单量下跌,广告费都花不出去,销售淡季怎么突出重围?

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近日,有亚马逊卖家向雨果网透露称:“自圣诞节过后,广告费一直下滑严重,现在基本上已经降到五分之一了,大家都是这样的情况吗?”

为此,雨果网采访了多位卖家,其中一卖家就表示,也同样遇到了类似的情况,“前段时间广告费还居高不下,但是今天就连广告费都花不出去了,可能是真正的淡季来了吧。”他说。

“今天和昨天售卖同一个单品,销量也差不多,然而昨天广告花了一共是三百多美金,今天却还不到一百美金。”另一卖家补充说道。

除此之外,还有卖家反映称:“整整一周了,广告费居然没花出一分钱,这种情况在圣诞节过后表现尤为明显。”

这究竟是怎么一回事呢?

单量暴跌广告费下滑,莫非旺季已去

业内人士称,圣诞节过后,不少买家还处在假期的愉快氛围中,购买欲望并不强,自然而然广告点击也会随之减少,这就好比中国的春节假期如出一辙,购买的人少了,相对而言点击的人也会逐渐降低。

除此之外,价之链Ken则认为上述所述情况可能是由于旺季已过的缘故,“绝大多数卖家都处在清理库存和推广新品的紧张状态,那么需要的广告投入和竞争也就开始变小,广告费自然下滑严重。”他如是说道。

不得不说,亚马逊旺季随着圣诞节的离开也渐渐落下了帷幕,在流量及单量不断下跌,广告费也下滑的情况下,卖家应该怎么做呢?

对此,业内人士建议卖家朋友:

首先,可以适当加大在其他方面的营销力度,避免鸡蛋放在同一个篮子里,比如站外折扣网站、网络红人营销、软文营销等;

然后,也可适当进行一些站内秒杀活动;

最后,继续优化CPC,并相应增加点站外推广预算。

文/雨果网 陈林

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