亚马逊新手卖家怎么抢buy box黄金购物车,这些你都懂吗?

卖家之家 卖家之家 · 1210次阅读


相信很多做亚马逊的卖家都会有这样的疑惑,亚马逊的自有卖家为什么经常可以获得buy box?而buy box对于卖家而言意味着什么?第三方卖家如何去竞争buy box?带着种种疑问,我们一起来揭开buy box的面纱。

 

什么是buy box


所谓buy box,就是亚马逊购物车,又称黄金购物车,它位于每个产品页面的右上方,是买家购物时看到最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个buy box的卖家店铺。如下图所示便是我们常见的buy box所在区域。



  卖家和buy box之间有什么关系


对于卖家而言,buy box(黄金购物车)能使产品获得最大程度的曝光,例如很多卖家同时跟卖一个产品,你抢了buy box,买家如果在产品页面首页上点击购物车,直接就是买你的货了,而且buy box是亚马逊综合各项评分来推荐的,买家更青睐有buy box的卖家。它是提升卖家业绩的最佳帮手,获得它对于产品的销量有直接性的影响,不仅会有销量提升的作用,甚至还会销量翻倍。

 

第三方卖家怎么抢buy box

 

据有关数据统计,目前为止,亚马逊的第三方卖家已多达几十亿,有82%的亚马逊交易都是通过buy box完成的,也就是说拥有buy box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。buy box为在线销售的卖家提供了独特的机遇。因此,对于卖家来说获得buy box从而增加店铺销量至关重要。


卖家抢buy box的必要条件


1、必须是注册专业卖家账户;


2、在亚马逊有2-6个月的销售记录,拥有一个比较高的卖家评级,送货评级以及ORD(缺陷率)低于1%的特色卖家;


3、产品需要是新品。如果是翻新或者二手产品,buy box有另外一套标准;


4、产品必须有库存是可售状态。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么buy box会自动转到第二位卖家。

 

影响buy box的因素有哪些


1、订单履行:订单履行是亚马逊算法最看重的变量;


2、产品价格;


3、配送时间:对于某些时间敏感的产品和类别(如生日卡片、易腐食品等),订单送达时间的对于你获得buy box的影响将会更高;


4、产品库存:如果你的产品缺货,亚马逊会自动将buy box轮换给下一家;


5、Listing的稳定性:高频率的优化频次会导致Listing稳定性差,排名下降,进而失去购物车。

 

获取亚马逊buy box的技巧


1、在预算充足的情况下,尽可能采用FBA发货;


2、及时快速地发货。FBA卖家不用为发货时效担心,但自发货卖家一定要注意;


3、保持足够的库存;


4、 及时有效与客户沟通,避免客户留下差评;

 
5、客户邮件尽量做到在24小时之内回复。

 

总结一下,卖家要想竞争获得buy box,首先要懂得buy box,再从以上几个方面入手,可以大大增加获得buy box的机率。


(卖家之家整理/编辑:危伟)

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