深度好文:亚马逊起家的Anker,他的独立站是怎么做的?

暂无头像 跨境人成长日记 · 573次阅读

大家下午好,最近思考了很多;

2018年的跨境电商卖家注定是属于更加有毅力;

愿意坚持的卖家

亚马逊不是淘宝,“姐夫”也不是马云;

对于shua单,操作评论,黑科技,侵权行为

平台一直是零容忍;

不会像淘宝一样,睁一只眼,闭一只眼;

在最近高压政策下,我也在引导一些合规运营的卖家;

请看:高压政策下,亚马逊正规运营之如何删除review?

高压政策下,亚马逊正规运营之提升销量的小技巧


今年的跨境电商可以说是正在洗牌;

持续打击喜欢 "走捷径" 的卖家;

欧卖家的税务必须合规;

之前就跟大家讲过,2018年的跨境电商有必要开始布局独立站了;

竞争对手是我们最好的学习榜样;


我们还是拿行业标杆 - Anker来说事;

因为Anker就是做亚马逊起家的;

所以Anker的独立站官网首页;

有很多埋藏亚马逊ASIN的URL;

我们还是选最熟悉的移动电源,如图

1. 吸引眼球的图片

整个页面给人第一印象就是一种享受

图片非常吸引人,看了一眼就不想离开;

请自觉联想某些卖家直接1688抠图换成白底的图片;

一看就给人高端大气,非常有美式格调的感觉


2.Anker独立站市场份额分布,美国是Number 1

美国市场份额占比接近40%;

其次是英国,德国,日本;

最后是中国;

有没有感觉和我们大多数亚马逊卖家店铺营业额吻合;


3.Anker的独立站链接带有亚马逊产品Asin

通过工具能够检查的出来

我直接附上他们的产品链接:

URL他是这样的:

https://www.anker.com/products/A3102011,如图

Anker 也有用超级链接;

超级链接带关键字的,如图

可以点开“Buy AMAZON US” 这个购买按钮

会直接跳转到亚马逊的listing主页下单

这样的产品即使在独立站下单;

也会提高亚马逊的转化率;

做的比绝大多数人用心


4.Anker独立站新产品模拟亚马逊标签

如图:

因为Anker有众多的亚马逊买家粉丝;

和其他中小卖家不同的是

anker在做买家粉丝沉淀;

将亚马逊的买家资源可以转化一部分成独立站客户;


5.从来不会直接引流到亚马逊店铺

站外的流量直接引入到亚马逊上;

会造成listing大量的不精准流量,;

不精准的流量导致销量下降;

进而排名下降,转化率就很低;

现在亚马逊流量珍贵,转化率不行就会认为你的产品不行;

看到这里是不是有所启发

Anker其实不只是影响中的产品做的好,品牌好;

而且在独立站,脸书,亚马逊平台形成了一个流量闭环;

你只看到别人亚马逊销量比自营还高;

但没没看到人家在背后有多努力


关于独立站的基本概念,请看:

跨境电商竞争这么激烈,我去做独立站怎么样?


感谢大家每天的阅读;

凡事在于坚持;



全文完

     



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