我是敏哥,今天主要给大家写一写亚马逊变体的那些高阶玩儿法。
首先我们需要把变体的本质搞清楚，到底变体存在的意义是什么？站在平台的角度去思考，你会发现变体的存在主要是一个化繁为简，同时提高用户体验以及转化率的过程。
大道至简，搞清楚本质之后，我们往往就能够从细节上理解一些“术”的东西。做运营一定要学会多站在平台和用户的角度思考问题，单一的视角往往容易得出错误的结论。
接着我们需要对于变体的一些基础知识要有一定的了解，亚马逊的变体分为父体和子体，所有的子体进行组合之后，由一个父体统一管理。（简单来说就是一个老爸管着一群儿子），变体进行组合之后，所有的review和QA会进行合并。看似连接成了一个整体，实则又不是一个整体。
为什么这么说？主要是因为子体之间虽然合并了，但是链接的权重并没有任何的变化，每条链接的权重依旧是单独计算的。所以可以理解为变体的合并仅仅是表面的合并，内在其实并没有合并。
下面我将会从以下五个方面给大家讲变体的核心玩法及思路：
通过日常跟一些卖家的交流发现，大家最关心的无非是这些问题：到底要不要合并变体？什么时间点合并变体？变体的测款该如何去测？变体的广告应该怎么玩儿？如何才能确定变体中的主推款式？如果还有其他的变体相关问题的话，可以给我留言。针对这些问题，敏哥给大家做一些深入的拆解。
首先，到底要不要合并变体？是应该拆分下来推还是合起来推？要想搞清楚这个问题，我们必须分析出变体的优劣势，变体的优势在于，可以快速的积累起review和QA，降低前期推广的成本，并且因为多颜色、多型号展示的缘故，会给客户提供更多的选择空间，因此链接的整体转化率要比单独推来的高。
变体的劣势同样也很明显，亚马逊规定一个核心关键词的搜索结果只能对应变体中的一条listing，并且这条listing一定是变体内综合表现最好的那条listing。
至于原因，主要还是考虑到用户体验的缘故，亚马逊是一个非常注重用户体验的平台，不会让同一个变体、同一个品牌出现霸屏的情况。至于为什么是表现最好的那条listing？原理也很简单，因为流量是亚马逊的，亚马逊需要把流量最有可能产生转化的子体上，因为平台要的是转化。那么这个时候问题就来了，如果搜索的关键词对应展示出来的子体，并不是我们想主推的子体，那么会直接影响到我们整个变体的打造计划。并且只要有一星差评，所有的子体都会受到影响。
那么回到这个问题，到底要不要合并变体？有关这一点大家一定要认清楚，运营是没有标准答案的，千万不要做拿来主义，一定要有自己的独立思考能力，因为类目与类目之间的差别是很大的，不同的类目对应着不同的玩儿法，大家要学会将运营技巧跟自己类目的实际情况做好结合。
当然在多数的类目中，变体的合并还是绕不开的。那么变体合并的时间点有没有讲究？其实是有的，这边给大家一个思路：首先拿到变体之后，我们需要确定变体中的主推款，在到货的初期，有策划的用cpc把主推子体的核心关键词权重快速推起来，细节的操作技巧这边就不详细讲，感兴趣的可以私信。
随后大家需要找到一个平衡点，做运营做久了，你会发现任何的环节几乎都有平衡点，一旦到达那个平衡点，就是我们该停止或者该行动的时候。在到达平衡点之后，我们再对变体进行合并，会发现上述的问题便不复存在。
有关变体中的主推款，很多小伙伴不知道该如何去做选择，常见的做法一般是从自己的角度出发去做判断，觉得哪款更好卖就卖哪款。或者是通过一些市场调研，得出结论哪款最好卖。这两种做法往往都不是很准确的，只有真实的反馈才能给出最准确的运营建议。
这个时候我们可以每种款式进行少量备货之后，把每款子体分别建一个campaign来跑数据进行测试，大家记住这里是跑AUTO，不是跑手动。手动需要控制条件太多，往往无法得出准确的测试结果。当然测试的一些外部条件要保持一致，比如：预算和出价。
在广告测试一段时间后，我们可以根据实际的跑出来的数据，进行筛选。这里一定要注意，数据分析需要有一个时间周期，不然最终得到的结果是不准确的。我们需要做的就是将CTR和CR都很高的子体，筛选出来，作为我们的主推款来做。
此外困扰大家最多的就是变体的广告玩儿法，变体的广告到底应该怎么打？到底应该是每个子体都打，还是只选一个子体打？这边建议是选择一个优质的子体主打，大家在做广告的过程中一定要考虑到一个内部竞争的因素，变体与变体之间的广告，是存在相互抑制的。（原因还是要回到用户体验的本质上来）
那么广告选择的主打子体是否有讲究？其实最理想的状态下，广告的主打子体最好跟核心关键词搜索的自然展示是不一样的。这种状态下的展示能够最大化曝光，同时也是变体自然展示和广告展示结合的最佳状态。
当然有关变体依然有一些的白帽儿的运营技巧，敏哥也会在后续的文章中为大家深挖操作细节。看过我不少文章的粉丝应该发现，我一直坚持的是白帽的操作技巧和玩儿法。那些所谓的黑科技，钻平台漏洞的一些操作手法，最终都会受到平台的严惩。
比如说变体中的合并僵尸listing的做法，目前平台的监管会越来越严格，此类钻漏洞的行为会越来越少，未来只有踏踏实实、深入钻研白帽儿运营技巧的卖家能够活得越来越好。2020年100篇运营干货文章对赌，剩余88篇。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机。
该篇文章为卖家之家特约作者“ 敏哥跨境记 ”独家投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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