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SEO纯干货:提高亚马逊listing的排名的7个重点方向

卖家之家 2020-05-12 17:13
摘要:提高亚马逊产品排名的小技巧!
文章封面


想增加亚马逊的销量,你可能需要了解搜索引擎优化(SEO)。


亚马逊 SEO围绕优化或更新你的产品listing,来提高其在亚马逊搜索结果中的可见度或位置。当你的产品在亚马逊搜索结果中排名靠前时,你通常可以获得更多的销售额。



什么是亚马逊 SEO?


亚马逊 SEO是针对亚马逊的排名算法A9优化产品listing的一种做法。这些优化包括在产品listing的标题中使用关键词(或搜索词)、上传高质量的照片、设置有竞争力的价格等。



亚马逊的排名算法原理是什么?


亚马逊的排名算法A9与谷歌的排名算法类似。


和谷歌一样,A9致力于为购物者提供更好的、更相关的搜索结果。这意味着,当有人搜索“cold brew coffee maker”时,亚马逊会提供一份评价良好、价格具有竞争力的咖啡机listing。

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亚马逊通过其排名算法来确定哪些产品listing与用户的搜索相关。该算法考虑了几个不同的因素,包括与用户行为相关的因素,比如搜索相同内容的人是否购买了该产品。



亚马逊的排名受哪些因素影响?


根据亚马逊的说法,如果你想最大程度地提高商品的可见性,则应该重点关注:


使用相关搜索词或关键字优化产品listing标题


上传高质量的产品图片,特别是产品的主图


使用详细的信息更新产品listing的描述和功能


产生积极的、真实的评论


总的来说,大多数针对亚马逊SEO的优化都集中在产品listing上。如果你能够针对最相关的关键字构建一个内容丰富且描述性强的listing。那么你不仅可以在亚马逊上获得更高的排名,还可以从亚马逊获得更多的销售。



如何提高在亚马逊上的排名?


组织和优化产品listing类别


在开始更新产品标题、描述和功能之前,你需要优化产品listing的类别。产品类别对于购物者来说是一个便捷过滤器。想想当你在网上购物的时候,你可能会使用一个过滤器来缩小你的选择范围并找到最相关的结果。

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搜索产品listing的关键词


接下来,你需要开始研究产品listing关键词。当涉及到亚马逊的关键字研究时,了解这两种关键字类型是至关重要的:

 

主关键字:主关键字是出现在产品标题、描述和功能中的关键字。它对购物者是可见的。当你选择主关键字时,请选择搜索量最多且有可能转化为销量的关键字或搜索字词。

 

隐藏关键字:隐藏关键字是出现在产品listing后端的关键字。购物者不会看到隐藏的关键字。当你选择隐藏的关键字时,需要注意缩写词、同义词和替代名称,比如“Lord of the Rings”中的“lotr”。


卖家可以通过使用提供关键字数据的工具来获得较好的SEO结果:


Keywordtool.io

Sonar

Ahrefs


虽然你可以在亚马逊上使用搜索建议,但是这种方法提供的关键字数据较少。

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例如,看看Ahrefs的关键词数据

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你可以看到“cold brew coffee maker”每月的搜索量高达44000。此外,还可以看到一些品牌搜索,如“takeya cold brew coffee maker”,以及一些非品牌搜索,如“nitro cold brew coffee maker”。


研究亚马逊 SEO的关键字需要花费时间,特别是如果你正在处理整个产品listing。然而,这一步对于在亚马逊上排名至关重要。


创建到A + Content


品牌所有者和亚马逊品牌注册的成员可以利用A + Content。


A + Content在亚马逊 SEO中起着间接的作用。尽管如此,它对你的产品listing的流量和销售潜在影响还是有的。

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当一个产品listing包含A + Content时,你可以吸引购物者并产生有价值的销售。通过向亚马逊发出你的产品是相关的信号,销售的增长可以帮助你的亚马逊SEO。


向产品标题、功能和描述中添加关键字


在这一步中,你需要关注你的产品标题、功能和描述,亚马逊在进行搜索结果排名时会查看这些内容。


产品标题

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你的产品标题会出现在亚马逊的搜索结果中,并且在你的listing获得点击或通过购买扮演着重要的角色。亚马逊推荐这种格式:品牌+模型+产品类型。


