跨境电商卖家争夺第二场,史上最大ebay卖家大会

暂无头像 讯狗跨境电商天天说 · 533次阅读


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今天朋友圈刷屏的就是盛大的ebay卖家大会,

让我们透过图片看看会场盛大的场景吧:

(图片来源:ebay公众号ebayCBT)


先和新卖家朋友聊聊什么是跨境电商的卖家大会吧,

各大跨境电商平台都会开卖家大会,例如亚马逊,wish和ebay,

只要你通过官方渠道去报名,基本是可以去参加的。

阿里系的速卖通延续了他们一贯的“高逼格”,

卖家大会都是定向邀约制,一般是达到一定级别的卖家才可以参加。


那么卖家大会一般有一些什么内容呢?

就像我们之前的一篇亚马逊大会的文章:

亚马逊大会释放什么信号?-下一代贸易链?Amazon Business?生态圈?

平台会在卖家大会发布平台在这年的一些大的战略方向,

目前各家的卖家大会还会有供应商对接的展区,

你也能在供应商对接的展区找到一些产品和供应商。

那么作为新卖家,

如果大会在你附近的城市或者你对于某个平台有着非常强烈的兴趣,

你可以去大会看看,

不仅可以了解到平台释放出的一些信息,让自己按照平台的思路去走,

还有机会在会场接触到一些卖家朋友。

当然,现场的交流可能不太会有深交,

那么参加卖家大会结交其他卖家最好的方式是什么呢?

我们在之前的文章中有写到:

跨境电商卖家如何构筑自己的“朋友圈”,加速成长


写了这些给新卖家的知识,跟老卖家聊聊今年ebay大会几个有趣的细节吧:

1.卖家大会和之前亚马逊一样,选址在福建。

2.大量深圳卖家组团去福建参加大会。

3.这次规模空前的ebay卖家大会,时间点刚好是在亚马逊214事件余波未了之际,ebay官方花了大价钱组织这次大规模的大会。


以上三个细节非常有意思。

任何事件都不是孤立的事件,

不了解亚马逊214事件的卖家可以看我们之前的文章回顾一下:

214亚马逊封号事件的思考与出路-2018亚马逊卖家大逃杀


跨境电商第一梯队的四大平台非常像“四国杀”

亚马逊当之无愧第一,然后是wish,ebay,速卖通。

平台现在都意识到大卖家和好卖家对于平台的重要作用,

这批能够创造好产品,提供好服务的卖家是各个平台都欢迎的。

当然了,新卖家也非常重要,

因为跨境电商平台就是购物版的“抖音“,

都是卖家UGC(User Generate Content-卖家创造内容-创造好产品),

平台只是通过算法让好的产品进行推送,满足买家需求,并且产生更多的购买,

建议大家看下我之前关于“抖音”和跨境电商的类比:

跨境电商之外-错过了抖音,你又会错过一个时代的风口

跨境电商之外-抖音上换装化妆易容主播的互联网生意模式


当卖家的shua单和操纵Review对于平台算法的干预,造成平台卖家UGC产生恶劣影响,

造成买家大量逃离,

其实是损害了亚马逊核心利益的,

于是有了214,

但是其实我个人觉得亚马逊这次做得不明智,

辜负了一批信任他的卖家,


这个时间点,wish出来了,所以接下来很有意思,

wish大赦大量之前大量的封禁账户,摆出了开放的姿态:

wish"特赦"大量卖家账号,各平台卖家争夺战开始?


wish动手之后,

ebay现在也动手了,

所以这就是ebay这次花大价钱办盛大的卖家大会的原因。


第二个有趣的细节:深圳卖家组团去福建参加大会,而且大部分都是大卖家。

为什么?

之前写过一篇文章:

写给新卖家-深圳的跨境电商大卖家是如何把销量做到一年几十亿的?

写给跨境电商新卖家-坂田五虎,华南城四少是谁?


深圳的头部大卖家(一年销量几亿十几亿规模的卖家),其实有相当一部分是ebay占主要销量的卖家,

例如赛维,

做ebay卖家有一个非常大的好处--回款速度快,

这个对于做跨境电商卖家来说非常重要。

但是,这只是大麦的游戏。

为什么?

ebay是中国卖家最早的一个平台,

海量SKU铺货思维在2010年就已经开始了,

写给新卖家-我们经常说的”铺货“是什么,新卖家如何去“铺货”?


我发现我身边的ebay大卖家有个非常有趣的特点:

基本都是2014年之前进场的,强者越强,都是几百个账户,上百人团队在运作,

在ebay平台上都是上万甚至几十万的SKU。

“小而美”的新卖家基本上都是个人老卖家。

2014年之后,鲜有新卖家和个人卖家在ebay上成功的故事。

所以,其实这个问题是相当严重:

大卖家把持了ebay的流量,新卖家难以出头。


我都意识到了这个问题,

ebay官方当然也意识到了,

最近两年,

ebay中国区招商做了很多非常有诚意的变革:

招商下沉到内地城市,

卖家不熟悉平台?我直接指导你开店,指导你卖什么产品。


但是,其实对于ebay,目前最核心的问题:

怎样让小卖家和新卖家公平的去获取平台的流量?


所以其实上面的几大现象就很容易去解释了:

为什么ebay卖家大会选在福建,而不是深圳或者广州?

答:在深圳开大会,又是一群老面孔搞一堆新资料去疯狂开号。

引申问题:

为什么不去外贸爆款货源地浙江开会?

答:浙江外贸工厂老板没有福建人有电商基因,虽然福建的货源逊色于浙江,但是福建人对于跨境电商的热情是从二零零几年就开始了:

致敬中国跨境电商的先行者-福建系,莆田系和厦门系


为什么深圳的大卖家组团去福建开大会:

1.被214挤出来的卖家,ebay去找找机会

2.214暂时没事,但是唇寒齿亡的,到了这个级别,还是多平台吧,鸡蛋不能放一个篮子。

3.看有没有机会再开几百个账号的。

4.看看平台有没有现实一点的红利和流量扶持的。


以上,

希望ebay越来越好,

再次呼吁ebay平台:

请让小卖家和新卖家公平的去获取平台的流量!


全文完

(End)


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