亚马逊小白如何结合站外来推新品？

对于很多亚马逊小白来说，推新品是一件不太容易的事情，一方面想把排名尽可能去推，趁着新品期，把排名直接推到新品榜和畅销榜首页，另一方面推广的费用又是一笔不小的开支，单纯刷免评单成本是非常高的。

你可能会说广告，比如老魏说的低价螺旋式打法，这就是纯粹广告打法，今天要讲的新品第一个月单纯用站外和测评的打法，广告打法跟我这种打法不太相同，收效方面各有优势吧。

如果说广告是被动要单，那么做站外就是主要要单。(所谓放量)

然后你单纯测评，这时候你的留评率很高，需要靠站外或者免评单来稀释，但是免评单是比较贵的，所以优先选择站外。

所以新品第一个月我们需要做的，是积累评价，定个目标：30个，那么为了控制留评率在7%左右，我们需要控制这个月站外出单要300左右。(数量根据库存来定，仅仅作为参考)

这里先来总结下站外在新品期的作用：

划重点：尽可能把转化率控制在7%以上

有经验的老铁们推新产品的过程中，如果整个过程如果转化率低于10%，那么这款产品推起来的难度很大，后台可以看到总的转化率。

所以前面的一个月之内尽可能保证转化率达到7%以上，7%离10%不远，第二个月很快就能赶上。

作站外的逻辑是这样的：站外提升单量-----提升BSR排名----从而提升自然排名和广告排名

这个过程我试过最好5%的留评，而且对方加了Facebook后，我们可以发展他的家庭IP，后续测评资源就担心了。

这里值得一提是，这里还有一个好处，早期评论人可以自己控制，因为你的订单基本来自站外，站内第一个月留评的几率几乎为0，那么你可以把你的早期评论人的名额都分配给那30个测评人身上(只有5个名额，而且亚马逊邀请的早期评论人下单都是不能有太大折扣的，这意味着站外下单的人无法成为早期评论人)

那么我是怎么做，先核算成本，比如我准备要做蓝牙音箱，产品所有的成本是15美金， 市面上的售价大概25美金左右，那么我就会把产品提价到30美金然后利用站外做半价。

30美金做半价，就是15美金左右，这个刚好就是你的成本价，意味着做站外只需要出点站外的服务费。

据我统计，一个月出300-30单刷单=270单左右，大概用3000元以内的站外付费就行。

产品好做站外的 ，比如10美金的厨房用品，大概用1000元以内的站外费用，都可以达到站外放量好几百单

做过站外的人，对我说的应该一目了然。

第一个月结束后需要做什么呢?

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