·注意线下销售向线上的过度



Tips:


1、现在正值夏季,应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳和冲浪等产品

2、充分利用反季节特性,及时备货

3、充分研究现有渠道的销售经验和行业热点趋势




2


定价策略


一、分析成本组成


·平台成本:含月租(49.95澳元)和佣金(6%-12%),在上线初期,亚马逊也会给与每个品类的卖家3%-6%不等的佣金优惠


·物流成本:考虑自发货和海外仓


1、价格水平在上线初期应当保持合理水平

2、如在澳洲其他渠道有销售,应不高于其他渠道定价

3、考虑使用自动跟价工具,保证价格有竞争力



3


配送策略


一、FBA正在筹备中,且亚马逊在墨尔本建立了24,000平方米的运营中心


二、海外仓加直邮


·寻找国内成熟海外仓合作

·直邮以快递、专线类产品为主

·高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓



4


流量策略


一、优先站内,发掘站外


·利用好Sponsored Ads(筹备中)等广告工具

·利用好各种Deals资源(筹备中)和澳洲购物季(如礼物日Boxing Day)。每年的12月特别是圣诞节前后就是澳大利亚的购物旺季。

·利用购物社区(如ozbargain)和社交媒体(Facebook)等站外资源



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(文/美鸥网  Yan.)



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