亚马逊创业如何才能真正选到适合自己去做的产品呢?又应该从哪些维度去分析一个品类值不值得去做呢?
中小卖家，利字当头!
对于亚马逊的中小卖家来说，一定要记得一句话就是“利字当头”，对于中小卖家来说，你不需要做品牌，不需要做GMV，你要做的就是赚钱，赚钱，赚钱!前期不需要考虑什么品牌化，做大规模的事情，在亚马逊创业的初期，你只要考虑一件事情：如何才能在平台内活下来，如何才能不被平台所淘汰。
因此在选品的时候，利润的绝对值是我们必须要考虑的一件事情，大家注意是利润的绝对值，并不是利润率。有很多低客单价的产品，利润绝对值很低，但是利润率跟高。这类产品是无法支撑起站内CPC的高花费的，在选择此类产品的时候我们要慎重。
创业初期只有持续的盈利才能够让我们在平台内生存下来，除此之外另一个关键点就是细节，一定要注意后端的备货细节，一个细节不注意最后可能会让自己失去创业的信心。
适合自己的才是最好的，有些品类是你玩不了的
做任何事情一定是适合自己的才是最好的，很多的亚马逊卖家有一个毛病，喜欢看别人做什么赚钱，自己也想着去做。但是有一些品类是不适合自己去玩儿的，比如说某个品类看似门槛很低，但是等你进去之后才发现，要想玩儿好需要大量的资金和资源，有些项目的门槛甚至是1千万打底。
因此对于亚马逊的新手卖家在选择项目的时候要有这个意识，千万不要跟着别人的节奏去走，也不要看别人赚钱眼红，觉得别人靠着这个项目能够赚钱，自己去做也一样能够赚到钱。其实这是一种思维上很大的误区，因为往往有时候别人成功的路我们是无法复制的，每个项目切入的时间点不一样，天时、地利、人和，别人当时去做的时候也许都已经具备了，但是自己去做的时候也许一项都没有具备。
因此做项目选择的时候大家一定要记住：适合自己的才是最好的。
告别“鼠目寸光”，要赚就赚未来的钱。
眼光短浅是大多数普通人的通病，对于绝大多数的创业者而言，很多人优先看到的是眼前的利益，因此忽略了对于项目长期利益的分析。而这又恰恰是项目选择中非常重要的一个环节，就好比口罩这个产品，在年初确确实实有极少一部分卖家，占据了天时、地利、人和，有资源、有资金，赚了一波快钱。但是对于绝大多数的盲目跟风的创业者来说，基本妥妥的成了“大头韭菜”，最后惨淡离场。
因此对于亚马逊卖家来说，一定要学会分析项目的前景，也就是整个项目的生命周期，项目的生命周期过短的话，只能让你赚到眼前的一点小钱，而赚不到长期的利益，能让你长期赚钱的才是真正的好项目。
告别单一的“产品思维”，培养自己的“品类思维”
对于多数的亚马逊卖家来说创业初期的时候都是抱着“产品思维”在做生意，总是感觉这个产品比较好卖，那个产品也还不错。但是说到底类似的玩儿法是很难做大的。我所理解的“品类思维”就是找到一个可以持续赚大钱的行业，然后不断的扩大自己的产品线，让产品与产品之间实现流量关联，慢慢地构建起属于自己的项目壁垒，最终让自己的项目能够持续的盈利。记住“持续的盈利”是关键，如果一个项目或者一个品类赚钱的周期仅仅只有1-2年，压根就存在所谓的积累和复利，没有积累和复利，自然也就谈不上可以持续扩张了。
其次“品类思维”中有一个非常重要的概念就是“聚焦”，一定要极度聚焦在一个品类，才能够真正让这股背后的势能最大化。有不少的卖家在做到一定的规模之后都想着介入到其他的品类中去，但是殊不知自己面对的是完全陌生的一个领域，早期已经介入进去的卖家早已经牢牢占据了流量入口，这个时间点再去介入最后往往适得其反，花费别人数十倍的精力和资源，也未必能够达到自己想要的效果。
除非自己的产品真的是创新到可以颠覆原有的行业，但是这种概率太小!因此有时候我在给其他的一些公司做咨询的时候，往往会更倾向于做减法，砍掉“瘦狗业务”，让资金和资源聚焦到原有的优势品类上来，久而久之背后的那股势能会越来越强大。
资源优势，就近原则
回到资源优势这个话题上来，我建议亚马逊卖家要学会从身边的资源开始进行挖掘，比如说当地的优势产业，是否形成了产业带?如果本身已经具备了产业带的优势，我们需要的就是去结合好自身已经具备的资源优势去做创新。
这个时候我们已经具备的资源优势，更容易让我们在跟竞争对手的比拼中占得先机，我们也更容易通过微创新去占有更多的市场份额。
投100万赚100万的不是好生意!
投100万赚100万这个是个好生意吗?显然不是!其实做亚马逊的本质就是做一门生意，做一门生意我们在开始之前就必须考虑清楚就是投资回报率，投多少钱，赚多少钱?这个我敢肯定大多数的亚马逊卖家都没有仔细的考虑过这个问题，所以一定要提前做出一个规划，想清楚自己这个项目要投多少钱，这个钱投下去之后又能赚回多少钱?
该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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