这是一款神奇的手环,连起来可以绕地球一圈-那么它爆卖背后的原因是什么?

暂无头像 讯狗跨境电商天天说 · 457次阅读

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追光者 岑宁儿 - 夏至未至 电视剧原声带

作为跨境电商卖家,

我们去找爆款,

我们最近的文章给大家提出一个新的词汇:

“用户场景 ”

当你了解到了一些“用户场景之后,就会了解一些爆款产品后面的爆款逻辑,

同时也可以根据产品的热销属性,配合”用户场景“打造出来 一些爆款。


另外一种找“爆款”的方式,

就是找到用户需求,

然后再用户需求延伸开去,找到一个系列的爆款产品。


今天我们找到和分享的这个爆款就是这款“神奇的手环”

不仅在wish平台上销量高,

在亚马逊销量也很高,

在速卖通的销量也不错,

(图片来源:速卖通)

不仅可以jian-肥,

看描述来说,

还可以强身健体,

而且看买家评论区,

买家对于这款产品的反馈还很不错。

那么这款产品爆款背后的逻辑是什么?

为什么可以成为各个平台的爆款?


仔细研究这款产品,

你会发现他的基本原理是利用钛钢材料配合磁石这个概念,

其实磁石一直以来都据说可以缓解疲劳和其他功效,

那么大家可以发现这款产品的核心就是“磁石”,


其实在几年之前,

在我刚刚进入到跨境电商这个行业的时候,

在速卖通,

带磁疗功能的指环就是平台爆款,

(图片来源:Joom)

那么在现在这个磁疗钛钢手环爆款产品里,

核心的因素还是“磁疗”, 

“钛钢”只是载体,提升了整个产品的质感,

所以我们还可以发现其他很多利用“磁石”这个方向的这个系列的爆款:

(图片来源:wish手机APP)


那么在做了产品的需求分析之后你就会发现,

磁疗是这个系列产品的核心,

(图片来源:1688.com)

那么钛钢磁疗手环利用“质感”,抓住的是中年男性这部分自购需求和年轻男性送礼需求(送给父亲)

你如果仔细去研究这款产品在wish平台的和亚马逊的Review你会发现非常有趣,

在亚马逊,大部分钛钢磁疗手环的Review都是说,自己使用它多么满意,

而在wish,你会发现很多Review都是说作为礼物送给父亲,父亲是多么的开心。

所以其实你也可以发现,wish平台的消费者年龄结构相对于亚马逊,是年轻很多。


回到这款磁疗手链的话题,

作为女性买家,它的购买点又在“jian-肥”这样的功能了,

因此,

在磁疗的基础上,

需要根据女性消费者的审美需求去做设计,钛钢这样的男性粗旷的质感材质就完全不适合了,

(图片来源:wish手机APP)

所以你能看到这样的做成女性喜欢款式的磁石手链,

还有磁石耳环,

(图片来源:wish手机APP)


看到这里,

不知道大家看明白这个系列产品背后的爆款逻辑没有?

其实它就是围绕这磁石的各种功效根据不同的人群,性别和喜好进行不同的设计,

然后出现一个又一个爆款。


我觉得这个类目是值得去做的,

毕竟销量摆在这里,

大家有相应资源的可以按照我们思路去开发一下。


全文完

(End—)


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