你听说过“称重式选品”吗?

暂无头像 侃侃跨境那些事儿 · 477次阅读

侃天侃地

揭秘跨境电商实操干货

 

又来侃侃了,这里先解答一下上一篇中留下的问题:关于文章《雪地裸体跪求的选品详解》里提到的两种产品业态,哪一种更为适宜?

 

图一产品

 

各单品“rank”参数没有出现断层式的分布,在各类的一级类目中,rank90,代表着该产品市场需求的上限是较高的,这是选品的第一要素,高需求是高销量的前提。

 

往后的单品排名没有出现rank1和rank2单品从一级类目100到800、1000这样的排名跨度,这是没有单品垄断该产品市场的讯号,我们姑且称之为良性产品,即存在需求又无一家独大。

 

图二产品

 

则是某一单品垄断销量的直接体现,反映到单品的“rank”上很有可能出现销量靠前的两个单品排名从两位数到四位数这样的跨度,单纯从这样的排名跨度来看,显然图一的产品业态更适合,或者说更健康。

 

但是否图二的产品就要直接pass掉,这里要打个问号,即今天想要表达的中心思想:

 

 
 

面对产品的可做性高低,取决于你想要达到怎样的产品高度。

 
 

 

我们这个圈子,说大不大,说小不小,大到员工数千的上市公司,小到单枪匹马闯天下的孤胆英雄,自然的出现的选择产品以及运营产品方向和方式的不同,所以这里更偏向中小型的卖家老铁们,起起伏伏不容易,需求日进斗金更求生活滋润,乐在其中。

 

如图

 

图示产品的单品划分层级明显,上述排名均为一级类目排名,200左右的rank1让你不能否定该产品市场需求,毕竟一级类目排名200以内,产品的销量不会差到哪去,产品具有市场需求,已符合最重要的一条标准。

 

往下走,rank2单品掉到快没影的地方去了,更往后的就显得更为“凄惨”了,这是产品存在市场垄断的现象表现,但这里建议老铁不要着急放弃,除开rank1单品,余下的市场份额能否满足你的开发需求?这点需要思考一下。

 

一般一级类目,产品上到大类1000名,单品单量已不算小,如果产品利润可观,也能带来可行的收入,不是每个卖家进入产品市场都能达到BEST SELLER的产品高度。

 

如果图示“2”梯队的单品排名符合你的产品高度需求,那就可以接着分析下去,当然这里涉及到产品竞争程度的影响因素,后面会给老铁们陆续带来一些这方面的个人体验。

 

产品的高度,是产品市场需求、竞争性以及老铁们的经济开发实力综合决定的,选品是在给产品称重也是在给自己称重,当两端都平衡,万事就开好头了。

 

所以符合自己的才是最合适的,能够在良性产品市场里淘金是理想状态,在产品市场有限的空间里追求,同样也是。

 

最后,前文提到的“rank”参数选品,并不建议在一级类目里去量化产品。

 

每个一级类目,老铁们在按照此类方法去寻找的时候会有很多产品进入视野。

 

但细看,各式认证、物流受限、采购运输成本高、市场竞争太激烈、售后风险大等等因素存在于你筛选出的每个产品里,且很多是无法解决的。

 

这时候就建议往更小的类目走,当产品圈变得更小时,有实力的老铁从二级类目开始,就会更得心应手一些。

 

同时,不要把出现频率基调定的过高。100个单品,要求某一类产品出现次数达到10次甚至更多,这样的产品,可能玩不起。

以上的侃侃而谈,只想老铁们无论是红海还是蓝海产品,都能找到适合自己的产品高度去打造。

 

这又回到了选品的原点,产品开发是一个过程,由很多个结果组成,关于市场需求的量化,产品竞争性高低等产品准入因素的分析,在之后的文章中,我会抛开各式插件解读的预估销量,着眼产品的rank参数,继续为老铁们带来更多个人见解。

 

 

     



评论区

0 人参与讨论
[未登录]

最新回帖

做第一个回帖的人吧。

最热文章


加载中...
浏览更多