根据亚马逊的数据显示，70%的用户只在搜索结果首页查看产品。因此，作为亚马逊卖家，进行亚马逊listing优化至关重要，如果做不好亚马逊listing优化，listing很难获得较好的排名，就无法获得可观的销售。
一般来说，亚马逊listing优化在产品正式上架前就应该做好，而不是等到流量、销量长期惨淡以后，才进行调整。本文将分享一些在上架前的一些亚马逊listing优化技巧，帮助卖家避免遇到一些坑。
亚马逊listing优化：标题优化
亚马逊算法喜欢简单明了的标题和清晰的关键词，因此，尽管亚马逊的标题中至多允许200个字符，但在大多数情况下，较短的名称是更好的选择。你需要考虑什么是你最想体现的重要信息，包括品牌、型号、尺寸、数量、颜色等，以使目标受众决定他们是否要继续浏览你的商品。
此外，在标题的命名上，还要注意以下几点：
1.流行趋势：这会是一个经久不衰的名称吗？
2.信息传递：这个名称会产生负面的联想吗？
3.发音：尽量不要起一个很难发音的标题，买家不容易记住。
4.用数字代替数值：如 2 代替 Two
亚马逊listing优化：图片优化
除了包含商品图像外，还可以使用图表，用以说明；
注意拍摄时的照明和光线；
通常最佳角度为15度，而俯视图效果则较差；
展示使用中的商品，尽量多个角度展示；
前3张图片：许多购物者甚至都不会阅读商品详情，因此在前3张图片中显示大部分信息至关重要。购物者可以滚动浏览3张图像并了解购买所需的一切信息。
优化缩略图比例：占用最大空间。如果你的类别有方形缩略图，则比例可为1：1。如果具有垂直缩略图，可使其比例为2：1。
亚马逊listing优化：描述优化
主要关键信息可用大写字母标出；
提炼五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点；
五行描述中，第一行和第二行必须写产品最突出的特点，第三行和第四行可以写材质和场景图，第五行写卖家售后保障等内容；
将关键字合并到项目符号中。项目符号易于买家阅读，而关键字使亚马逊搜索引擎更容易索引到你的listing；
描述产品能为买家带来什么。不要告诉你的潜在客户关于产品的所有细节，而是告诉他们该产品将如何改变他们的生活；
描述可柔和入一些产品参数，降低买家阅读疲劳 ；
突出销售紧迫性，在亚马逊上搜索产品的消费者，绝大部分都是为了购物。因此，及时抓住消费者的购买欲很重要。此外，亚马逊的购物者在考虑购买时会受到欢乐或热闹的购物氛围影响。因此，描述中应利用好这一点，指出卖点的同时强调销售的紧迫性。
亚马逊listing优化：价格设置
优化你的亚马逊listing的最后一个要素是确保其价格具有竞争力。现如今，亚马逊平台的竞争比比以往任何时候都更加激烈，并且许多卖家都出售相同的商品，因此制定一个有竞争力的价格至关重要。这里说的有竞争力的价格，不是指价格越低越好，因为低价不一定能够带来销售。
亚马逊listing优化：获得Prime标志
获得Prime标志能大大提升你的销量，目前有三种方法可以使你的listing获得Prime标志：
通过亚马逊Vendor Central销售；
在卖家中心中使用亚马逊物流；
通过卖家中心参与Seller-fulfilled Prime。
亚马逊listing优化：A+页面和视频
如果你参加了亚马逊品牌备案计划，就能够添加视频和A+页面，拥有A+页面得listing可以将转化率提高约7-11%。此外，为合适的商品添加视频可以获得更大的转化率提升。
掌握以上这些亚马逊listing优化技巧，只是万里长城第一步。在产品上架之前，还有许多亚马逊listing优化门道，需要根据实际情况去探索和研究。而在上架之后，仍需进行亚马逊listing优化，因为亚马逊会随着业务的发展，不断调整产品上架要求，所有listing都需要持续的维护和微调。定期关注亚马逊的政策，不断进行亚马逊listing优化至关重要，以免当亚马逊进行调整或重大更改时，造成损失。
此外，卖家还需要注意，亚马逊listing优化只是提升销量的一个方法，在进行亚马逊listing优化之前，进行产品调研、市场研究、受众调查，科学地选品也很重要。否则，产品再出色，运营再强，亚马逊listing优化再好，供需没有达到一致的话，不出单基本是可以预测的结果。
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