做亚马逊卖家最关注的是什么？当然是产品的销量！没错，亚马逊产品销量直接关系着卖家所能获得的利润，其重要性也是不言而喻的。但是对于一些刚踏进亚马逊和部分销量一般的卖家来说，在亚马逊运营的问题上还是一筹莫展，找不到运营的重点和方向。那么，作为亚马逊卖家，我们该如何运营才能有效快速地提升产品的销量呢？
一
做好选品工作
做亚马逊，最首要也是最关键的环节就是选品。俗话说“三分靠运营，七分靠选品”，并不是没有道理的，一个好的选品直接关系这产品后续的销量。
卖家选品误区和选品方向：
1、不跟风选择热门的产品
热门产品容易触及侵权问题，并且近期亚马逊在严抓热门产品，产品绩效、排名和销量没有优势会被禁止销售。
2、避开涉及侵权的产品
产品侵权主要涉及在商标权、发明专利权、外观设计专利权以及版权等几方面，卖家在选品前需考虑到这些因素，通过有产品授权的正规供货商进行采购产品。
3、不跟卖别人的产品
虽然跟卖是亚马逊允许的，但是近来跟卖被投诉举报死账号的卖家很多，所以风险很大。
4、选品方向
根据自己的产品定位、对产品的熟知度、产品市场需求、市场竞争力、产品的利润空间进行综合考量，选择合适的产品。
相关文章：《5步教你如何找到高利润产品在亚马逊上销售！》
二
做好关键词
卖家选品做好之外，还要对产品的关键词进行优化。一般来说，产品的销量越多，产品关键词的搜索结果排名就越高，排名高的产品能够带来更高的销量，可以大大的提升产品的转化率。
筛选关键词设置好产品标题：
1、标题限制在500个字符内。
2、根据产品品牌、描述、产品特色、材质、颜色、尺寸等各方面进行设置。
3、借助关键词挖掘工具，如 Keyword Tool，收集并整理和产品相关的长尾词，把这些长尾词输入到谷歌的Keyword Planner Tool中，对关键词的搜索量进行评估。
相关文章：《关键词对 Listing 有多重要？看看 Best Seller 是怎么使用关键词的》
三
优化好listing
产品关键词做好之后，卖家接下来就要优化自己产品的listing，一个好的listing直接关系着产品的搜索排名，要想让产品获得更高的曝光率。listing优化是非常重要的一个环节。
产品主图、配图及描述优化：
1、主图设计上要突出产品特色及功能。
2、主图设计上加一些创意，吸引消费者眼球，能让消费者想点开的意愿。
3、产品其他配图则更多的是让消费者明白你的产品特色和功能，具有同等重要的作用。
4、对listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等进行优化设置，尽可能将这些完美的展示出来。
相关文章：《亚马逊listing关键词排名怎么提升，这样做就对了》
四
竞争购物车
据有关数据统计，截止目前，亚马逊有八成以上的订单都是通过购物车完成的，也就是说卖家拥有购物车，产品的销量可以获得更多的曝光机会，与此同时，还能带动产品的销量和转化率。
卖家竞争购物车的重要条件及赢取购物车准备：
1、卖家必须有足够的产品库存。
2、物流选择FBA发货。
3、产品具有价格竞争优势。
4、卖家提供良好的客户服务。
5、卖家利用第三方工具，如重新定价工具 FeedVisor或者teikametrics可帮助卖家24小时监控竞争对手的价格。卖家可以把产品设置比竞争对手低0.01美元，确保产品价格竞争力，同时最大化卖家的利润。但调价不要过于频繁，不然会造成购物车消失的可能。
相关文章：《亚马逊新手卖家怎么抢buy box黄金购物车，这些你都懂吗？》
五
使用合理的折扣或优惠券
合理的折扣和优惠券是吸引消费者购买产品的一个重要方式。促销和折扣能提升产品品类的排名，同时提高其他相关产品的曝光度，带来更多流量。
设置折扣和优惠券：
1、在亚马逊的Coupon里创建购物折扣优惠券(FSI)。
2、设置折扣和优惠券活动的最高预算，避免超出最高预算，如超出，优惠活动就会自动停止。
相关文章：《亚马逊新增Coupons功能，千万不要错过这个站外推广的好时机！》
六
获取高评级的review
高质量的review直接关系着卖家listing的排名和权重，从而也影响这产品的销量和转化率。
关于获取高评级review的主要要点：
1、引导消费者留评，获取更多高质量的review，越多越好。
2、评价内容可以是纯文字，晒图和视频的review最佳，前提是这些都是好评。
3、卖家可利用第三方工具，如Feedback Five能帮助卖家提高反馈数量。
4、注意差评的处理，不要通过一些利益诱惑的形式要求卖家删除差评，可以合理的暗示卖家删除差评。
相关文章：《亚马逊高评级的 review 具备哪些特性？卖家索评务必牢记这些》
七
做站外推广
卖家仅仅依靠亚马逊的自然流量可能还远远不够，所以通过一些站外推广的方法也能有效的带来一定的流量，也是一种引流的有效方式。
站外推广的方式：
1、谷歌搜索引擎广告推广。
2、通过自建博客，写文章引流。
3、通过社交媒体，如Facebook,Twitter等sns平台引流。
4、EDM邮件营销等。
相关文章：《亚马逊站外推广的最佳时机，什么时候才需要做站外推广？》
八
尝试投放亚马逊广告
除了亚马逊自然流量和站外推广引流之外，卖家还可以通过亚马逊站内CPC广告获取更多的流量。CPC流量精准、转化率也相对较高。
CPC站内广告投放必须满足以下条件：
1、必须注册专业卖家帐号。
2、卖家必须有黄金购物车。
3、设置与产品相关的关键词，不能出现侵权情况。
4、亚马逊禁止的类目产品不能投放，如美国站的数码类。
相关文章：《Amazon站内推广必备策略--CPC广告的优化》
如果卖家能够围绕以上几方面不断的专研学习并运用到亚马逊实际的运营操作中去，相信卖家的产品销量和排名会得到一定的提升。
（卖家之家原创/作者：危伟）
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