【老魏聊电商】怎样开发到冷门小爆款产品

暂无头像 跨境电商赢商荟 · 1990次阅读

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作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸行业从业13年,熟悉各跨境电商平台,有丰富的平台实操经验。业余随笔,每日一篇,分享跨境电商实操经验和创业感想。


本文为"老魏杂谈"系列847原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

前边的文章中写到中小卖家没必要跟风选择大热门的产品,有读者留言说自己也想选择竞争不那么激烈的冷门产品,不期望日出千单,只要能够每天稳定的出单,几单几十单都可以,只要能够稳定且有盈利就好,可是不知道该怎样才能够找到这样的产品。

是的,赚钱这件事确实不容易,但卖家也需要坚信一件事,即但凡用心,所有的想法都可以找到应对和解决的办法,对于选择冷门小爆款产品来说也是如此。

我在之前曾经多次讲到,对于卖家,可以通过站内Top 100 Best Sellers进行选品,因为这个榜单里代表着当前平台上该类目销量最大的产品,可销量最大也意味着被卖家关注对最高,当你在关注这个榜单的时候,同时还有千万个卖家在同样用心的调研这些产品,而这些卖家里,也许有很多比你更有经验、更有资金实力,在此情况下介入,虽然选择了最畅销的产品,也意味着将会面对一场异常激烈的血战。

所以,对于想绕开激战的卖家,不妨将关注点错开来,避开战火最激烈的第一线,可以把选品的视线放在排名靠后一些的产品,比如销量在200-2000名之间的那些产品。

当我们在进行选品分析时,Top 100的Listing清单是最容易获取的,但在Top 100之外,用任何一个产品关键词搜索,在结果中都会展示出20页甚至更多的搜索结果,如果你能够把这20页的Listing逐个分析,就会发现,除了排名前100的产品之外,还会有排名在300-500名的Listing,还会发现最近上架但增长势头比较迅速的产品,如此这般分析,你获得的数据已经远远超出了Top 100的局限,拓展了选品的边界,可以获得的参考就更多了。

赚钱虽难,但让一群人都去做一件不能够即时见成效的工作则更难,太多的卖家短视,总是期望不劳而获,或者期望任何付出都能够得到即时的回应,上述通过手工的慢功夫一条一条Listing查阅评估,一页一页Listing逐个钻研的工作恰恰是很多人不会去做的,如果你能够如此坚持,自然就会获得不同的产品视角和产品线索,而那些偏冷门的小爆款产品,正藏在这些光线不太强烈的地方。

当你能够发掘出这些销量不大但销量稳定的产品,整个运营也很容易稳定下来,甚至你会发现,这些产品因为未必被大卖所关注,所以竞争热度小,产品利润率奇高,如果能够发掘到这些产品,你的运营也就会渐入佳境了。



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