疫情期间,如何通过SHOPYY独立站提升口罩转化率?

作者: 卖家之家疫情专题 卖家之家疫情专题 来源:卖家之家 时间: 2020-04-14 16:13:32 0 0 6801
摘要:口罩独立站,恰恰就是当下的这个风口!


本文内容来源于:shopyy


随着国外疫情持续发展,并且受国际物流和平台政策影响,导致卖家的日子不太好过。但客观上来讲,国外疫情期间,人们的线上消费需求也随之增加,政府也出台了部分扶持帮助,可以说是机遇与挑战并存。但如果要坐等疫情结束,那就有点迟了,毕竟有些企业的资金链等不起,所以就需要主动出击。


除了节流我们必须要开源,若当前主营类目短时间无力突破的时候,则可以适当做一些防疫产品(口罩、洗手液等),尽可能保持业绩。


首先我们来看下目前全球的疫情情况,方便各位卖家定位需求市场:






如图可见,欧美地区将成为防疫物资销售的主要地区,并且全球疫情至少要到今年7月份才能结束,多则10月,所以留给卖家的时间还很长。


其次我们需要确定销售渠道,相信各位卖家都有所耳闻,亚马逊、速卖通、ebay等平台,对于防疫物资类产品的限制很多,我们一个不注意就有可能惨遭封店处理,所以这也就促使卖家开始转型独立站进行防疫物资销售。



因为独立站对你来说没有压货风险,不限制定价范围,而且国外近几个月口罩都是缺货的状态。这样来看,相对平台来说,独立站的利润空间也是相当的可观了。


我们可以看下面这张图,据了解,是一位刚刚接触独立站不到2个月时间的卖家所做到的数据,经过短暂的摸索,他们竟在短短一周时间做到了接近三十万美金的营业额。






所以说,独立站并没有各位想象的那么复杂。因为站在风口上,猪都可以飞起来,而口罩独立站,恰恰就是当下的这个风口!


接下来我们讲一下转化率比较高的两种口罩推广渠道:

首先是Google广告:


虽然Google已经限制了“口罩”这个关键词的投放,但是我们可以通过投放其他防疫物资产品,达到引流的效果。因为当客户看到其他防疫物资,进入独立站后,发现有卖口罩,同样会下单。这个原理也就是其他防疫物资属于引流款,而口罩属于利润款,相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。






其次是邮件营销:


Shopyy系统内置的CRM邮件营销系统,用户的邮箱送到率可达90%以上






并且针对国外用户的审美和购物习惯,结合疫情的情况,制作了多款素材模板:

 





除了营销引流,站内的转化也尤为重要


方法一: 广告落地页加购推荐,加入购物车自动触发弹窗推荐口罩产品






方法二:购物车列表页推荐猜你喜欢,提高客单价,同时再次提醒用户购买口罩。






方法三:疫情专用弹窗分享,结合礼品优惠券,分享网站到社交就送口罩。






方法四:口罩认证插件,让买家放心






方法五:CRM自动化触发邮件挽回购物车以及未付款






方法六:展示购买记录,提升买家信任感






另外SHOPYY平台也针对国外用户的审美和购物习惯,并结合疫情的情况,设计了多款精美模板:






除了趁着短期口罩的势头,其实还有另外一个空间的品类,也建议商家进行拓展:






以上是专门针对防疫类产品独立站的相关建议。


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