深度好文:亚马逊Add-on Item标识 到底对运营有利还是无利?

暂无头像 跨境人成长日记 · 557次阅读

大家下午好,对于亚马逊的运营,会出现各种意外情况;

有时候打开电脑一看

自己listing被加上 Amazon's Choice 标识

或者直接打上Add-on Item;

花了好长时间;

找到了一个同时有这两个标识的listing,如图:

Amazon's Choice标识意味着:

Prime会员可以通过语音说话的方式购买这个产品

这个标识是根据listing综合得分,转化率和review星级

最后亚马逊机器人裁定的;

意味着会给这个listing更高的权重

进而产生更多的订单;

但是Add-on Item是平台仅有的不利于卖家的标识;

Add-on Item是亚马逊将低于7美金的产品做一个配送优化

因为15%的佣金并不足以给售价7美金的产品免费送货;

买家在下单的时候;

最终的结算金额必须满25美金才能正常购买

也就是说,被加上Add-on Item的产品是不能单独购买的;

关于亚马逊常见标识学习:

写给跨境电商新卖家 - 亚马逊买家页面那些英文标识是什么意思?

Add-on Item是被亚马逊系统标记的

被标记的原因有两点:

一是产品售价较低,一般低于7美金;

二是产品没什么销量,日销量几乎为0;

所以,Add-on Item会随着订单的增加而自动消失;


方法一:当出现此标识 的时候,产品重量小于250g

我们可以将此产品立即参加亚马逊FBA轻小计划;

Add-on Item便会立即消失,还可以节省物流费;

FBA轻小计划收费详情,如图:

方法二:当出现此标识的时候,可以加大站内广告投入预算

短期内迅速提高单量,每天5单以上

这时候不要计较投入产出比;

因为目的就不是盈利;

另外这低于7美金售价的产品;

做站内广告几乎是不可能盈利的;


方法三:继续降低出价,直到自然出单;

当价格足够低的时候;

总有些买家喜欢便宜的产品;

会因此而下单

只有连续订单数达到5单;

Add-on Item的标识也会自动消失;

之后再以“小步慢跑”的方式逐渐调回期望的售价;

任何亚马逊的运营手段都是一个循序渐进

有节奏,循环往复的过程;

但最终的目的还是盈利,盈利,盈利;

关于快速盈利的精彩分析:

跨境电商卖家想赚钱,请做到“多选品,少库存”

从真实案例看,适合长期盈利的亚马逊店铺是什么样子?


感谢大家每天的阅读;

凡事在于坚持;



全文完

     



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