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亚马逊新手卖家开店前的必要准备工作

跨境卖家集中营 2020-07-01 14:14
摘要:但是亚马逊每年是有一定的招商名额的。
文章封面


最近很多卖家询问,问是不是亚马逊已经停止招商了。


亚马逊在年中不会停止招商,之前的那张图片已经被证明是谣言。


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但是亚马逊每年是有一定的招商名额的。


到了下年年,随着名额的消耗,卖家入驻的难度会比上半年更大一些。


还有一些卖家因为急于开店,找到了据说是可以加急办理的“招商经理”。


加急的代价很简单,预付500元所谓的“加急费”。


如果你要问我这样的操作是否可信。


我只能说我不知道。


我只知道亚马逊开店的流程是全部免费的。


其他的,还需要自己去斟酌。




当你成功拿到招商经理的注册链接,这个时候你就可以按照流程来注册店铺了。


在注册店铺的同时,还有很多的工作需要同步来进行。


这些工作的完成与否,会大大影响你运营产品的效率和结果。


我们就来讲述一下在正式运营前,新手卖家还要哪些工作要做?


一、注册一个商标


很多的新手卖家在准备进行亚马逊运营时,根本没有考虑过这个问题。


有些卖家觉得商标和品牌好像离自己比较遥远,那是超级大卖才会关心的事情。


其实你错了,做任何事业都要有前瞻性。


“人无远虑,必有近忧”,如果你想将亚马逊当成一项长期事业来做的话,注册商标并进行店铺的品牌备案就是你必须的选择。


注册商标的好处很多,说小一点,可以使用A+页面,可以有效打击跟卖。


说的大一点,可以让你的店铺从粗放式管理向品牌化经营迈进。


很多新手卖家被无脑的无货源宣传搞的眼花缭乱,认为只要将产品上传,就会收到源源不断的订单,因此根本没有心思去考虑长远规划的事情。


对于抱有这种想法的卖家,必须一盆冷水把你泼醒。


亚马逊早就过了那个时期,精品化和品牌化才是今后发展的主流。


如果你还是倾向于做什么“无本万利”的无货源,那么这些话就当我没说。


如果你想赶上做跨境电商的末班车,我还是劝你老老实实去注册一个商标。


另外,注册商标的周期长达6-12个月,所以说注册商标应该是跟申请店铺同时进行的工作。


这样,当你产品的运营进入正轨之时,商标也基本可以注册下来了。


有商标和品牌备案的店铺,还是可以免去不少烦心事的。


二、如何寻找货源


找到了意向中的产品,那么这些产品应该去哪里进货呢?


这个问题恐怕对不同的卖家有不同的方法。


有些工厂型的卖家,之前是做B2B出身,那么这对他们来说就不是问题。


因为他们自己就是自己产品的供应商。


还有些卖家是从跨境公司辞职之后出来自己单干的。


这些卖家一般都积累了一定的经验和供应链资源,对他们来说这个也不是什么大问题。


但是对于那些无经验、无资源、无工厂的新手卖家来说,下面给你介绍一些主流的进货网站。


1、1688,也就是阿里巴巴网站,这是跨境卖家选择供应链的主要平台,也是目前规模最大的综合性货源网站。


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2、慧聪网知道这个网站的跨境卖家并不多,在北方的知名度较高,在工厂型卖家的圈子里的知名度也较高。


该网站的产品偏向于工业品和机械品。


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3、义乌购,专注于义乌小商品的网站,种类繁多,是小商品卖家的主要货源网站。


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4、中国制造网,也是偏向于工业和机械制品。


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5、包牛牛,是国内最专业的包包类的货源网站。网站发起于世界最重要的箱包生产基地--河北省保定市的白沟,是箱包卖家主要的货源网站。


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当然了,中国大部分的中小卖家,初次开发产品还基本上都是以1688网站为主。


三、选择适合的头程服务商


当你的产品已经选好,下一步要做的工作就是如何把这个产品运送到亚马逊的仓库中。


在做这项工作之前,你首先要在亚马逊的卖家后台进行新产品的上传。


上传完毕并转为FBA后,亚马逊会为你分配好你产品所在的仓库。


产品从国内港口到亚马逊仓库的这段距离,我们称之为“头程运输”。


如何选择一个好的头程服务商,则是你产品能否顺利到仓的关键。


现在的头程服务商很多,头程服务市场也处于军阀混战的格局中,各种实力和规模的公司充斥其中。


在你初次选择头程服务商的时候,可能碍于经验的欠缺,你无法准确判断这个服务商的水平。


当你经过多次的发货后,这个服务商的水平就会逐渐展现在你面前。


因为什么都可以虚构,唯有事实不能虚构。


在你考察这个头程服务商时,你要着重考察以下方面:


1、时效


这甚至是比价格还重要的方面,时效性永远是头程最为关键的绩效指标,因为时效是决定你产品能否准时上线的保证,时效出现多次问题的服务商,应该果断将其换掉。


2、价格


价格是成本的一部分,但是并不是价格越低越好,很多小的头程服务商以低价来进行揽货,到最后又以各种理由来进行收费,其实总的支出算下来并不少。


价格低廉的服务商可以考虑,但是一定是要在保持时效的前提下才可以。


3、服务


跨境头程涉及的路线长、环节多,任何一个环节出现问题都会造成货物的延迟,甚至有些时候还会出现丢件的情况。


当出现这种情况的时候,如果你的服务商百般推辞,将责任推的一干二净的话,这种服务商最好是离得远一点。


4、账期


做跨境的卖家,不管是大卖还是小卖,资金大概一直是处于紧缺的状态中。


大卖缺大钱,小卖缺小钱。


这个时候,如果头程能够给你一定的账期,对于缓解你的资金链的紧张程度,可以起到很大的作用。


四、拍出漂亮的图片


在你的产品选好之后,就可以着手为你的产品拍摄图片了。


在这里要提醒一下新手卖家,不要去盗用别人的图片。


一旦因为图片侵权被抓,轻则产品下架,重则店铺都会被关掉。


这也就是为什么无货源根本就是条死路的原因,那种用erp每天到处摘抄图片进行上传的方式,无疑于为自己的店铺埋下一个个定时炸弹。


说不定哪天你的店铺就会无声无息的因为侵权而被关掉。


寻找美工的途径很多,QQ群、朋友推荐、淘宝等渠道都可以为你所用。


目前一套亚马逊7张基本图片拍摄的价格大概是300-1000元不等,这要看你产品的具体情况,越复杂的产品,拍摄费用越高。


以上就是你产品正式运营之前需要考虑的事项,希望能对大家的运营有所帮助。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。

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