为什么中小卖家运营中应首选偏冷门刚需产品?

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先讲一个故事。


2017年11月3日,IphoneX上市首日,第二天,亚马逊美国站上发生了一起让很多卖IphoneX手机钢化膜的卖家们痛到想哭的一幕,排名靠前的Listings,一夜之间都收到了一二十个差评。当然也有例外,当时的Best Seller并没有收到同比例的差评。


谁干的?


你猜中了又能怎么样?你可以针锋相对的回击吗?反正人家一个月可以收到2000个产品评论(Review),也不在乎你的反击。而关键是,相互攻击说到底是 一个杀敌一千自损八百的博弈,对于既没有资金实力又缺少反制资源的中小卖家来说,除了如鲠在喉的反复吞咽之外,别的你也确实做不了什么。


还有一个故事。


关于Iphone系列的手机壳,大家怎么看?市场容量足够大吧?如果做得好,日出千单绝对不是梦。可是,你真的能进去吗?曾经在亚马逊圈叱咤风云的某位大神,团队运营的一批账号,以霸屏的形式,直接霸占了Iphone系列手机壳前面几页。你明明看到不是一个店铺的产品,可那些确实是同一个卖家的产品,如果是你,你觉得突出重围的胜算有多少?


再讲第三个故事。


某卖家请我协助诊断店铺,简单来说就是希望我能给出一出如何运营好店铺里面的一款产品。什么产品呢?IWatch表带。卖家给我讲了他的处境,熟知的两个同行卖家,一个卖家夜以继日的刷单终于以略微高的价格维持在排名靠前的位置,另外一个卖家每天刷50单,并且以很高的竞价投放站内CPC广 告,Listing的销售数据依然非常难看,而自己呢,尚有一千多库存在FBA仓,产品售价已经是非常低了,同时广告竞价开得很高,投放广告彻底亏本,可不投放广告呢,既没有流量更是少有订单。


卖家说,做了亚马逊才知道运营深似海,如果做不好,自己可能就得外出打工,而孩子就成了留守儿童,卖家不甘心,可竞争如此激烈的类目,一个小卖家想以一点点的资金去撬动市场,难度之大可想而知。


我不知道看了上述案例你的感受是怎样的。亚马逊确实难做了,尤其是被大卖霸占的热门的3C类目,选了一个产品,结果和傲X迎面相撞,再选一个产品,又遇上了赛X,中小卖家,你该怎么玩?


但与热门类目的景象恰恰相反的是,一些偏冷门的刚需产品,单个产品即便是Best Seller每天的销量也就是一百来个,如果排名到小类目20名,日均销量也就是20个左右了,这些产品让人觉得挺有鸡肋的意味。选吗?销量不多似乎让人 兴奋不起来,这销量和手机壳的销量对比,简直连毛毛雨都称不上呀!很多卖家就这么犹豫着,也忧愁着,一个个的掂量过后被Pass掉。


好卖的,竞争激烈,竞争小的,销量不高,很多卖家就这么想着,想了很多却没有什么行动。


可实际真的像你想的那么不堪吗?


从日常吃饭用的筷子勺子,到吃宵夜用的竹签铁签烧烤架,再到做蛋糕用的蛋糕模具裱花嘴等各种周边产品,还有日常写字用的笔、便签本,给孩子用的绘画笔、画板,吃完饭了,用个牙签剔剔牙,用个棉签挖耳勺掏掏耳朵,用个指甲剪修修指甲,这些我们日常生活场景中最最最普通的物件,每一个都没有什么技术含量,更谈不上什么高雅时尚,但就是这些玩意儿,我想说,任意选一个,只要用心经营,一、可以很快的冲到小类目的Top20甚至是小类目的BestSeller,二、只要你专注打造一个月凭着一款产品赚一两万块钱不难,一年下来,一个小物件帮你赚回20万真的不是不能达成的目标。


一个月赚一两万是不多,一年赚二十万也没有什么可炫耀的,可是如果你用心运营,难到你还选不出三五款出来吗?有了三五款产品,年入百万已经可以实现了,再回 头看看那些跟着热点追风筝的人们,风筝还在天空飞,库存还在FBA仓库中,听说,FBA的费率又上调了,翻出计算器敲敲算算,从心疼到肝疼,亚马逊运营真 难!


可是,真的有那么难吗?

     



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