新思路！站外流量转化，使你的销量排名稳步上升

不知道大家有没有这样的感触，做完站外之后发现转化率更低了，发现KEEPA的排名曲线出现断崖式暴跌。

这是怎么回事呢?

首先，先回顾一下转化率的问题

下面这个图是整个亚马逊中最重要的图

这三个排名是互相影响的

一般做站外能控单量，从而推动BSR的排名稳步提升。而BSR排名的稳步提升，可以带动广告排名和自然排名的提升。(如上图所示)

很多小伙伴可能都不知道说明是BSR排名，这个也就是大类排名。

但是，要想排名保持持续发展，CR转化率一定要稳住上升。

从一开始的新产品 ，5%的转化率一路慢慢提升到20%的转化率，记住是稳住提升 ，不能一下子波动很大，要不会很影响排名。

比如今天你做了站外，一下子来了几十单或者上百单(平时的单量是10几单左右)，这个时候的BSR排名是大大的提升，但是你没有办法稳住，第二天又会掉下来。

而且还有一个很重要的指标，今天站外的CR转化率会比平时的转化率低。

那么今天的站外效果 ，其实说句真心话，做了反而会影响后期的排名。

(在后台可以看到数据，一般隔一天就可以看到前天的数据)

那么意味着，做完站外的转化率比前一天低了，那这个流量对listing是不友好，你的关键词排名反而会下降。重点来了：

转化率说完了，回到正题。

转化率能让你的站外效果保持良好。但是做完站外后，如何让你的排名和单量依然保持稳定呢?

我们先来看一张截图，大家先看是否理解，后面会一点点分析。

假如我们有一款产品 ，已经过了新品期， 已经上架了6个月每天平均的单量是20单 广告出单10，自然单10，广告预算是30美金。

这个时候你想继续提升单量，让产品在一段时间之后(比如说15天)，能够达到30单一天。

分析下上面三种方法：

所以用广告+站外，用站外来稳单量 ，同时也把广告预算提升上来。

这是让单量提升并且稳定的最好办法。

(请记住站外对推产品只是一个辅助的过程中真正重要的是广告广告 )

这里的逻辑是这样的：

站外要单-----BSR排名提升-----促进广告排名提升和自然排名的提升----从而提升广告和自然的排名 ---广告单量和自然单量的提升

这时候总单量要达到40单以上，自然单10-15，广告单10-15。

从20单转化成30单，那么做站外的中途记得要把站外的订单提升，这时候站外单要至少10。

请记住，这个过程中关于广告，我只是调整广告的预算，其他什么东西都不要改，看到整体的表现变好，再每天几美金的预算增加，从30刀一点点提到50刀。

一开始做站外的前面两天 ，先不要调整广告预算，先看看总的转化率和出单量 ，然后再来调整。

当你前面两三天测试完之后，要控制好站外的单量，比如说需要站外的单量是每天10单-15单之间(根据你目标单量而定)

如果是自己投放FB折扣小组，那就我们中国时间的晚上先投放一两个群试一下，在投放折扣群的时候，也会分享同类型的产品的热度，大概会有多少单出，大概需要做多少折折扣。第二天早上过来的时候 发现单量不够 那就立马联系群主发帖。

因为我们的早上对应美国的晚上，我们早上9点，对应美国的晚上6点左右吧，你这一天还有6个小时能够出单。

不管是和站外中介合作 ，还是自己联系的FB群主：

做完一段时间之后， 你觉得做站外已经达到你的效果了 (每天稳定在自然单和广告单稳定在30单以上) 第三阶段：这时候自然单能出15单以上广告单能出15单以上，

已经达到目标，那么就可以结束站外了。

这种是利用广告+站外来提升单量的一种办法，可以保证做完站外，排名和单量不会出现大的波动。

这个打法只是提供一种思路，当销量到达你想要的单量的时候，你可以用这套方法继续往上爬，前提是你的站外资源和资金是否足够。

该篇文章为卖家之家特约作者“ 速推站外”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。