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亚马逊Listing的终极优化指南(2)

跨境卖家集中营 2020-06-24 14:01
摘要:​这一期我们接上期的内容,继续讲解亚马逊Listing的优化。
文章封面


这一期我们接上期的内容,继续讲解亚马逊Listing的优化。


四、Product Description


产品描述(Product Description),是填埋关键词的又一场所,也是卖家详细介绍产品功能和细节的场所。


它的位置位于listing页面的中部,起一个对标题和五行特性的补充作用。


相对于Bullet points简洁明了的特性,Product Description可以对产品进行细致入微的描述。


以美国站为例,根据卖家有没有进行品牌备案,Product Description可以分成两种方式。 



1、没有进行品牌备案的店铺


没有进行品牌备案的店铺,是无法使用产品的A+页面功能的。


没有A+页面,产品的Product Description版块只能使用文字展示的方式来进行(如下图所示)。


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我们可以看到,这种方式的缺点较为明显,那就是展示力度不足。


在现在这种提倡快消费的年代,其实很少有人是会花费时间来仔细研究你写的内容的。


尤其是长篇大论型的产品描述,很多的买家大概率会直接略过(专业性产品除外)。


但是对于没有A+权限的卖家来说,也只能好好利用好这个功能。


那就是把你关键词库中的关键词,尤其是那些在title、bullet points中无法镶嵌的关键词,放进这里来。


这里也是一个关键词的重要填埋场所。


既然没有A+页面让你没办法使用展示功能,那就把这个搜索功能好好使用一下。


2、进行了品牌备案的店铺


品牌备案的店铺,是可以使用A+页面的。


A+页面,就是图文并茂的产品展示形式。


我们来看一下美国灯具类大卖家Etekcity的A+页面。


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是不是感觉比之前只有文字的产品描述要形象生动的多?


在A+页面的第一张图中,Eteccity就用了一张户外露营图片来进行了意境的渲染,让顾客不知不觉就被带入了这款产品的使用场景中。


后面,又加入了商标图、细节图、产品使用说明图等诸多图片,这些图片都对产品的功能和外观进行了深入细致了描述。


这些直白的图片对转化率的提升是很有帮助的。


因为相对于枯燥的文字描述,消费者更喜欢这种图文并茂的讲解形式。


在A+页面的编排上,亚马逊也提供了很多的模板供卖家进行选择。


卖家不需要有专业的设计经验,通过亚马逊后台提供的这些模板,也可以自行设计出很漂亮的A+页面。


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上了A+页面的产品,转化率会比之前高出5%左右,这是亚马逊官方发布的数据 。


其实,亚马逊发展到现在,竞争一天比一天激烈,卖家之间的运营比拼,很大程度上是细节的比拼。


在2014年之前,卖家基本上将产品上传就可以出单。


又过了几年,要好好写写标题和五行特性才可以出单。


到了现在,即使有了A+页面也不一定能出单。


局面就是这么严峻,竞争就是这么激烈,所以卖家一定要注重细节。


尽自己最大限度去优化产品的每一细节,让每一个细节都达到极致,这样成功率才会更有保证。


五、后台关键词Search Terms


Search Term,是后台搜索关键词,是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。


SearchTerm与其他的填埋场所不同,它是填入进卖家后台的。


也就是说,只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm,顾客从前台进入是看不到的。


Search Term属于listing页面的隐性部分。


2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充,8月份之后亚马逊进行了改版。


到现在Search Term只剩下一行,长度也限制在了250个字符以内。


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在listing的编辑过程来讲,写到Search Term这个位置,关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声。


一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中。


至于那些实在是没办法嵌入的词,就可以嵌入到Search Term当中来。


不过在亚马逊的搜索权重中,Search Term的关键词权重排名较为靠后,这个位置也变得越来越鸡肋。


很多的卖家甚至都放弃了这一栏的填写。


六、视频Video


视频在listing页面的位置主要有两处。


一处是在主图上,也就是主图Video。


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不过这个功能在今年有了很大的改变。


以前这个只针对完成了品牌备案的卖家,未完成品牌备案的卖家,无法使用该功能。


但是现在这个功能已经无法自己上传,卖家后台的上传渠道已经关闭。


如果卖家想要上传主图视频,只有通过招商经理或者使用VC账号进行上传。


另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。


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这里的视频卖家可以直接使用自己店铺自带的买家账户点击“Up your video”按钮进行上传。


当然了,前提是你的买家账户有留评资格(买家账户年消费≥50美金)。


和图片比起来,视频可以更为直观和详细的介绍卖家的产品,特别是对于一些技术含量较高的产品,尤为重要。


视频的拍摄有很多途径。


资金不足的卖家,可以尝试自己拍摄,以目前华为等手机的分辨率来看,拍出来的视频效果还是可以的。


至于语言问题,卖家也可以不用担心,因为你可以插入轻音乐来代替语言,视频中只要展示使用方法就可以了。


我们来看一下美国大卖Instant pot的视频展示。



如果身边能有外国人进行产品的展示,那么展示的效果就会更好一点。


如下面这款产品,就完整的展示了产品从拆封到使用的全部过程,很好的诠释的产品的全部特点。



有条件的卖家,当然可以寻找专业的视频服务商进行视频的制作。


产品listing的优化系列文章就讲到这里。



该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。

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