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详解亚马逊上的三大促销利器

摘要:在亚马逊平台上,有很多的促销手段可以使用。
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在亚马逊平台上,有很多的促销手段可以使用。


比如说coupon优惠券促销,比如说站内的亚马逊联盟促销等,都是不错的促销种类。


但是,要说亚马逊卖家最熟悉和使用最频繁的,可能还是亚马逊的三大秒杀促销。


这三大秒杀分别是:

1、LD秒杀

2、7天秒杀

3、秒杀王中王


秒杀活动在亚马逊前台是有专门的入口的,一些喜欢购买折扣产品的买家,大部分都是通过这个“Today's Deals”的入口进入的。


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当卖家点击这个红框中的“Today's Deals”时,就会进入到亚马逊的促销界面。


卖家可以根据促销类型、折扣大小等选项来进行下一步的选择。


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下面我就来分别介绍一下这三种秒杀的类型。


1、LD秒杀


LD秒杀,也就是Lighting Deals,是一种限时、短时间、高流量的展示活动。


不同的站点,秒杀的时间长短不太一样,秒杀的大致时常为4-12个小时。


参与秒杀的产品,在listing的详情页面和秒杀的界面,都会展示详细的秒杀时间。


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秒杀的设置方式也非常的简单,在卖家的后台就可以自行进行申报。


首先,在后台的“广告”选项中选择“秒杀”选项。


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在后台推荐的秒杀中,选择自己想要参与的秒杀产品,并选择相应的秒杀时间段。


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这里要注意,一定要选择当地的热门购物时间内进行秒杀。


如果你选择的秒杀时间为当地国家的后半夜,那基本上这个秒杀的效果也不会好到哪里去。


然后,输入产品的价格和其他信息。


产品的价格是有严格限制的,以美国站为例,秒杀价不得超过30天内平均价格的85%。


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最后,选择提交秒杀。


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目前,秒杀的价格在不同的站点有不同的规定,根据亚马逊官网的价格表,各个站点的秒杀价格具体如下:


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2、七天秒杀


七天秒杀,也就是7DD,是一种加长型的秒杀折扣。


参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间,这个时长和力度都要比普通的LD要大很多。


7天秒杀的设置流程和LD基本相同,在这里就不再赘述。


7天秒杀的持续时间较长,流量也相对较大,所以卖家在进行7天秒杀之前,首先要确保自己有足够的库存。


库存不足的情况下,参加秒杀一定要慎重。


因为当销量上涨并带动listing权重上升之时,产品如果出现长时间的断货,那前期所花费的时间和资金都是白费的了。


7天秒杀的效果很明显,但是费用也不低。


各个站点的7天秒杀的具体收费标准如下:


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3、秒杀王中王(镇店之宝)


秒杀王中王,也就是我们所说的“Deal of the Day”,简称“DOTD”。


在每年的大促期间亚马逊有时也称之为“Spotlight Deal”


参加这个促销主要有两大好处。


首先,这个促销的展示力度非常之大,展示的位置也是绝无仅有的优质位置--“Today's Deals”的最上方。


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这种黄金位置的展示机会,可以为商品带来极高的销量。


第二,DOTD通常是以店铺为单位来进行申报的,而且可以展示店铺内的多款产品。


这对带动其他产品的销量和塑造品牌知名度有很大的作用。


而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动,大部分站点的DOTD目前实行邀请制,且必须通过客户经理申报。


欧洲站的DOTD自5月份以来已经开启了自助申报的入口。


卖家只要将自己参与秒杀的产品价格设定为满足DOTD的价格,就有可能在提交秒杀申请后获得DOTD的资格。


具体的申报流程如下:


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与LD和7DD不同,DOTD是完全免费的促销活动。


产品一旦被选中,除标准配送费用和销售佣金之外,亚马逊不会收取额外的费用。


快去看看自己的产品是否满足条件吧。


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该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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