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揭秘:亚马逊广告中的“战略布局”

摘要:商场如战场,宏观层面的销量争斗,反馈到细节上就是流量的布局、运营策略的布局...
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阿里的新价值观中的一句话:“唯一不变的是变化”。做企业只有跟得上时代的发展和变化,才不会被大浪淘沙,否则做了28年又如何呢?照样会在顷刻之间化为乌有。


废话不多说,下面给大家聊一聊本篇文章的主题:亚马逊广告中的“战略布局”,为什么会想到给大家写这样一篇文章呢?最主要的是因为我觉得我写的一些“术”的东西已经够多的了,也应该写一些“道”的层面需要关注点,因为这个才是帮助大家提升能力的关键点所在。


其实大家一定听过一句话:“商场如战场”。其实做亚马逊也是一样,就是行军打仗,谁的排兵布阵更好,谁就能够在与竞争对手的竞争中占据上风。当你选定了一个项目之后,你要看的就是你面对的是什么样的竞争对手?他们又是如何在做布局的?你应该如何布局才能够超越他们?


当然这个是宏观的层面,回到细节上其实也是一样的道理。比如说我们在做亚马逊广告的时候,你一定要清楚的知道我们做广告的目的到底是什么?其实说到底广告仅仅只是一个引流的工具而已,那么广告的最终目的就是为了帮现有的listing拿到更多的曝光。


每一个广告keyword就相当于是一个士兵,我们要做的就是要去挑选最优质最合适的士兵上前线去冲锋,这就是广告关键词的筛选步骤,因此这一步非常的关键,一旦走错,我们将要面临的是全线的溃败。


广告的广告组其实就相当于是部队的细分,一个广告组里所有的单元组合起来就代表了一支完全独立的部队。当然独立的部队最后肯定是要归统帅去管理,这个统帅就是campaign。


Campaign的预算就像是我们的部队经费,给你多少就只能在这个范围之内去运行。一旦超出范围我们的预算所有的活动都必须要暂停掉,因为没有经费就打不了仗了。


那么为什么说我们做广告就像是在排兵布阵呢?首先每一个关键词都需要我们去筛选,关键词的出价需要我们去设置,广告组中的sku需要我们去做,campaign的预算同样是要我们去权衡。


最终我们的目的是让我们的链接做的广告能够与竞争对手相比抢走更多的曝光,换句话来说就是我们在行军打仗的时候能够抢走更多的领地。此外大家要有一个概念:“亚马逊的流量相对于卖家来说就是曝光”。广告的最终目的就是为了从亚马逊平台分走更多的流量,也就是拿到更多展示到卖家面前的机会。


此外打仗要想取得胜利最核心的到底是什么呢?并不是你的士兵有多少,也不是你的部队有多么的精锐,而是你的战略和战术到底是怎样的?历史上以少胜多的案例有很多,韩信的背水一战,曹操的官渡之战,赤壁之战等等。


回到我们的运营当中来,亚马逊广告的运营策略才是我们能否把广告真正做好的关键所在,而不是纠结于我们的广告应该如何去选词,如何去调整出价,这些东西重不重要呢?肯定是重要的,但是最重要的还是运营策略,因为运营策略决定了我们运营的方向,也决定了我们最终广告的成与败。



下面给大家讲一个实战当中的广告运营案例,当一个产品的广告的核心出单关键词过于集中到某一个或者某几个关键词上,或者我们非常想推某重点关键词权重的时候,我们往往会采取极致流量的玩儿法,这个我在之前的文章中也有给大家写到,没看过的伙伴可以去看下。



简单来说就是单个关键词,单个sku,单个广告组,单个广告活动的玩儿法,通过广告活动的预算直接控制单个关键词,直接实现单个关键词的极致控制,通过单个关键词打破流量缺口。


这个就是亚马逊广告的运营策略之一,这也类似于在战斗中被军队重重包围无法突围的时候,往往会采取小股部队突围的方式,找到一个薄弱点进行突破。


而在listing的出单关键词过于分散的情况下,我们又会采取广撒网的方式进行广告结构的战略布局,这个时候走的就是农村包围城市,深挖长尾关键词的战略


此外如果说一个核心关键词的竞争过于白热化,我们狠狠的盯着这个词来打的话只会让我们损失非常多的成本,这个时候我们就要采用迂回包抄的策略,先从竞争度比较小的长尾关键词开始打开流量缺口,当流量缺口打开之后,后续再逐步渗透到核心关键词。


当然还有非常多的运营策略,大家可以充分的去挖掘和思考。


大道至简,万变不离其宗。商场如战场,宏观层面的销量争斗,反馈到细节上就是流量的布局、运营策略的布局,我们只有从本质上去思考问题、分析问题,看透本质才能做好运营。


Ok,有关这篇文章就给大家写到这里。我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机。



该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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敏哥跨境记

我是敏哥。14年入行跨境电商,多年跨境电商创业经验,大卖资深运营总监。6年亚马逊ebay实战经验,操盘资金过亿。擅长电商团队管理、数据分析、亚马逊/ebay爆款打造、CPC高阶运营技巧。2020年敏哥会在这里为大家写下跨境电商的“百科全书”。
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