做好欧洲站的三个阶段,你都知道吗?

暂无头像 侃侃跨境那些事儿 · 254次阅读

侃天侃地

揭秘跨境电商实操干货

说起欧洲站,我相信很多卖家又爱又恨,都是奔着盈利高竞争小去的,小编从入行到现在也一直在啃这块骨头,曾经有人跟我说,欧洲站很好做啊!我反手就是一个煤气罐:要想做好就没有哪个站是好做的!



不得不说,早两年做得确实很爽,每天忙成陀螺看着飞涨的销售额和提成那真是干劲十足,加班加到老板拉电闸关门都不肯走,当时作为一个新入行的欧洲站卖家,被已经是美国站老鸟的主管每天盯着业绩做比较,生怕超过他。但是就是这种竞争的氛围,反而越战越勇。


大概运营了不到一年的样子,就慢慢出现了一些问题,现在想来,那应该是最早期的侵权和安全问题,由于客户投诉安全问题下架过best seller, 由于耳机的设计侵权下架过爆款,那会儿也不知道怎么写POA,怎么去处理发票,没人教,完全是靠运营自己去摸索,遇到的问题多了,解决方法也就多了。


当然,小编知道现在很多卖家已经积累了不少的知识,今天我就来整理下欧洲站的注意事项,避免新卖家踩坑。


首先,初测阶段

了解清楚欧洲站的性质,包含英德法意西5站,可以选某一个站点作为mother marketplace;


欧洲站需要公司资料注册,走招商经理的全球开店途径,能管你一个自然年,年末的时候就不要去注册了,不划算;


注册公司最好是个人独资,不要一堆股东受益人,涉及到后续KYC,被审核人越少越好;第三方收款账号也需要提前准备好,一般招商经理那边可以提前触发KYC,过了之后再发FBA,不然K不过账号挂了FBA的货很麻烦;



其次,运营阶段







欧洲5个站点,大多数卖家都会选择全都上线运营的,有一个问题就是如何布局产品,同一个产品是否5站同时上线,或者选择个别站点上线: 5站同时上线,可以使用后台一键同步,系统自动翻译,需要自己后续优化 listing;或者手动在各自站点使用相同UPC,SKU,ASIN上架,这两个操作的目的主要是起到同步链接+同步库存的功效,PAN-EU和EFN都适用;


发FBA:最近发现还有卖家会问,欧洲站怎么合仓,强调下,欧洲站没有合仓功能,over size和standard的产品混发,或者新账号前几次发货有可能会分仓,尝试用加大发货数量取实际发货数量的近似值发几次货的方式去走几次货,我们试过很多新账号,基本上后面是可以避免分仓的;


品牌问题:还是强调下,品牌具有区域性,美国、欧洲、日本品牌不能共用,需要单独注册,并且注册了之后不是全类目保护,你注册了哪些类目就只保护哪些类目,这就是为什么有些卖家去投诉侵权的时候亚马逊不受理,因为你的品牌有可能没包含你被跟卖的产品品类,所以可以不断地去申请更多的品牌类目;


目前欧洲站已开放优惠券功能vouchers =美国站coupon, 收费英国0.45£,其他欧元国家0.5€,是以邮件通知到卖家的,多关注下账号绑定邮箱;


EFN和PAN-EU的坑:2018年4月28日起,欧亚已经调整EFN的派送费,五月和六月小编被坑掉了将近4成的利润,已经忍痛重新调整售价去稀释这部分的成本了,各位EFN卖家朋友们多去关注下自己的利润情况有什么变化;PAN-EU的卖家朋友们,


目前最坑的就是7国VAT问题,你没看错,是7国,不是5国,因为德国站还有捷克和波兰两个坑比国家, VAT交税也会吃掉很大一部分利润。一个小提示:最近收到招商经理的通知:有卖家反馈在eu特定marketplace并没有产品/销售/库存,?但依然被要求提供对应marketplace的vat号,主要是由于FBA的设定中有一项:?allow??inventory?to?be?stored?in?other?countries有设定,建议修改此項设置,比如你只发到英国仓库,把其他国家全都取消。


所以说现在欧洲站的利润其实并不高,竞争力也不小,下次谁再说做欧洲站好做的,小编把煤气罐借你甩过去!


然后,产品开发阶段

其实无论是美国、日本还是欧洲,现在大家开发产品都会提前准备好一些相关的认证资料,真实的增值税发票就不说了,比如消费电子类的,CE认证、DOC符合申明、WEEE备案资格认证等等,在选产品的时候提前准备好,以防万一。特别是德国这种国家,很多卖家之前因为WEEE挂掉,还有一些因为特殊的认证要求,在这里举个例子,类似工业认证网站,也许有些卖家见过:


http://ec.europa.eu/growth/single-market/european-standards/harmonised-standards_de


针对某些品类可以做的检测认证


亚马逊的政策不断地在变,有任何新政策出来我们都需要注意!在充分理解的基础上,才能做好下一步!


     



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