除了遵循这种格式,您还需要遵循以下这些方式:


除了连词、冠词和介词外,每个单词的首字母都要大写

使用数字

包括产品包中包含的项目数

拼写出尺寸和单词“and”


在写产品标题时,一些常见的错误包括使用:


定价、公司或卖方信息

促销信息,比如“免费送货”

主观词汇,比如“Best Seller”

特殊字符或符号,如“™”


上面提到的任何措辞将使你的业务蒙受损失,因为亚马逊会降低你的产品排名。记住,亚马逊会把你的产品标题限制在200个字符以内。根据您的产品类别,亚马逊可能需要更短的产品名称。你放置你的关键字将取决于你的产品。


产品功能


亚马逊使用您的产品功能来了解你的产品及其与不同搜索的潜在相关性。消费者也会参考你的产品功能来了解更多,比如你的产品是否满足他们的需求。

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在为亚马逊SEO优化产品功能时,请遵循以下规则:


把numbers写成numerals

阐明测量

每个要点都以大写字母开头,比如“One”和“one”

在每个要点中使用主关键字


您还需要避免以下情况,这可能会影响您的排名:


促销或定价详情

卖方、公司或运输信息

连字符、符号、句号和感叹号,包括结尾的标点符号


为了获得最佳效果,亚马逊建议突出显示以下产品信息:

 

Contents

Care

Origin

Dimensions

Age group

Warranty


在创建产品功能时,要把客户放在第一位。

 

产品描述


产品描述出现在产品页面的底部,为你提供了插入主要关键词的另一个位置。你还应该使用产品描述来共享关于产品的更多有用信息。

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在撰写产品描述时,应包括以下内容:


产品用途

产品特性

产品尺寸

保养说明

保修信息


避免在产品描述中添加以下内容:


网站网址

联系信息

促销信息

公司信息

卖方名称

附加产品


当涉及到如何在产品描述中使用亚马逊关键字时,很有必要自然地添加它们。


上传高品质的产品图片


如何在亚马逊上排名更高的重点是你的产品形象。


你上传到亚马逊的任何照片都应该符合以下标准:

 

JPEG、TIFF、GIF或PNG格式

sRGB或CMYK颜色模式

高度或宽度为1000像素(或更大)


除了这些标准之外,您还需要遵循亚马逊的两种图像类型的最佳做法:


主图像:你的主图像出现在搜索结果中。其中包括为你的整个产品和它包含的所有东西拍一张高质量的照片。使用白色背景,避免添加任何文本、图形或插图。

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其他视图:你的其他视图图像出现在您的产品listing中。最佳做法包括拍摄高质量的照片,其中产品至少占图像的85%。

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优化图像不仅可以帮助您的企业在亚马逊搜索结果中排名更高,还可以在亚马逊上销售更多产品。那是因为在线购物者在购买时依赖图像。


为产品设定有竞争力的价格


价格是亚马逊SEO的另一个重要因素。


像Informed这样的工具可以帮助你监控竞争对手的价格,甚至自动调整你的价格。


当你保持有竞争力的价格,你将有机会赢得亚马逊的Buy Box。

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请记住,还有一些其他因素会影响你赢得Buy Box的机会,包括你的发货时间、客户评价、库存一致性。


加入亚马逊FBA


当你成为FBA后,亚马逊将负责包装和运输你的产品,以及处理你的产品退货。


使用FBA为亚马逊 SEO的优势:


解锁Amazon Prime 送货服务

加快订单的完成和发货时间

提高顾客体验


提供Amazon Prime 送货服务可以帮助你的业务吸引更多的购物者。使用Amazon Prime,他们可以在两天内或更短的时间内获得最新的购买商品。

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更快的发货订单可以帮助你的公司创造更好的客户体验。改善的客户体验,再加上出色的产品,可以为你的业务和产品带来更积极的评价。

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记住,亚马逊在对产品listing进行排名时会查看客户评论。


吸引评论是亚马逊SEO最具挑战性的部分之一。然而,使用FBA,你可以通过尽快交付产品来增加激励顾客留下评论的机会。


(卖家之家/编译:yola)
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