亚马逊新手开店：开店之前你需要了解这14件事

最近亚马逊的声誉受到了一些打击。非必需品的延误处理、仓库员工据称缺乏防护装备，以及大量包裹发货延迟，这些都成了新闻头条。尽管如此，亚马逊自COVID-19疫情蔓延以来的销售额仍创下了纪录，并且很多产品都是由第三方卖家完成的。现在正是入局亚马逊的大好时机! 接下来本文将分享入局亚马逊你需要知道的14件事。

无论你是销售一种产品开始还是销售50种产品开始，你都需要先确定你要销售的产品以及供应链。确定你的供应链不仅意味着你将从谁那里获取你的产品，还意味着它们需要多长时间到达你那里，你有多少不同的供应商，以及你有什么备用产品选择。

商标帮助你的品牌从众多产品中脱颖而出，类似于你的营销渠道，仔细考虑谁是你的受众群体，他们将对你的商标做出何种反映。如果你不是创意型的人，建议外包给专业设计团队。但在开始的时候，你应该花些时间思考你的品牌的视觉影响是什么。

仅仅在亚马逊上发布产品是不够的。你需要赢得Prime产品标记。亚马逊最近表示，那些产品获得Prime标签的卖家销售额增长超过50%。要使你的产品获得Prime标签，你有两种选择:

进行FBA/SFP路线会花费更多钱吗?是的，确实如此。这就引出了下一点:

俗话说，你必须有钱才能赚钱。开任何类型的店都是昂贵的，而且成本会增加，尤其是在开始的时候。

不管你的产品有多酷、有多实用、设计有多好，你都需要考虑如何让它引起人们的注意，你的目标受众会影响你的策略。例如，Instagram的受众主要是千禧一代，其中79%的18-49岁的人群活跃在Instagram上(在所有女性中，这一比例为75%)。如果你想向千禧一代女性销售一款与时尚相关产品，你可以使用Instagram。如果你卖的是工业厨具，目标客户是餐馆老板，那么建立一个带有博客的独立网站是明智的。

亚马逊允许你投放广告，你需要研究亚马逊广告对你的业务有什么帮助。同样，谷歌搜索甚至某些社交媒体网络也是如此，请考虑你的营销渠道，决定你在广告上花费的时间和金钱。

跟踪你的支出和记账通常对你的业务是有帮助的。你应该使用像Freshbooks、Wave或Quickbooks这样的软件来跟踪你的余额。如果你还没有一张单独的用于购物的商业信用卡，那就办理一张，因为那将使费用跟踪更加容易。

DBA（doing business as）将允许你以另一个名称（可能是你的公司名称）进行业务运行。DBA不同于LLC，因为从法律上讲，申请DBA的人的业务并不被视为与该人独立的。另一方面，有限责任公司是独立的，如果业务失败，此人承担的责任较小。

知道你的竞争对手在做什么。如果某样产品对你的竞争对手来说很畅销，你需要了解这个产品。有很多不同的工具可以监视你所在领域的公司。如果你使用正确的工具，很容易发现他们排名靠前的博客文章、他们的PPC广告预算、他们的产品定价历史。

关键词是亚马逊销售的基础。多查看你所在类别中排名靠前的产品的关键词，并不断优化自己listing关键词。

你不能用iPhone给你的产品拍一张照片，并希望它能销售出去。你需要投资一台高质量的单反相机和一个迷你摄影棚，或者花钱请人为你拍摄产品。

以产品"直观性"去打动消费者，你需要确保包含客户可能搜索的每个关键词，以及有关产品的所有相关详细信息。

从闪电交易、促销到营销活动，亚马逊为卖家提供了大量吸引顾客的方式。但是，并不是所有的方法都适合你，在开店之前了解每一个方法（以及你将要瞄准的目标）是很重要的。例如，如果你的首要任务是快速转移库存，闪电式的交易可能非常合适；另一方面，如果你以不同的价格点提供相似版本的产品，则追加销售可能会更好。

收到退货是亚马逊卖家必须要面对的情况，处理退货选项包括：出于明显的原因，给予全额退款而不要求退货，这是客户最喜欢的；给予退款并接受退货，但要求客户退回商品，这需要收取补货费。

（卖家之家/编译：yola）
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