截止到3月份,亚马逊自有品牌已超70个,市场正在一点点被瓜分

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四月,观海论商第133篇推文。

观海 • 思维

亚马逊于2009年推出首个自有品牌,在这之后的四年时间亚马逊未曾轻举妄动,直到2014年推出自己的婴儿尿片品牌才又重新回到这场游戏当中。而尴尬的是,由于产品存在设计缺陷导致上架两个月后便急忙撤下该产品。


之后,亚马逊的自有品牌更像是雨后春笋般的疯狂生长。


根据数据营销研究公司L2的一项最新调查研究,自2017年以来,亚马逊悄悄的进行了一次大规模的市场品牌洗牌活动,释放了至少60个自有品牌。主要集中在服装、鞋类和珠宝类目。L2将所有品牌进行重新编码后与Amazon公布的名单进行比对,截止到目前,亚马逊已销售超过70个自有品牌。


随着业务的迅速扩张,亚马逊已悄悄向零售商和品牌商传达了一个信息,这些自有品牌已经摆脱了亚马逊早期私人品牌的推出方式,转而采用了许多第三方零售商采用的品牌推广策略。


亚马逊的一位发言人在一份声明中表示:我们采用与第三方零售品牌相同的方式。我们从客户开始,向后推进,为他们带来我们认为他们会喜欢的产品。随着我们选择范围的扩大,我们密切关注第三方零售商的动向并向他们学习。


她指出,亚马逊的Mama Bear系列最近扩展到尿布和婴儿食品袋,而以洗衣粉开始的Presto已经在其产品系列中添加了家用纸巾和卫生纸。该公司还创建了自己的家具生产线。


在时尚界,亚马逊在2016年推出了女性时尚品牌Lark&Ro和儿童服装品牌Scout&Ro等品牌。但最近,它又加入了像Hale这样的牛仔品牌和一个名为Cable Stitch的毛衣系列。


第三方的零售商通常会选择创建自己的品牌商店,以此来实现其他竞争品牌不具备的产品价位。零售商甚至可以在商店中突出自己的品牌,而这通常有利于提高实际利润,实现产品某种程度上的关联销售。


虽然今天亚马逊上的很多品牌早已被市场淘汰掉,但是亚马逊自有品牌的杀伤力也不可小觑。因为它可以轻松分析网站上销售的竞争品牌的数据量,包括基本的哪些产品正在销售,市场可接受的售价区间以及之后挖掘客户评论。


亚马逊还拥有美国零售业最强大的在线分销渠道以及Whole Foods。而且,如果它的Alexa语音服务能够彻底的获得成功,将更直接的推荐它的产品。


下面是截至2018年3月份的亚马逊自有品牌列表。有些品牌已经从列表中删除,它们仅在亚马逊上销售,但已经不属于亚马逊,或者是亚马逊自己否认它们是他们的:

Clothing, Shoes&Jewelry

206 Collective

7Goals

A for Awesome

Amazon Essentials

Arabella

Buttoned Down

Cable Stitch

Camp Moonlight

Clifton Heritage

Coastal Blue

Comfort Denim Outfitters

Core 10

Crafted Collar

Daily Ritual

Denim Bloom

Emma Riley

Essentialist

Good Brief

Goodsport

Goodthreads

Hale Denim

Haven Outerwear

Hayden Rose

Indigo Society

Isle Bay Linens

Kid Nation

Kold Feet

Lark & Ro

Leather Architect

Lily Parker

Madeline Kelly

Madison Denim

Mae

Mariella Bella

Mint Lilac

Moon and Back

Ocean Blues

Painted Heart

Paris Sunday

Peak Velocity

Plumberry

Quality Durables Co.

Rebel Canyon

Rugged Mile Denim

Savoir Faire

Scout + Ro

Signature Society

Smitten

Social Graces

SomethingForEveryone

Spotted Zebra

Stocking Fox

Suite Alice

The Fix

The Lovely Tote Co.

The Luna Coalition

The Plus Project

The Slumber Project

TheCambridgeCollection

Trailside Supply Co.

True Angel

Ugly Fair Isle

Velvet Rope

Wild Meadow

Wood Paper Company


Cross-Category

AmazonBasics


Grocery

Happy Belly

Wickedly Prime


Health&Household

Amazon Elements

Mama Bear

Presto


Home&Kitchen

Pinzon

Rivet

Stone & Beam


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