亚马逊广告Acos只有3%了，为啥出单还是个位数？

Acos，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，表面上看，投入广告成本不多(分子越小)，销量大(分母越大)，那么几乎就是个理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好，成为很多亚马逊卖家的追求。

慢慢的，很多卖家就会陷入一个怪圈，只追求低Acos。

Acos值的设定，每个卖家都有自己的想法。但是关键的是，这是一笔花费，跟其他花费一样，都是你的成本，你怎么看待这笔花费，你能花多少，不至于让自己亏。这里还是通过一个具体的例子告诉卖家们怎么来衡量自己的Acos：比如说这款产品，在亚马逊上的售价是11.59美金。

在阿里巴巴同款成本价是1.3-1.6美金，这里就当1.6美金吧。

运输到亚马逊仓库是1.5美金一件，这是平摊下来的价格，亚马逊佣金和FBA加起来大概是5美金。

也就是说：

如果卖家要保证每件产品都有2美金的利润，那么剩余可以花费出去的，就是2.49美金，这个费用如果全部花在广告上的话，卖出一单Acos就是21.48%。而盈亏的平衡点就是38.74%。

也就是说，卖家要一单赚2美金的话，广告的Acos不能超过21.48%，要不亏钱的话，广告的Acos不能超过38.74%。

当然新品或者特殊推广期，比如断货之后要重新把listing推起来，要适当亏本投入，Acos可以适当提高，以引流为重心。

Acos看起来是两个数据此消彼长的结果，但是背后却牵涉到了一大堆内容。

当然一切都是有前提的，都是需要其他数据来支撑的，这里小V给大家推算一下：

排除掉一些重复的计算，这个公式可以是：

CPC=产品的平均单价*转化率/(1/目标Acos)

当然这个数据是变化的，随着转化率和目标Acos的变化而变化，但作为参考还是可以得出不少结论的。比方说知道你的预想和市场出价是否偏差过大，知道优化的方向到底是你的预期还是你的转化，知道一些词的竞争是否巨大。

站内负担是不是太大，需不需要转战其他渠道。

有些卖家只知道竞争大，不知道竞争到底激烈到什么程度，这里可以窥见一斑。

当然上述也只是一些根据需求推送出来的数据，关于Acos，卖家还是需要配合产品的不同推广阶段和时机，做出不同的调整，不一定要死磕一个数值。但是明确盈亏平衡点还是非常必要，知道自己亏多少才能成长嘛。

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