很多运营亚马逊的卖家，都会出现listing设置不正确的问题，导致转化率和流量都比较低。在亚马逊listing优化中，产品标题是最重要，也是最容易被忽视的方面之一。
亚马逊产品标题
当用户在亚马逊上搜索产品时，首先看到的是出现在每个产品顶部的产品标题。它提供了该产品的描述，以帮助买家确定该产品是否适合他们。
卖家的产品标题在确定是否有人点击listing中起着重要作用。正确的产品标题可以为卖家的listing吸引有价值的潜在客户，但结构不当的标题可能会对卖家的业务产生负面影响。
亚马逊搜索引擎优化(SEO)可以帮助卖家更好地优化产品标题以吸引更多潜在客户。通过这种方法，卖家可以创建产品标题来吸引买家点击listing并卖出产品。
为什么需要优化亚马逊产品标题?因为卖家的产品标题对买家和产品信息的传递都具有重大影响。
优化产品标题的两个主要原因如下：
1.为买家提供价值
在当今世界，需要快速有效地获取信息。时间是宝贵的，买家不想浪费时间来尝试产品。他们依靠优化的产品标题来快速了解卖家的产品，并决定是否要进一步了解该产品。
卖家的产品标题可帮助买家了解你的产品。这些标题具有描述性，可以帮助买家在点击列表之前就可以获得关于你产品的信息。优化标题是获得潜在买家并使他们了解有关产品更多信息的有效方法。
2.亚马逊依靠卖家的标题对页面进行排名
亚马逊使用卖家的标题在适当的搜索结果中对卖家的产品进行排名。如果卖家希望自己的产品在某些关键字上排名靠前，则必须专注于优化它。
卖家的标题决定了listing详情的相关性。这意味着，如果买家不清楚你的产品标题，则很难吸引潜在的买家点击你的listing。
假设卖家销售的是保温水壶。如果你为产品创建一个标题为“Insulated Bottle”的标题，则不会吸引很多潜在买家。它没有为你的买家提供帮助他们购买该产品的有价值的信息。
另一方面，一个产品的标题为“Contigo保温水壶| 真空密封| 冷热饮料| 20盎司| 10种颜色和图案”则会告诉亚马逊有关你产品的更多信息。根据这些信息，亚马逊可以适当地对你的listing进行排名，以帮助你获得潜在客户。
一个描述性的产品标题也可以帮助卖家获得更多的点击次数和转化率。你为你的买家提供了有价值的信息，有助于他们决定是否购买。在这种情况下，说你的水壶可以装冷热饮品可能是一个卖点，可以让买家点击你的listing。
如果有更多相关的潜在买家点击卖家的listing，则可以带来更多的转化。更多的转化有助于卖家的产品在搜索结果中的排名更高，从而吸引更多潜在买家。
亚马逊产品标题优化的5个建议
知道了创建正确的产品标题的重要性，就该对产品标题进行优化了。这里有亚马逊产品标题优化的5个建议，可帮助卖家朝正确的方向入手。
01
使标题具有描述性
如果卖家希望看到产品被成功购买，则标题必须具有描述性。为买家提供有价值的相关信息，以诱使他们点击你的listing，这一点至关重要。
如前所述，卖家的标题是买家首先看到的内容之一。卖家想为他们提供足够的信息，以使他们对你的产品感兴趣。编辑描述性标题将有助于卖家吸引这些潜在买家并让他们点击你的listing。
通常，卖家需要提供有关品牌、产品说明、材料或成分、颜色、尺寸和数量的信息。这是你的买家想知道的所有重要信息。
02
整合关键词
优化标题时，必须包含相关的关键词。关键词可帮助卖家在相关产品的相关搜索结果中显示。为listing选择正确的关键词至关重要，这样卖家的listing才能出现在相关的搜索中。
要为卖家的产品找到合适的关键词，必须进行关键字研究。关键词研究为卖家提供了可用于listing的潜在关键词列表。从此关键词列表中，卖家可以选择最适合你的产品的关键词。
如果卖家曾经进行过SEO广告系列活动，那么卖家可能也熟悉对以google为中心的关键词研究。值得注意的是，Google关键词研究与亚马逊关键词研究不同。
当卖家针对Google进行优化时，是基于提供相关信息进行优化的，而亚马逊的优化则侧重于推出最好的产品并吸引人们进行购买。
为确保卖家为亚马逊产品标题选择正确的关键词，可以使用如Sonar之类的亚马逊关键字词工具。可以帮助卖家为商家信息建立相关的关键词。
卖家还可以使用Amazon’s predicted search来找到相关的关键词。它会向你显示人们已经在亚马逊网站上搜索的内容。这是一个帮助卖家专注于关键词，吸引潜在买家的好方法。
找到关键字后，卖家应该在标题的开头整合最有价值的关键词。这样可以确保卖家的网站已针对该特定关键字编制了索引。这意味着你的listing将出现在该特定的相关搜索结果中。
整合关键字时，请勿过度使用。这种做法称为关键字堆砌。关键字填充不会帮助你的listing排名更高或出现在更相关的结果中。实际上，卖家只需整合一次关键词即可对其进行排名。
03
关注买家意图
在优化标题时，应该考虑一下将点击你的listing并购买产品的买家。这些人。你要了解他们希望找到什么样的产品。
考虑一下你的买家以及他们在使用关键词进行查询时希望找到的内容，哪些信息可以帮助他们了解并引导他们选择你的产品。
像营销商或企业主一样思考并输入要出售产品给别人的信息很容易，但是你必须像买家一样思考并考虑对他们重要的信息。
04
避免歧义
许多企业试图弄虚作假，并在产品名称中添加不相关的信息。考虑到亚马逊产品标题字符限制是200个，建议不要在不相关的条件上浪费。
避免使用诸如“Best seller”或“No. 1 seller”之类的短语，这些短语是主观的，并且你的买家对于为什么要在标题中加入该信息会产生怀疑。
标题中不要包含促销信息。如果卖家不断更改标题并通过最新促销对其进行更新，那么你的页面将永远无法获得好的排名。更不用说，你的促销活动与产品的性质及其运作方式没有任何关系。
要创建最佳标题，要保持简单并直接专注于描述产品的不同属性。
05
遵循创建规则
优化亚马逊产品标题时，卖家需要遵循一些常见的最创建规则。包括以下几点：
▶ 每个单词的首字母要大写
▶ 明确说明尺寸(磅，英寸等)
▶ 不要使用&符号，除非它是产品或公司名称的一部分
(卖家之家/编译：Nina)
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