不赚钱不让打广告？亚马逊卖家这些低或无利润的产品危险了

卖家之家获悉，据CNBC最新报道称，亚马逊正在实施一项新计划。为证明其平台可以带来利润，正在阻止一些无利润的产品在其网站上做广告，并将此作为加强其盈利计划的一部分。

——图源：CNBC报道的截图

近日，卖家之家也有看到有不少卖家在反馈关于做亚马逊广告的问题，一些卖家称，最近广告效果越来越差；还有部分卖家表示，有收到亚马逊的通知（主要是一些供应商和批量销售的品牌），若他们的产品在亚马逊上销售获取不到利润，将无法在其网站上做广告促销。

言下之意就是，如果亚马逊不能把这些产品卖给消费者，那么它就不会让他们花钱促销这些产品。

在CNBC的报道中还举了这样一个例子：

如果一个5美元的水瓶要花费亚马逊这么多的钱来存储、包装和运输，那么这个水瓶的制造商或卖家将不能为这个产品做广告。

其实，卖家之家了解到，亚马逊近年来推出不少针对低或者说无利润产品的激进政策，比如，去年12月份，一些低利润的产品就已经成为亚马逊放弃的目标。这些产品在亚马逊内部被称为“CRaP(垃圾)”，意思是“Can't realize a profit(无法实现利润)”。亚马逊也放言，要清理其平台上这些低利润率的产品。

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通常，这些产品售价都比较低，而且多数产品体积和重量还大，使得运输成本很高，导致利润率很低，甚至可能要亏本销售。

此外，在本月初，亚马逊大范围的暂停供应商的“Direct Fulfillment”账户，停止向一些停小品牌采购产品，有业内人士认为，亚马逊此举是希望将这些供应商推向第三方市场，这样一来亚马逊就能获得更多的盈利机会。

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为此，我们也不难看出亚马逊为什么会不断地针对这些低或者无利润的产品推出各种限制政策了。

不仅如此， 还有卖家反馈了亚马逊的一封邮件通知：

——图源：亚马逊通知邮件部分内容截图

该邮件指出，卖家的一个或多个产品不再有资格做广告，因为在亚马逊网站上销售该产品目前会给亚马逊造成损失。

邮件中还说，该品牌必须向亚马逊“降低产品成本”，才能再次有资格投放广告。

亚马逊的一位发言人表示：

是利益冲突？还是亚马逊另有所图？

有业内人士向卖家之家透露，亚马逊这次应该主要针对的还是一些供应商的低利润产品，因为如今亚马逊平台的一半以上销售额来自第三方卖家，亚马逊这么做是要考虑后果的。

而且，卖家之家还获悉，根据研究公司eMarketer的最新统计的数据，去年亚马逊的广告收入翻了一倍多，达到101亿美元，预计今年将再增长50％。

——图源：eMarketer

这还不算，亚马逊的广告业务将在2019年从谷歌手中夺取市场份额。预计2019年将占据美国数字广告支出的8.8%，高于2018年的6.8％，并可能在明年达到10％。

卖家之家认为，新政策还是存在令人担忧的问题，或许这些无利润产品和广告业务之间存在利益冲突，也可能是亚马逊另有所图。接下去，这步棋，亚马逊会怎么走，卖家们也只能静观其变了。

（卖家之家/原创：危伟）

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