如何在旺季提高CPC广告订单转化率?这些黑科技千万不能错过!

暂无头像 跨境电商雨果网 · 916次阅读

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对于亚马逊卖家来说,CPC广告的重要性不言而喻。然而伴随而来的难题也不少,比如没展现、没流量、没订单……

12月4日,易麦宝(www.91ymb.com)官方发布的亚马逊广告投放神器——易投宝V2.2推出CST模块,再一次刷新了众卖家对于黑科技的认知。易投宝V2.2不但可以帮助卖家完成从展现到点击的转化,更能挖掘高订单转化率的广告关键词,简直逆天!


1
广告词上千,然而,没展现?

卖家投放的广告能否展现、如何排名是有一定规则的——由广告出价(Bid)以及Listing表现综合决定的。在Listing表现相似的情况下,出价(Bid)越高,排在前面的可能性会越大。

这里有两个难题:

①卖家想要获取自己的广告排名情况十分麻烦,之前除了手动搜索检验,没什么好方法。

②Bid要出多高?没有概念。只能不断地尝试。Bid出的不够,没展现,浪费了时间,旺季就那么几天,时间就是金钱;反过来说,Bid出的过高,成本也会升高。

易投宝V2.2解决方案:

①数据监控+智能提醒,有效控制ACoS!



易投宝可提供广告展现及排名海量监控,并根据花费、销售额、ACoS等指标设置即时广告提醒,提早发现问题,不多浪费每1分预算。


②易投宝对接亚马逊官方广告接口,提前精准获取独家Bid数据



联合关键词专家,获取竞品广告关键词及排名,窥探对手广告投放高流量秘诀。


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2
监控有展现,然而,没点击?


只让买家看到广告还不够,只有他们点进广告Listing才有可能产生购买行为。如果没有点击,通常有两个原因:

①广告引流词没有精准反应用户需求;

②图片及标题等搜索结果页展示的信息不够有吸引力。

易投宝V2.2解决方案:

易投宝V2.2联合关键词专家,可以快速反查竞品广告引流词,同时为优化标题及Listing页面作参考。



3
点击花费大几千,然而,没订单?


加的关键词都是热搜,竞价也比建议竞价高,展示的位置好,曝光量非常高,点击率也不错,然而就是没订单、没销量……你知道一般卖得好的产品,其实际客户搜索关键词数量是多少?

易麦宝获取的大类目BestSeller数据显示:大概在500—2000个关键词之间。并且能带来订单的就是这些关键词。那么,高转化的广告关键词怎么选出来呢?答案就在本次易投宝升级新上的CST选词模块之中。

解决方案:

易投宝V2.2的CST选词功能——精准锁定高转化广告词



卖家可以通过查看产品投放关键词对应的“实际客户搜索关键词”(CustomerSearch Term)以及相对应的投放数据,做如下分析、筛选:


(1)高展示、低转化率的关键词


这类词一般与产品相关性较低,可在相应广告活动中进行【否定关键词】处理,降低整体的广告费用。


(2)高展示、高转化、但是由于CPC非常高而导致高ACoS的关键词


在相应广告活动中调低其竞价,有效降低ACoS。


(3)低展示的关键词


意味着产品不在关键词比较显眼的结果位置,多半是因为竞价太低,可以提高竞价或持续投放以积累数据,之后再做处理。


(4)高展现、高转化、低ACoS的关键词


CST中选出来的这些关键词,最好单独设置广告组或者是单独的广告活动,使用词组匹配和精准匹配提升曝光量。


对于表现比较好的客户实际搜索关键词,可以延伸挖掘,进行下一轮的广告强化。这个需求,易投宝中的【选词宝】、【关键词反查】、【广告反查】可以实现。



专业的卖家都知道:在广告报表中,无论什么数据,最终都是为了转化率而存在。易麦宝云服务团队的首席执行官(CEO)Bruce说:“易投宝的价值在于,它可以帮助亚马逊卖家花更少的钱、实现更多订单转化。我们知道亚马逊卖家想要的不是投放CPC广告,而是要订单要销量。这也是我们研发上线易投宝的意义。”正如易投宝的价值主张——让亚马逊没有难投的广告!


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