写给跨境新卖家--卖什么?如何去进货?

暂无头像 讯狗跨境电商天天说 · 137次阅读


讯狗小视频:不不在货源地,不在沿海,可以做出口跨境电商吗?  正文内容往下翻

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之前很多期和大家分享了做跨境电商很多的新手问题,

上一期跟大家分享了跨境电商选品的误区,这里有个核心观点,

就是要从买家角度出发,从平台热销出发,

而不是从你自己的角度出发:

跨境电商新卖家的选品误区


那么今天就跟大家聊一聊,

如何去进货,

对于一些内地和不在深圳,义乌,浙江,广东这些货源地的卖家来说,

非常实用。


这也是我文章里一直出现的一个词“搬砖”。

非常形象,

就是把1688和淘宝上的一些产品搬到亚马逊,wish,速卖通,ebay这些跨境电商平台。


首先要说明的一点,

很多卖家朋友可能会觉得奇怪,

1688是我们都 知道的批发市场,

但是淘宝是零售市场啊,

淘宝的东西我们拿去跨境平台上卖有利润吗?


我们做了将近4年的资深采购,

其实淘宝目前的竞争状况,

上面有很多厂卖和价格极度有优势的卖家,

而且有很多1688上没有的款式,

还有比1688上更加严苛的卖家考核体系和退换货机制。

当然这里要注意的一点 是,

天猫店铺的产品一般情况下你还是不要去卖了,

因为价格太坑了。


下面我们简单的跟大家说一说如何在 1688上找到合适的卖家,

在1688上有一个“跨境专供”的频道,

这里的产品稍微精准一些,

都是一些在1688上开店做了比较长时间卖家,然后累积了不少跨境电商爆款和经验的卖家。


我们以女包为例,

在搜索“女包”之后,

我们会发现很多的卖家和同款产品,

当然,

这些数据累积掺杂了很多国内平台淘宝的采购数据,并不是反映跨境平台的需求,

这也是这篇文章开头我跟大家强调的那段从买家需求角度选品。


那么在这些产品中,

肯定是  产品销量大的卖家更加可靠,

一些销量很小的卖家它其实是根本没有货的,我们把他们叫“空挂”

你出单跟他要货,他就说没有货,

你会被他们害的很惨。


那么从这一屏的女包中,

我是很清楚的知道哪些是在跨境平台卖得不错的,

例如这款手提包,在亚马逊,wish和速卖通,销量都还不错。

那么这款小包它就是典型的wish平台1+1全球包邮产品,而且竞争非常激烈,但是出货量也很大:

这款包呢,从它图片反应的做工和他的较高的售价,加上我之前的经验,直觉告诉我它就是一款仿牌,

主要通过特殊渠道,社交网络和独立站在销售:

还是要再次提醒大家,

可以看看1688和淘宝作为你思考产品培养爆款的方式,

但是千万不能根据他们的数据去选品。

今天就分享到这里了,

谢谢大家。


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我们会根据自己多年的外贸和跨境电商经验结合新卖家的情况

---缺资金,少时间,没有经验,

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为大家筛选出适合小卖家新卖家去做的电商平台。

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然后我们会进入第二个阶段,

做跨境电商最核心的选品,精细化运营方式。


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一张在小密圈被点赞无数的亚马逊爆款产品开发维度图

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一个值得大家研究的ebay然后搬砖去亚马逊的卖家

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往期精彩内容回顾:


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惊!亚马逊产品排名大跌,Deal被删--全面揭秘A9算法最新更新

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