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亚马逊创业,如何选到真正适合自己去做的产品?

摘要:对于中小卖家来说,你不需要做品牌,不需要做GMV,你要做的就是赚钱,赚钱,赚钱!
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亚马逊创业如何才能真正选到适合自己去做的产品呢?又应该从哪些维度去分析一个品类值不值得去做呢?


中小卖家,利字当头!


对于亚马逊的中小卖家来说,一定要记得一句话就是“利字当头”,对于中小卖家来说,你不需要做品牌,不需要做GMV,你要做的就是赚钱,赚钱,赚钱!前期不需要考虑什么品牌化,做大规模的事情,在亚马逊创业的初期,你只要考虑一件事情:如何才能在平台内活下来,如何才能不被平台所淘汰。


因此在选品的时候,利润的绝对值是我们必须要考虑的一件事情,大家注意是利润的绝对值,并不是利润率。有很多低客单价的产品,利润绝对值很低,但是利润率跟高。这类产品是无法支撑起站内CPC的高花费的,在选择此类产品的时候我们要慎重。


创业初期只有持续的盈利才能够让我们在平台内生存下来,除此之外另一个关键点就是细节,一定要注意后端的备货细节,一个细节不注意最后可能会让自己失去创业的信心。


适合自己的才是最好的,有些品类是你玩不了的


做任何事情一定是适合自己的才是最好的,很多的亚马逊卖家有一个毛病,喜欢看别人做什么赚钱,自己也想着去做。但是有一些品类是不适合自己去玩儿的,比如说某个品类看似门槛很低,但是等你进去之后才发现,要想玩儿好需要大量的资金和资源,有些项目的门槛甚至是1千万打底。


因此对于亚马逊的新手卖家在选择项目的时候要有这个意识,千万不要跟着别人的节奏去走,也不要看别人赚钱眼红,觉得别人靠着这个项目能够赚钱,自己去做也一样能够赚到钱。其实这是一种思维上很大的误区,因为往往有时候别人成功的路我们是无法复制的,每个项目切入的时间点不一样,天时、地利、人和,别人当时去做的时候也许都已经具备了,但是自己去做的时候也许一项都没有具备。


因此做项目选择的时候大家一定要记住:适合自己的才是最好的。


告别“鼠目寸光”,要赚就赚未来的钱。


眼光短浅是大多数普通人的通病,对于绝大多数的创业者而言,很多人优先看到的是眼前的利益,因此忽略了对于项目长期利益的分析。而这又恰恰是项目选择中非常重要的一个环节,就好比口罩这个产品,在年初确确实实有极少一部分卖家,占据了天时、地利、人和,有资源、有资金,赚了一波快钱。但是对于绝大多数的盲目跟风的创业者来说,基本妥妥的成了“大头韭菜”,最后惨淡离场。


因此对于亚马逊卖家来说,一定要学会分析项目的前景,也就是整个项目的生命周期,项目的生命周期过短的话,只能让你赚到眼前的一点小钱,而赚不到长期的利益,能让你长期赚钱的才是真正的好项目。


告别单一的“产品思维”,培养自己的“品类思维”


对于多数的亚马逊卖家来说创业初期的时候都是抱着“产品思维”在做生意,总是感觉这个产品比较好卖,那个产品也还不错。但是说到底类似的玩儿法是很难做大的。我所理解的“品类思维”就是找到一个可以持续赚大钱的行业,然后不断的扩大自己的产品线,让产品与产品之间实现流量关联,慢慢地构建起属于自己的项目壁垒,最终让自己的项目能够持续的盈利。记住“持续的盈利”是关键,如果一个项目或者一个品类赚钱的周期仅仅只有1-2年,压根就存在所谓的积累和复利,没有积累和复利,自然也就谈不上可以持续扩张了。


其次“品类思维”中有一个非常重要的概念就是“聚焦”,一定要极度聚焦在一个品类,才能够真正让这股背后的势能最大化。有不少的卖家在做到一定的规模之后都想着介入到其他的品类中去,但是殊不知自己面对的是完全陌生的一个领域,早期已经介入进去的卖家早已经牢牢占据了流量入口,这个时间点再去介入最后往往适得其反,花费别人数十倍的精力和资源,也未必能够达到自己想要的效果。


除非自己的产品真的是创新到可以颠覆原有的行业,但是这种概率太小!因此有时候我在给其他的一些公司做咨询的时候,往往会更倾向于做减法,砍掉“瘦狗业务”,让资金和资源聚焦到原有的优势品类上来,久而久之背后的那股势能会越来越强大。


资源优势,就近原则


回到资源优势这个话题上来,我建议亚马逊卖家要学会从身边的资源开始进行挖掘,比如说当地的优势产业,是否形成了产业带?如果本身已经具备了产业带的优势,我们需要的就是去结合好自身已经具备的资源优势去做创新。


这个时候我们已经具备的资源优势,更容易让我们在跟竞争对手的比拼中占得先机,我们也更容易通过微创新去占有更多的市场份额。


投100万赚100万的不是好生意!


投100万赚100万这个是个好生意吗?显然不是!其实做亚马逊的本质就是做一门生意,做一门生意我们在开始之前就必须考虑清楚就是投资回报率,投多少钱,赚多少钱?这个我敢肯定大多数的亚马逊卖家都没有仔细的考虑过这个问题,所以一定要提前做出一个规划,想清楚自己这个项目要投多少钱,这个钱投下去之后又能赚回多少钱?


该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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敏哥跨境记

我是敏哥。14年入行跨境电商,多年跨境电商创业经验,大卖资深运营总监。6年亚马逊ebay实战经验,操盘资金过亿。擅长电商团队管理、数据分析、亚马逊/ebay爆款打造、CPC高阶运营技巧。2020年敏哥会在这里为大家写下跨境电商的“百科全书”。
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