高价产品没市场吗?这里有一份新品推广策略...

暂无头像 跨境电商雨果网 · 452次阅读

图片来源:123rf.com.cn

俗话说,“便宜没好货,好货不便宜”,但是大多售价高的产品在进入市场初期,消费者仍然避免不了筑起心理防线。

这让不少跨境电商卖家发起了愁,高价格产品该如何进行前期推广呢?

在产品刚进入市场就吃了“闭门羹”,更别奢望之后的成长期和成熟期了。有卖家向雨果网倒苦水:“公司新开发的产品都是上百美金的,单价这么高,前期宣传好艰难啊!”

亏亏亏!那些不“靠谱”的前期推广方法……

该卖家表示,常规的前期推广手段对于高价产品似乎都不大适用了,比如找TopReviewer白送产品刷评论,成本太高;刷直评,亚马逊经常删除review,风险太大;折扣网站宣传渠道尽管对review没有限制,但很容易变成亏本买卖。

理想很丰满,现实很骨感!有些推广方法在理论上是成立的,但是落到实际操作就有些“捉襟见肘”了!比如以下几种:

1
低价诱惑

跨境电商卖家通常有个误区,认为消费者都是喜欢“便宜货”,只要价格比竞争对手低,就会有顾客“上钩”。但实际恰恰相反,不同单价的降价效果是不一样的。据亚马逊卖家Ken举例道,100美金的产品不会降到10美金,如果大幅度降价也会使消费者对产品本身的价值产生怀疑。

2
广告引流

通过各种数据分析,寻找流量最大的社交平台、网站的头版黄金位置发布广告,以增加店铺流量。Ken表示,有时候看似流量上升、排名也靠前了,但转而发现转化率惨不忍睹,店铺还是没有盈利。而太过依赖广告出单,没有培养自然出单也是很可怕的。

3
刷单留评

以往大部分卖家心照不宣的认为;“刷单尽管需要成本,但必须要刷,刷到断货也要刷”,刷单成为一种拿不到台面,但大家默认可以行使、且相对有成效的方法。但现在不少平台严查刷单,亚马逊更是不定期删除直评,不仅刷了也白刷,有时候连店铺都搭进去。

总而言之,以上几种推广方式或许曾经发挥过不小的作用,但时过境迁,高客单价的产品最终还是要把重心落实到产品图片、质量和服务上,一切推广方式都是建立在这些基础方式去增添“色彩”的,可不要本末倒置了。

基于产品、忠于客户的推广,才能如愿以偿

跨境电商卖家可曾想过,消费者真正需要的是便宜的价格,还是便宜的“感觉”?一个词“物美价廉”得以囊括,即便宜的价格,高端的体验,这是人之常情。

试问100美金的产品图片和20美金产品的一样,顾客会选择高价位的吗?

100美金的卖点和20美金产品的一致,顾客会产生购买吗?

100美金的产品包装和20美金产品的不相上下,用户能不给中差评吗?”

另一位亚马逊卖家Alex举例称,高价格产品就要有其该有的样子,在产品图片、详情页介绍、质量及服务上等细节上与普货有所区别,这可能才是高价格产品营销的根本所在。

另据服饰卖家小孔明表示,任何的推广都是基于产品本身属性来进行的,比如情趣用品和服饰的推广方式就不一样,不能一概而论。

高价格产品的推广首先需要基于产品本身做前期市场调研,分析用户群体,“没有一个产品是上至八十老人和下至八岁小孩都通吃的”,小孔明说道。

在锁定目标群体之后,再从受众的喜好开始分析,比如他的服饰的受众群有部分是墨西哥和黑人,喜欢健身和音乐,在投放广告时就会从健身软件和音乐社区相对应的位置,引起潜在客户的观众。

当然,除了线上推广的方式,也会结合线下推广活动,达到线上线下同步推广,以达到更佳良好的状态。

综上,高价格产品其本身要对得起“高价格”的硬性条件,包括产品质量和服务。继而做好市场调查、信息收集以及用户分析,做到精准营销、有效推广,这样投入产出比才不至于有太大出入。


文/雨果网 董小玲

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