亚马逊关键词排名:search term 标题 ppc三者之间的关联

暂无头像 三头六臂跨境电商联盟 · 1470次阅读

 

亚马逊的关键词来源很多,产品评价、search term、标题、描述、广告、标题等,其中标题、search term 和ppc的关键词对亚马逊推送产品非常重要。

 

我们最近也收到了很多买家的问题:标题、search term 和ppc三者之间关键词有什么区别和联系?哪个占的权重最大?三个地方的关键词能否重复?

 

 

一、search term、PPC、标题三者关键词有何区别和联系?

 

关键词的权重主要看转化率

1、权重:这三者权重从大到小排序依次是 标题>PPC关键词>search term 亚马逊关键词的权重主要从转化率方面进行分析。

  • 标题:在亚马逊A9算法中,标题的权重最大。标题决定了产品是否被搜索到,也是产品展现中最为直接的方式;

  • PPC:通过投放PPC广告,可以提高产品的曝光量和点击量;

  • search term:它可以提升listing在搜索结果页展示的可能性。

 

2、相关性:这三者相关性从大到小排序依次是PPC(有投放广告时) 标题和search term由于search term、PPC、标题这三者均包含词组,因此,亚马逊关键词排名的相关性可以从两方面进行分析。

  • 没有做广告的情况下,卖家通过搜索词搜索产品,系统触发,在A9算法下,迅速找出含有那个搜索词的产品,假设只考虑这三个因素,标题里如果没有这个搜索词,系统就会在您的search term里面寻找,search term里如果没有这个搜索词,系统就会在您的标题里寻找。

  • 如果您做了广告,亚马逊就会将您的产品展现在排名靠前的位置,即是通过购买关键词获得更多的流量从而达成交易

 

3、重复性:亚马逊卖家对亚马逊关键词排名进行优化时,标题和search term的关键词最好不要重复,但可以将标题中的关键词进行适当的组合,在search term中进行设置,从而提升listing的权重。至于PPC关键词,在亚马逊投放自动广告时,系统自动获得,亚马逊卖家可以下载广告报表,分析广告投放效果,将点击量大且转化率高的放在标题和search term中。

 

例:A 关键词一开始放到search term里,搜索A关键词产品排到第五页。为A关键词开PPC广告,搜索A关键词产品排到第三页。把A关键词放到标题里面,再搜索A关键词产品直接排到第一页。这也是为什么有些卖家的search term选择不填写也照样每天出单。

 

二、亚马逊关键词怎么写?

为提升亚马逊关键词排名,尽量使用短语或者单词,将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词,尽可能少地在关键词中使用句子,短语可用逗号隔开。可将精准词放在靠前位置,尽可能多的不重复的使用关键词。在撰写关键词时,亚马逊卖家要按照相应的语法规则来写,确保拼写正确。

 

三、哪些渠道可以收集和整理关键词?

1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大,是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词,将这些关键词进行整理、筛选,将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面,其中,相关性最高的核心关键词放在最前面。

 

2. 类目里也可以找一些关键词

3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词

4. 竞争对手review里面寻找关键词

5. 广告里面寻找一些关键词

下载Search Term Report,然后从Report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进Search Term,嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。

 

6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

1.Google Adword(adwords.google.com)

2.Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com) 

3.Keyword Discovery(www.keyworddiscovery.com)

4.Keyword Spy(www.keywordspy.com)

5.Wordze(www.wordze.com)

6.SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com)

7.Merchantwords (www.merchantwords.com)

8.Google keyword Planner

 

Google关键词规划师非常实用,但是需要翻墙,为了保证账号安全,建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。

 

Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的,所以,卖家在收集和整理这部分关键词的时候,既不能盲目整理无限多,也不能简单填写很少。

 

Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性,没有相关性的词语,虽然可以在前期带来流量,但因为转化差,最终还是会伤害到Listing的整体权重。

 

同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面,尤其是大牌的名称,很容易被人警告或投诉。


 

通过以上内容,想必亚马逊卖家对search term、PPC、标题这三者关键词间的区别和联系,有了进一步的了解。卖家未来的运营过程中,通过不同方式对关键词进行不断的优化与完善,提升亚马逊关键词排名效果,为产品获得更多流量。此外,提高转化率也是运营过程的重要环节。

 

 

     



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