不以爆单为目的的Prime Day,都是耍流氓!

暂无头像 海猫跨境电商 · 701次阅读

2018年的Prime Day日期基本已经确定,会在7月16日(周一)太平洋时间正午开始,和以往不同的是,今年的Prime Day将持续36个小时。

时间长,则意味着爆单促销的机会更大。那么在不足一个星期的时间里,咱卖家们应该注意哪些方面的事项呢?


首先,今年是Prime Day的第四个年头,将有4个新国家的首次同步参与:澳大利亚、荷兰、新加坡和卢森堡。

其次,优惠商品多达一百多万种,参与此次活动的亚马逊设备数量也是去年的两倍之多。

再者,亚马逊站内广告团队推出免费帮助卖家为秒杀商品创建定制化的商品推广自动广告活动,通过这个可以得到更多的曝光率,达到增加销售额的目的。


这些情况都很正常:

因为临近Prime Day,你的listing会出现流量下跌、销量低迷的情况。因为大家都在等待活动当天的秒杀。

各大卖家争相抢占首页排名。因为只有上了listing自然排名上了首页才能实现流量最大化,单量最大化。

活动开始,发货期限可能被延后(去年有卖家发货期限被延后6天)。因为各个港口出现了大型活动期间通病:排仓、爆仓。

活动结束后几周内,支出增加、回报率降低很正常。毕竟一来平常的销量不能和活动期间相提并论,再者买家刚刚剁完手也需要一段时间回复。


卖家们应该怎么做:

还没有上传VAT税号的卖家这次活动将存在风险,建议先提前办理税号再合规运营店铺。

时刻注意订单缺陷率,若是超过1%,Buy Box可能会丢失,销售额将受到影响。

纵然流量低迷,广告不能停,不止不能停,还得加大投入。关键词、图片、售价、Review统统检查一遍,确保达到最优状态。

Prime Day期间返校季产品可能成为大热。

有经验的大卖表示,产品价格在10到30美金的价格区间,是较为合适参加Prime Day的活动的,但是切记不能亏本。这不是淘宝,什么亏本甩卖刷信誉不存在的。

关注Prime Day后的再营销措施或是增加的预算:寻找促销力度不大或是消耗很快的类别,这将是Prime Day过后需要重点关注的品类。


此外:

今年的Prime Day,预计梅西百货、Kohl's等零售商也将开展促销活动,卖家需做好与这些零售商竞争的准备,广告成本可能增加。


最后:

     



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