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亚马逊品牌卖家必看!3个避免踩坑的运营技巧

摘要:在亚马逊上进行有效的库存管理需要精打细算。
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在亚马逊平台上,有超过1.2亿种产品并且还在不断增长中,因此,一个品牌卖家掌握在亚马逊网站上的分销渠道的重要性也不言而喻。下面就为大家介绍品牌卖家管理亚马逊这一渠道的销售需要注意的一些技巧。


掌握分销控制权


首先,品牌卖家需要对其当前的供应商基础进行分销审核,其中可能包括实体店、电子商务纯运营商或混合型公司。无论品牌卖家是要以第一方的身份在亚马逊出售商品还是使用可信任的第三方卖家,都必须拥有控制权才能进入竞争激烈的亚马逊市场。寻找第三方合作伙伴的理想公司类型是投资组合小且分销渠道有限的公司。


品牌卖家应该有最低广告政策(MAP)或单边定价政策(UPP),以确保零售商都以相同的MSRP进行销售,以保护品牌产品价值。要注意的是,亚马逊不会监管一个品牌的MAP或UPP,很难保护一个品牌免受其他无良卖家的侵害。卖家应制定严格的政策并在有人违反定价规则时执行这些政策。


有效管理库存


在亚马逊上进行有效的库存管理需要精打细算。尽管品牌卖家应避免缺货,但也应避免商品库存积压,否则会导致每月产生昂贵的亚马逊FBA费用以及潜在的长期仓储费,这些费用会迅速减少利润。


对不同商品应采取不同的方法,但要意识到没有必要对每个SKU进行40天或50天的调整。少数SKU通常占销售的80%,对于那些畅销商品,品牌卖家应该保留一些“safety stock”,可以将其定义为额外的库存,以满足超过30天的商品销售期。对于20%不太畅销的的产品来说,如果这些商品的库存卖完或不足,对业务的影响也是很小的。


准确预测业务情况


要预测亚马逊业务,就要不断查看可用数据。亚马逊的动态市场是快速变化的,因此评估每日指标变得至关重要。


在考虑重新订购产品时,有以下几个因素需要考虑:


♦ 评估过去7天、30天和60天的商品的每日销售情况。这些差异可能大得惊人,特别是在分销控制存在问题时,要检查是否存在一致性或降级的问题。

♦ 对于相同的时间范围,要查看获得buy box的百分比。无良卖家、无法获得buy box和库存积压都会对这些百分比产生负面影响。

♦ 要知道每个商品的现有库存以及亏空是多少。

♦ 将交货时间细分为多个部分,以快速确定供应链中的趋势。


亚马逊为卖家提供了很多工具,但是对于如何使用这些工具以及如何在该平台上获得最大利润的指导很少。卖家应花时间让自己和团队了解优化库存管理和其他物流因素,以便成功做好亚马逊业务。


(卖家之家/编译:Nina)

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