广告篇 | 广告不是想做就能做,关键在于ACoS值!

暂无头像 海猫跨境电商 · 345次阅读

在投广告之前,我们要先确定ACoS目标值。那什么是ACoS呢?

 

ACoS是指在广告支出占销售额的比例。ACoS的计算公式=广告费用总额/通过广告获得的总销售额×100%。

 

ACoS值决定因素

 

 

1、产品

其实在选品的时候,就决定了你产品未来的ACoS值。一般的情况下,ACoS要低于你的利润率才算是赚钱的。产品利润率就直接决定了未来广告的利润空间。笔者举个例子,如果你核算出来产品的利润率大概是70%,你的ACoS值做到60%,那么你是盈利的;如果你的产品利润率只有15%,你的ACoS就算是做到30%,那也是亏钱的。所以,单纯靠ACoS值的高低来判断广告做得好不好,是不科学的。ACoS值是要低于你的利润率。

(注:本文所说的利润率指的是销售利润率,也就是利润总额/售价×100%。可用紫鸟工具计算。)

 

2、客单价

因为ACoS的计算公式是=广告费用总额/通过广告获得的总销售额广告销售额的多少跟客单价又直接相关,当客单价比较高的时候,销售金额增加,ACoS自然就会降低,所以产品的客单价在一定程度上决定了ACoS的高低。比如,当你的产品的客单价在100美金以上时,ACoS值就可以降低到10%以下;当你的产品客单价在10美金甚至是更低的时候,你的ACoS值最低也只能达到30%-40%左右,不可能降到10%以下。所以同时我们也需要思考一个问题,就是我们的产品,它到底适不适合做广告。

 

 

盈亏平衡的分界线

 

 

我们要根据产品的利润率来确定ACoS目标。如果要维持产品盈利的话,就需要知道你盈亏平衡的分界线在哪里。例如,你的产品利润率是35%,如果你需要略微亏损的话,那么,盈亏平衡分界点就是35%,在投广告的时候,就不能太过偏离这条分界线。如果是想赚钱,想保持5%的纯利润率,那在投广告的时候,ACoS的目标就要设定为30%。

 

总的来说,就是你在投放CPC广告之前,需要先想清楚投CPC广告的ACoS的目标是什么,一定要有个标杆、有一个分界线

 

 

 

     



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