深挖亚马逊A9算法中广告搜索排序的五大影响因素

作者: 敏哥跨境记 敏哥跨境记 来源:卖家之家 时间: 2020-04-08 14:37:09 3 8 6565
摘要:关键词的indexing是广告搜索排名展示的前提条件。


今天主要给大家深挖下亚马逊A9算法中的广告搜索排序逻辑,很多的时候大家会觉得一个东西很复杂、很难懂,归根到底还是没有学会对事物做拆解,我们想要搞清楚广告的搜索排序逻辑,首先我们要搞清楚影响广告搜索排名的主要因素有哪些?拆解下来逐步分析之后,我们会对于每一个模块有了更加深入的分析,再结合起来看之后,发现其实也就是那么回事。



关键词的indexing


对于任何的搜索引擎来说,关键词的indexing都是重中之重。之前的文章中也跟大家讲过,亚马逊本质上也是搜索引擎,是带“购物属性”的搜索引擎,既然是搜索引擎,我们的关键词就一定要有收录,有了indexing之后才会有排名,没有indexing就谈不上排名这一说。


对于亚马逊广告来说也是一样,算法没有收录的keyword是不会有任何的广告排名和广告展示的。因此,关键词的indexing是广告搜索排名展示的前提条件


这也是为什么很多的跨境电商卖家会发现自己的listing内没有布局的关键词,把这个关键词拿出来跑广告的时候跑不出任何的数据,listing内没有布局,又何来的indexing呢?没有indexing,又何来的搜索排名与广告排名呢?



关键词的权重


那么有了关键词的indexing之后,我们要考虑的就是如何把关键词的排名和权重给做上去。有一定运营经验的伙伴应该都知道亚马逊是有两套排名体系的,一套是自然搜索排名体系,另一套是广告搜索排名体系


但是两套排名体系的本质是一样的,某个关键词的广告搜索排名越高,代表该关键词在广告排名体系中的权重越高,而权重的积累更多的是来源于该关键词在广告体系中的有效点击率以及转化率



campaign的权重


此外最容易被大家忽略的一点就是campaign的权重,亚马逊的广告体系对于campaign权重是非常看重的,这也是为什么一个老的campaign我们不会轻易废弃掉,会重新利用起来。为什么一个campaign的权重是非常关键的呢?


大家站在平台的角度去看这个问题,一个全新的campaign,广告系统不知道你是否可以持续的为亚马逊的广告部门提供盈利,而一个有着沉淀的campaign,广告系统知道你会源源不断的为亚马逊的广告部分贡献利润,因此平台会给予老campaign一定的流量倾斜和流量扶持


而campaign是一个整体,campaign权重的加持自然会使得其中的每一个关键词的权重逐步的增加。



广告的performance


大家都知道亚马逊A9算法的本质,是为用户提供价廉物美的商品,不断提升用户的满意度,从而促进亚马逊的“飞轮”快速的转动。因此广告的performance是广告排名的重要因素之一,大家记住一点:亚马逊到任何时候都不会把产品有缺陷、价格虚高的产品给客户进行推荐,因为这是有悖于亚马逊的“飞轮理论”的。


而亚马逊广告的performance主要分为两大部分:一部分是campaign的performance,也就是我们上文所说的campaign的权重以及campaign的整体表现。其次就是单个keyword的performance,算法会对单个keyword的performance以及广告整体的performance做一个综合计算,最后会有一个质量得分核算出来作为广告排名的重要参照因素之一。



关键词的出价


此外不得不提的就是关键词的出价,有关bid这块也是很多的跨境电商卖家最关心的问题,是不是bid越高越好呢?是不是bid越低越省钱呢?答案都是否。关键词的bid越高,代表着你愿意在该关键词的单次点击上花费的钱越多,记住这仅仅是你愿意。


至于这个钱能不能花的出去,平台要对你的performance进行核算,如果真的是bid越高,曝光越多,广告排名越靠前的话,那么我们花费如此多的时间去研究亚马逊的cpc还有意义吗?


直接比拼谁的出价高,价高者得不就行了吗?因此大家要明白一点:关键词的bid重不重要呢?当然很重要,但是关键词的bid永远是建立在良好的performance基础之上的,没有performance的高bid就是刷流氓。


OK,今天有关影响亚马逊A9算法中的广告搜索排序的五大原则就给大家讲到这里,后续敏哥依然会兑现年初的诺言,持续为大家剖析更多的运营干货知识,同时也希望能够结交到圈内更多的志同道合的伙伴,一起成长和进步。


我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机!


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之前合作过,没什么问题,而且都是评后返的,时效,服务都很nice,楼主是不是有什么误会,是不是同时找的其他服务商跑单的,建议核实情况,不要冤枉好人
Sarah Zhang - 德国 - 测评黑名单
她是个好人,跟她合作过多次。,每次都是评后返款,质量还可以也被亚马逊撸过几个但是这也是常规操作,实名推荐的不错中介。
Sarah Zhang - 德国 - 测评黑名单
她是个好人,我也跟她合作过
Sarah Zhang - 德国 - 测评黑名单
不是吧 阿sir 这位我合作过 挺好的全部都是评后返呐 
Sarah Zhang - 德国 - 测评黑名单
这卖家合作好几个月了,没毛病,返款什么的都比较及时,从来不会无故找理由拖欠返款和佣金,站出来说一句,不想让无辜卖家蒙冤。
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合作得挺好的,是不是中间有什么误会呢?
Sarah Zhang - 德国 - 测评黑名单
一个买家小号真多,有鬼哦🤔 这卖家没毛病啊,我合作很久了,返款贼快,当天的单子当天返,从来不拖泥带水。如果是个人买家,掉评了后台退款多正常,为什么一定要人民币呢😋
us - 美国 - 测评黑名单
不知道你和她实际情况怎样,总之我和她一直保持合作,服务还不错,挺讲诚信的。应该存在什么误会吧,在好好沟通下了。沟通是第一要素
Sarah Zhang - 德国 - 测评黑名单
都退出去了我又点进来点个鄙视
Gwanoh27@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
To:  yy8888yh 1.下面好几个是你的小号吧,拿着微信截图在同一时间集体抹黑我,使劲洗白你自己。他还以为他的这个黑名单是我上传的?我笑死了,谁找你下十几单了?一单也没有啊,我压根就不认识你,之前早已有人被 ''yy8888yh'' 骗了。 2.首先这人直接发站内信进行威胁,让加他的微信,加了之后发了几个莫名的订单号就让我VX返款RMB,搞笑的是订单号还不是我的 ,而且他不止敲诈一个卖家。 3.然后跟我合作过的人都知道,我们返款都是很及时的,诚信合作,没有半点欺骗。看1-3张截图,哥们的 Paypal 返款快10万美金了。不差你那点钱,知道吧 ''yy8888yh'',骗那点钱给你家人买棺???材呢? 4.最后搞笑的是自己 ''yy8888yh'' 都早已在黑名单上,还要威胁哥们。后面附上聊天截图。
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