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如何提高转化?分享5个亚马逊的赞助产品广告优化技巧

摘要:亚马逊的赞助产品广告对于帮助卖家的业务获得转化和增长是非常有价值的。
文章封面

亚马逊的赞助产品广告(Amazon’s Sponsored Product Ads)的转化率是其他PPC广告的2到5倍。


亚马逊的赞助产品广告对于帮助卖家的业务获得转化和增长是非常有价值的。如果要体验这些广告的全部好处,则必须从优化广告开始。


什么是亚马逊的赞助产品广告


亚马逊的赞助产品广告是卖家向潜在客户宣传产品的一种方式。这些赞助广告出现在搜索结果中的上方、下方和产品旁。它们看起来就像是产品的自然搜索结果,只是附加了“Sponsored”一词。


其运作方式与按点击付费(PPC)广告类似。卖家必须选择关键词,对这些关键词进行竞价,然后运行你的广告。与PPC类似,卖家只有在有人点击你的赞助产品广告时才需要付费。


你的广告已附加了关键词。当人们搜索这些关键词时,它会触发你的广告出现在搜索结果中。如果有人对你的产品感兴趣,他们将点击你的广告。


广告会将他们引导到你的产品详细信息页面。然后,他们可以了解有关你的产品的更多信息,并确定其是否适合他们。


如何建立赞助产品广告?


要开始运行赞助产品广告,需要满足以下要求:


你必须有一个活跃的卖家帐户。如果要进行赞助产品广告,则必须在亚马逊平台上注册为卖家。如果没有亚马逊账户,外部公司就无法为赞助产品做广告。


卖家必须拥有active listings。如果卖家要为你的产品做广告,你必须有产品可以做广告。你至少应提供几种产品,以便在决定选择哪种产品时可以有选择。


卖家必须有一个buy box。这是最重要的要求。如果卖家要投放赞助产品广告,则必须有一个buy box,以便人们可以快速购买你的产品。卖家可以通过拥有成功的销售历史、良好的评价、有竞争力的价格、保持产品库存、及时处理订单等因素来获得一个“buy box”。

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如果满足所有这些要求,卖家可以选择产品运行赞助产品广告。


5个小技巧帮卖家完成亚马逊赞助产品广告


赞助产品可帮助卖家找到更有价值的潜在客户,从而为卖家的业务带来转化。这里有5个技巧可以帮助卖家开始做活动。


1.选择正确的关键词


亚马逊赞助产品广告优化的第一步是选择正确的关键词。卖家的关键词将触发你的广告出现在搜索结果中。如果卖家想要为业务吸引更多有价值的潜在客户,则必须选择相关的关键词。


您可以通过两种选择来确定目标客户的关键词。


自动定位


如果卖家没有listing的任何先前的关键词数据,则自动定位对于卖家的业务而言是一个不错的选择。通过自动定位,亚马逊可以为卖家完成所有工作。他们会为你的赞助产品listing建议一个潜在的关键词列表。


卖家可以获得有关这些关键词及其效果的各种数据和信息,这可以帮助卖家的业务获得成功。借助这些见解,卖家可以专注于最相关的关键词并将其整合到亚马逊赞助产品listing中。


此选项的缺点是出价。卖家设置默认的出价金额以获取所有相关关键词。这样,卖家在选择出价数额时就缺乏灵活性。


总体而言,此选项非常适合刚刚在亚马逊上运行赞助产品的卖家。自动定位的设置也会让这些卖家可以轻松过渡到手动定位。


手动定位


手动定位是指卖家自行选择关键词。卖家必须自己进行关键词研究,了解关键词的价值,并确定哪些关键词可以带来好的结果。


手动定位非常适合那些希望对其营销广告有更多控制权的卖家。卖家可以选择关键词以及每个关键词的出价。找到正确的关键词需要花费更多的精力,但是卖家将可以更好地控制营销广告。


2.优化产品标题


产品标题是客户找到卖家的广告后会首先看到的内容之一。优化产品标题以吸引潜在客户到卖家的产品页面至关重要。


优化产品标题时,卖家需要整合关键词。关键词可帮助卖家的广告出现在相关的搜索结果中。如果卖家使用更多关键词,则卖家的广告可能会显示在更多相关的搜索结果中。


假设卖家正在投放休闲裤的赞助产品广告。如果卖家的标题是“ Lounge Pants”,则卖家的产品不会出现在许多相关的搜索结果中。即使卖家为关键词“lounge pants”排名,卖家的产品标题也不会让客户对产品有太多了解。


相反,卖家产品标题应该看起来类似这样:“Hanes Women’s Lounge Pants Ultra Soft 100% Cotton Dark Blue。“这是一个描述性标题,其中包含多个关键词。在此,卖家可以为Hanes、女士休闲裤、柔软的休闲裤、100%棉和深蓝色休闲裤进行排名。这为卖家的listing显示在多个搜索结果中创造了机会。


3.为广告设定目标


每次进行广告宣传时,都应牢记要实现的目标。卖家可以为广告设置多个目标。


这些目标包括:

促进新产品的销售

获得真实的评论

获得转化

增加品牌知名度


这些都是卖家可以为广告设置的出色目标。为广告设定目标非常重要,这样你才能有一个方向。卖家必须知道要通过广告实现目标,才能知道它是否有效。


设定目标时,要明确你要实现的目标。不要将其留在“gain conversions”。卖家必须确定要获得多少转化以及要获得转化的时间范围。


4.设定广告预算


如果卖家要运行亚马逊赞助广告,则必须设置预算。因为这些广告是按照按点击数付费的方式运行,所以卖家需要设置愿意花费的最高预算金额。


目前,与Google相比,亚马逊关键词竞价相对较低。部分原因是许多卖家不了解亚马逊的广告服务。另一个原因是亚马逊关注的是电子商务业务,这大大缩小了使用亚马逊的卖家的范围,因为许多公司仅基于服务而选择。


卖家需要对关键词进行评估,并查看产品平均出价是多少。在此,卖家可以设置适合自己广告的最高出价。卖家可能并不会花光所有这些钱,但是卖家需要了解自己最愿意在一个广告上花多少钱。


5.监控广告效果


与其他任何策略一样,监控广告效果也很重要。卖家需要知道广告是否正在推动业务获得成功。


通过监控广告效果,卖家可以查看关键词是否有效。还会知道哪些关键词正在为自己的业务带来流量。如果这些关键词没有用,这是一个选择更好的关键词的机会。


监控广告效果时,卖家会知道页面的哪些元素在起作用。还会看到有多少人点击了你的广告,与转化的数字相比较。如果转化率明显较低,则卖家可能需要更好地优化你的广告以吸引更多客户。


监控广告效果可确保卖家可以明智地使用自己的资金并为业务带来好的结果。

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(卖家之家/编译:Nina)

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